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    了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。參加展會(huì)前，盡可能搜集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，確保你的銷售人員也都了解這一切。給每個(gè)員工分配任務(wù)讓他們每人去摸清一、二個(gè)參展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。讓他們參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于的展覽，看著他們推出了什么新玩意兒。努力搜集一切有助自己事業(yè)的信息，如對(duì)方的定價(jià)、產(chǎn)品比較、討款條件、交貨方式等等。研究竟?fàn)帉?duì)手展覽會(huì)的獨(dú)特之處不僅在于顧客會(huì)來(lái)找你，而且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在過(guò)道對(duì)面，大量信息就在眼前。這是做第一千中場(chǎng)調(diào)研和信息收集的絕好機(jī)會(huì)。要象偵探一樣，花時(shí)間走遍展會(huì)的每個(gè)角落。如果你表現(xiàn)得象展會(huì)主人一樣，就會(huì)有頗豐收獲。帶個(gè)相機(jī)和記事本，走出去盡可能多地收集信息。調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找找自己的產(chǎn)品、銷售人員、展品、宣傳資料、顧客評(píng)價(jià)和展會(huì)前的營(yíng)銷策略及其在實(shí)施效果方面的差距。 將這些資料收集完備后，就要通過(guò)以下問(wèn)題來(lái)評(píng)價(jià)這些差距。·這差距是積極還是消極？·差距有多大？·是什么造成了這種差距、什么時(shí)候造成的？·在顧客眼中，這種差距對(duì)你有何影響？·你如何應(yīng)對(duì)這種差距，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何應(yīng)對(duì)？·如果是你占據(jù)極大優(yōu)勢(shì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否很容易趕上？·你將如何保持這種優(yōu)勢(shì)，可以保持多久？·除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有什么因素會(huì)影響你的這種優(yōu)勢(shì)？ 指定專人接待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞。一定要安排專人作為你的企業(yè)媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在閂找麻煩。無(wú)論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。佩戴好名牌。在展會(huì)上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。
    如果你將名牌戴在左胸，你就犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)，靠近臉的地方。因?yàn)橛糜沂峙c人握手時(shí)，你右肩會(huì)前傾，而左臂就會(huì)移向一側(cè)，這時(shí)戴在右邊的名牌就會(huì)靠對(duì)方近些。 只要睜著眼，就要工作。參加展覽會(huì)，無(wú)論在何地舉辦，都不是度假。若要盡職盡責(zé)，那可是件辛苦活。你全大部得站著；要與幾個(gè)陌生人見面，令你疲憊不堪；吃又吃不好，而且不準(zhǔn)時(shí)；你會(huì)因用腦過(guò)度而頭痛；整天與人握手，頭部發(fā)脹了。參加展覽會(huì)不是一種酬勞，但也會(huì)讓人收獲不小，由此帶來(lái)的業(yè)務(wù)夠你忙幾個(gè)月，甚至幾年。關(guān)鍵是，在展會(huì)上，只要睜著眼就得堅(jiān)持工作。這里沒有作息時(shí)間，你要充分利用一切機(jī)會(huì)接觸顧客和潛在顧客。與潛在顧客共進(jìn)早餐，讓顧客搭乘你租的車去展會(huì)。如果你沒租車，可一起坐出租。想在展會(huì)上稍作休息，不是說(shuō)不工作了，而是為了避免老是站著。邀潛在顧客一起喝杯咖啡，定時(shí)間與新聞界人士共進(jìn)午餐，安排展覽會(huì)閉幕后與新顧客一起出去喝幾杯，與某個(gè)要人約定時(shí)間一起吃晚餐。體息只能是在晚餐過(guò)后，回到自己房間才有可能。 如果這些方法令你對(duì)展覽會(huì)望而卻步，堅(jiān)持一下。展會(huì)通常只有幾天，為了那么多潛在的新生意，犧牲幾大休息也是可以的。