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1.策劃的含義：組織和個人為了解決現(xiàn)存的問題，實現(xiàn)特定的目標(biāo)，運用各種創(chuàng)意手段，提出新穎的思路對策，通過運籌和整合各項資源，制訂具體可行的方案，以達(dá)到預(yù)定效果的一種綜合性創(chuàng)新活動。 

2.策劃要素：創(chuàng)意.目標(biāo).可行性。 會展策劃要素創(chuàng)意.目標(biāo).可操作性.

3.策劃作用： 策劃是行動取得成功的保證； 策劃為人們提供了新觀念、新思路、新方法； 策劃是為了充分地利用資源，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。

4.策劃的兩大活動：環(huán)境分析，針對目前策劃對象所處環(huán)境、未來可能面臨的環(huán)境進(jìn)行分析，尋找事物內(nèi)在的規(guī)律，為策劃活動尋找依據(jù)，是策劃活動設(shè)定的基礎(chǔ)?；顒釉O(shè)定,即策劃活動的結(jié)果，即形成在未來要實行的一系列活動，是未來的行動方案，也是環(huán)境分析的結(jié)果所得。 

5.策劃的結(jié)果：策劃書或策劃方案  策劃活動的最終表現(xiàn)形式為文字報告形式，即策劃方案或策劃書，與策劃活動相對應(yīng)，它也由環(huán)境分析和活動設(shè)定兩大部分構(gòu)成。

二、營銷策劃

1.營銷理念：生產(chǎn)導(dǎo)向.產(chǎn)品導(dǎo)向.推銷導(dǎo)向.營銷導(dǎo)向.社會營銷導(dǎo)向.戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向.關(guān)系營銷導(dǎo)向

三、會展策劃

觀念上誤區(qū)

1.會展 會展也就是會議、展覽等集體性活動的簡稱，是指在一定地域空間，由多個人集聚在一起形成的，定期或不定期的集體性的物質(zhì)、文化交流活動。簡而言之，會展是指特定空間的集體性的物質(zhì)文化交流交易活動。 

2.會展業(yè):會議.展覽、獎勵旅游、節(jié)慶、賽事的通稱是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的一種新興產(chǎn)業(yè)。

3.會展策劃的含義：是對會展的整體戰(zhàn)略與策略的運籌規(guī)劃，是提出會展戰(zhàn)略和會展計劃、實施并檢驗會展決策的全過程的預(yù)先考慮與設(shè)想。會展策劃是會展決策的形成過程，是將會展目標(biāo)具體化的過程，實質(zhì)是贏得競爭主動地位的一種謀劃。關(guān)鍵詞：運籌、決策、計劃、實施、檢驗。

4.會展策劃的原則:前瞻性（顯性和隱性趨勢）.創(chuàng)新性（全過程 全員性 漸進(jìn)性).系統(tǒng)性（整體 動態(tài) 協(xié)同性).藝術(shù)性.效益性.

5.會展策劃的作用:為會展決策提供方案 提高會展活動的經(jīng)濟(jì)效益 塑造會展品牌形象 

6.會展策劃的內(nèi)容:會展調(diào)查分析 會展總體規(guī)劃 會展運作與實施 會展評估 

7會展策劃的主要類型：主題策劃 項目策劃 會展品牌策劃 運作策劃 活動策劃 服務(wù)策劃 招展策劃 招商策劃 會議策劃 參展策劃

8營銷策劃的內(nèi)容：按策劃的對象（企業(yè)策劃 產(chǎn)品策劃 服務(wù)策劃），按市場發(fā)展策劃（市場選擇策劃 進(jìn)入策劃 滲透 擴(kuò)展 對抗 防守 撤退策劃），按營銷的不同層次（營銷戰(zhàn)略策劃STP 戰(zhàn)術(shù)策劃4P 創(chuàng)新策劃 管理策劃）

四、策劃誤區(qū)

1策劃不等于建議

2 策劃絕不是點子，策劃是一門思維的科學(xué)。是一門設(shè)計的科學(xué)，監(jiān)理的科學(xué)。 策劃是一個系統(tǒng)工程，它需要創(chuàng)意，需要點子，但 又不局限于創(chuàng)意。它是系統(tǒng)有序的創(chuàng)造性活動，遵循 一定的運行程序，體現(xiàn)為可執(zhí)行的策劃方案。而出點子是經(jīng)過一定思考，在瞬間產(chǎn)生的突破，只是策劃程序中的一部分；而策劃則是一個復(fù)雜的綜合過程，要經(jīng)過調(diào)查、謀劃、評價、反饋等多道程序。策劃：系統(tǒng)工程，不易想到不易做到，企業(yè)發(fā)展力的提升；點子：靈光一閃，易想到不易做到，轟動一時的效應(yīng)。

3策劃不等于冥思苦想的修煉   4策劃是奇思妙想不是胡思亂想  

營銷策劃中的誤區(qū)

1策劃不等于決策

2 策劃不等于計劃 策劃側(cè)重于策，是通過系統(tǒng)思考、周密籌劃，尋找達(dá)到理想彼岸的捷徑過程。策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)新，在于獨出心裁。策劃更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造性、主動性、針對性 和可操作性，它不拘泥以往的經(jīng)驗。(strategy plan)  計劃側(cè)重于劃，是一種安排、打算，突出的是工作的條理性和秩序性。 (plan)

執(zhí)行中的誤區(qū)

1策劃不止與策劃書的完稿 2策劃的成功學(xué)要持續(xù)溝通 3策劃的成果不僅僅體現(xiàn)于方案的執(zhí)行完畢

五.會展策劃方法

1會展策劃基本方法:構(gòu)想法（點子法和靈感法——思想觸媒 實物觸媒 情景觸媒;靈感的特點突發(fā)性 短暫性 創(chuàng)新性）;創(chuàng)意法（文字組合，列舉屬性法——希望點列舉法和缺點列舉法，奧斯本檢核表法，和田創(chuàng)意法，案例排列法）;謀略法；運籌法

2創(chuàng)造性思維方法（1 ）特征：積極的求異性、敏銳的洞察力、活躍的靈感、新穎的表達(dá)

（2）發(fā)散思維 是指從一個目標(biāo)出發(fā)，沿著各種不同的途徑去思考，探求多種答案的思維。 模式發(fā)散源、發(fā)散點、次級發(fā)散點。 特點流暢性，靈活性、獨特性。

（3）聚合性思維 聚合性思維，也稱輻合思維、聚焦思維或集中思考，是指針對確定的問題，從多角度、多方面、多思路考 慮解決方案的思維方式和方法。