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成功利用展覽會(huì)提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)的秘笈

發(fā)布日期: 2018-09-10   來(lái)源:中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)

     無(wú)論是實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司,還是開(kāi)業(yè)不久的地方小企業(yè),展覽會(huì)都能夠?yàn)橹峁┚鹊氖袌?chǎng)機(jī)會(huì),使其能夠在自己設(shè)計(jì)和布置的空間里,與成百上千,也許是上萬(wàn)的用戶進(jìn)行面對(duì)面交談,并在不足一周的時(shí)間里找到比所有銷售人員在外奔波一年還要多的銷售線索。盡管如此,還是有無(wú)數(shù)的參展商收效不大,甚至是一無(wú)所獲。為什么會(huì)這樣呢?原因就在于他們未能有效地利展覽會(huì)這一絕無(wú)僅有的銷售工具。    
    成功利用展覽會(huì)的秘訣也許都是些常識(shí),但并不是所有的人都能夠運(yùn)用自如,下面幾條建議也許對(duì)你大有益處。
    一、體現(xiàn)良好的企業(yè)形象
  所有參展的工作人員都應(yīng)該牢記,在參觀者看來(lái),你就代表著你的企業(yè), 你的言行舉止和精神面貌都會(huì)對(duì)觀者認(rèn) 識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。你要積極宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品,表現(xiàn)得滿腔熱情,這將無(wú)堅(jiān)不摧,十分有感染力。如果您在展覽會(huì)期間坐在展位上。會(huì)給參觀者留下你不想被人打擾的印象,他們也就不會(huì)打擾你的清靜。即使是站著, 也不要將手插進(jìn)口袋里?! ×硗?,展覽會(huì)的上崗證(胸牌)是參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)的重要途徑。你肯 定很想讓參觀者知道你是誰(shuí),代表那家企業(yè),因此,要用正楷宇清晰地在胸牌上寫(xiě)下參展單位和你的大名。此外,還應(yīng)該把胸牌戴在身體右側(cè)靠近臉的地方。因?yàn)橛糜沂峙c參觀者握手時(shí),你的右肩會(huì)前傾,而左臂就會(huì)移向一側(cè),這時(shí)戴在右邊的胸牌就會(huì)靠近對(duì)方。人們習(xí)慣將胸牌戴在左胸,那樣是錯(cuò)誤的。
  二、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
  展覽會(huì)的獨(dú)特之處不僅在于顧客會(huì)來(lái)找你,而且你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就在通道對(duì)面,大量的信息就在眼前,這是做第一手市場(chǎng)調(diào)研和信息收集的絕好機(jī)會(huì)。在展覽會(huì)開(kāi)幕之前,你需要制定一套詳細(xì)調(diào)研計(jì)劃,并在展覽會(huì)期間進(jìn)行實(shí)施。你要鼓勵(lì)所有參展人員帶著相機(jī)和記事本,花時(shí)間走遍展覽會(huì)的每個(gè)展位,看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了什么新產(chǎn)品。同時(shí)還要搜集諸如對(duì)方的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、付款條件、交貨方式以及與你的產(chǎn)品有何區(qū)別等全方位的信息資料,你一定會(huì)有意想不到的收獲。
   三、適度的宣傳方式
   參加展覽會(huì)的主要目的之一就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品,為將來(lái)銷售工作打下基礎(chǔ)。各種新聞媒體也許會(huì)到你的展位找新聞,這也是參展商求之不得的事情。為此,一定要安排專人作為你的企業(yè)同媒體的聯(lián)系人,并事先擬定好宣傳提綱,這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)與產(chǎn)品的宣傳口徑一致。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談,很可能會(huì)引起麻煩。因?yàn)闊o(wú)論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有效,都不可能做到統(tǒng)一口徑。
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