李克強總理早在2015年的政府工作報告中就強調(diào)要“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”,要“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃,推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合,促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和
互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展”,這在如今的展會行業(yè)同樣適用。據(jù)統(tǒng)計,會展項目推廣媒介的順序是:報紙、雜志、電視、郵寄、電郵、官網(wǎng)、短信、微博、微信等,如何合理分配資源,多渠道、多形式巧炒安排展會賣點,考量著項目管理者的智慧。如何實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體和新媒體的融合,也是每個展會從業(yè)者應該思考的問題。
首先,需作客觀的評判。傳統(tǒng)媒體和新媒體分別有各自的優(yōu)勢:傳統(tǒng)媒體有受眾穩(wěn)定、報道權(quán)威、影響面廣、針對性強等優(yōu)勢;新媒體具有及時便捷、碎片化、關(guān)注頻率高、注重體驗和場景化、覆蓋面廣等優(yōu)勢?;ヂ?lián)網(wǎng)對于展會行業(yè)的影響是:改變了用戶對會展信息的獲取方式,讓信息壁壘逐步消除,會展信息更透明和廣泛,獲取成本更低廉,進而讓產(chǎn)業(yè)鏈雙方的聯(lián)系更加緊密。
其次,需改變展會的組織環(huán)境。主辦方和服務商將成為合作伙伴,各方都希望更多地挖掘會展的附加值,發(fā)動社會力量辦展已成趨勢,這必然要求會展的策劃思維、營銷手段、市場推廣、會展管理(即時效果掌控、數(shù)據(jù)分析)等與互聯(lián)網(wǎng)同步發(fā)展。
再次,倒逼展會重構(gòu)流程?;贚BS、大數(shù)據(jù)和云服務的精準營銷,傳播觸點更多、更直接,傳播面更廣,而沒有互動的單向傳播很可能在發(fā)展中遭遇困境。另外,讓用戶的參與感得以釋放,也便于主辦方對會展效果進行掌控。
最后,亟須促進展會的整體創(chuàng)新。會展O2O模式通過線上線下的融合,讓會展產(chǎn)業(yè)鏈兩端距離縮短,行業(yè)邊界(持續(xù)時間、區(qū)域輻射力、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應等)不斷擴展,推動了場景化應用的加速到來,會展的盈利模式也將隨之發(fā)生改變。
毫無疑問,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是貫通傳統(tǒng)媒體和新媒體的重要手段,由此,組建由辦展機構(gòu)、新聞媒體和展會專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員參與的策劃團隊成為展會推廣的核心,可命名為“展媒聯(lián)盟”,相對于展前、展中、展后和招商、招展的不同階段,依據(jù)廣而告之、重點關(guān)注、及時提醒的新聞規(guī)律,策劃相應的主題和熱點,進行脈沖式和波段式的推廣,官網(wǎng)承擔著主戰(zhàn)場的職責;微信、微博充當著急先鋒的角色,并且通過微信的二次開發(fā)(微網(wǎng)站等)和不同受眾微信公眾號的相互聯(lián)動,充分發(fā)掘其技術(shù)傳播價值;傳統(tǒng)媒體如同源源不斷的大軍,多角度、多層次地解析和拓展著主題的深度和廣度。
與此同時,在眾多媒介之間,可以策劃交互“反采訪”活動,以微信為紐帶,復合傳播、制造話題,不斷挑逗人的眼球,為投桃報李,主辦方還可進行針對媒體的“造星計劃”,借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),階段性統(tǒng)計各類媒體的報道情況,對數(shù)量、篇幅、版面、關(guān)注度等加權(quán)評分,設置不同的星級,并給予多形式的激勵,調(diào)動媒體和采編的積極性。
展會運營的“奧秘”更多地在于“不說,你不懂;做了,大家都懂”,當一場展會呈現(xiàn)在公眾面前時,往往會得到“也就這樣,展會沒什么高深”的評價,但展會成功的實質(zhì)卻是“人人心中有,個個筆下無”。當下,各類傳播媒介的匹配成為推廣成效的關(guān)鍵因素,相較于展會推廣的微觀層面,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)揮了合理配置各類媒介要素的作用,相信各位會展人都會作出理性的選擇。
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