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    蘇偉龍是一家生產(chǎn)安全防護(hù)產(chǎn)品公司的銷售部員工。一次，在洽談業(yè)務(wù)時(shí)，銷售經(jīng)理了解到對(duì)方企業(yè)的客戶代表邵一航是蘇偉龍的大學(xué)同學(xué)，于是，出差時(shí)，銷售經(jīng)理就帶上了蘇偉龍，希望蘇偉龍能以這層關(guān)系為突破口，搞好公關(guān)。
    自信滿滿的蘇偉龍也拍著胸脯回應(yīng)道：“沒(méi)問(wèn)題，我們大學(xué)時(shí)就是同一寢室里的鐵哥們兒，事情就包在我身上吧。”果然，在談判時(shí)，蘇偉龍不負(fù)眾望，在詳細(xì)地介紹了公司的產(chǎn)品后，很快便和老同學(xué)達(dá)成了簽訂合同的意向。
    然而，在談到一些合同細(xì)節(jié)時(shí)，銷售經(jīng)理還沒(méi)有表態(tài)，蘇偉龍就搶話說(shuō)：“可以，沒(méi)問(wèn)題！”。在完全沒(méi)有征詢銷售經(jīng)理意見(jiàn)的情況下，蘇偉竟然自己拍了板，商定了合同，這讓坐在一旁的銷售經(jīng)理非常尷尬。
    同學(xué)相見(jiàn)，分外親熱。中午用餐時(shí)，蘇偉龍又自作主張點(diǎn)了滿滿一桌菜招待邵一航，隨后，兩人便天南海北地?zé)崃膩?lái)起來(lái)，完全把銷售經(jīng)理撂在了一邊?？吹綕M桌的菜肴剩下過(guò)半，餐費(fèi)大大超過(guò)預(yù)算，銷售經(jīng)理心里更加不痛快了。這些，蘇偉龍卻絲毫沒(méi)有留意到。
    在回公司的路上，蘇偉龍還得意地問(wèn)道：“經(jīng)理，我這次表現(xiàn)還可以吧？”銷售經(jīng)理冷冷地道：“嗯，不錯(cuò)，給我留下了深刻的印象！”回公司后，銷售經(jīng)理不但沒(méi)有替蘇偉龍請(qǐng)功，還處處冷落他，一些原有的出差機(jī)會(huì)也讓給了別人，這讓蘇偉龍非常郁悶。
    一轉(zhuǎn)眼，在公司混了兩年后，蘇偉龍眼看升職無(wú)望，就打報(bào)告離職了。通過(guò)朋友的介紹，他在一家健身會(huì)所找到了一份銷售的工作，平時(shí)工作主要就是開(kāi)發(fā)新會(huì)員，為他們辦理會(huì)員卡。雖然蘇偉龍所在的健身會(huì)所處在街市比較繁華的地方，地理位置比較優(yōu)越，規(guī)模也比較大，但新的健身房在不斷涌現(xiàn)，短短半年時(shí)間，蘇偉龍他們所在的街道上，已經(jīng)有了四家健身房。
    幾個(gè)月下來(lái)，蘇偉龍工作業(yè)績(jī)很不理想，入會(huì)者寥寥無(wú)幾，收入自然也是捉襟見(jiàn)肘了。一天，蘇偉龍和發(fā)小王志江一塊喝酒，得知蘇偉龍的煩惱后，王志江為他出謀劃策：“雖然你沒(méi)有受到專業(yè)訓(xùn)練，缺少專業(yè)知識(shí)，但你身體條件好啊，你沒(méi)事兒時(shí)可以到健身房里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，借指導(dǎo)健身為名，和那些會(huì)員們套套近乎，拉拉家常，沒(méi)準(zhǔn)那些會(huì)員們還會(huì)介紹顧客給你呢。”
    蘇偉龍一聽(tīng)，欣然同意了。于是，在工作間隙，蘇偉龍經(jīng)常到會(huì)所去，幫忙指導(dǎo)會(huì)員健身，由于他平時(shí)就是個(gè)健身愛(ài)好者，體格絲毫不遜色于那些專業(yè)的健身教練，再加上能說(shuō)會(huì)道，很快便和那些會(huì)員們混熟了，到后來(lái)，蘇偉龍儼然已成了學(xué)員眼里的半個(gè)教練。這樣一來(lái)，確實(shí)帶給他不少的好處，不斷地有會(huì)員把自己的朋友、親戚介紹給他。