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    展覽會(huì)就是上好的營(yíng)銷工具。成功利用展覽會(huì)的秘訣也許都是常識(shí)，但肯定沒有多少人經(jīng)常運(yùn)用。 不要坐著，展覽會(huì)期間坐在展位上，給參觀都留下的印象是，你不想被人打擾。如果參觀者抱有這種想法，就不會(huì)擾你清靜，但同時(shí)他們也在挑你的刺。別讓他們挑出來，常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì)變得不耐煩，而且討人嫌。不要看書，在每10英尺的條形空間軍，你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意，吸引他停下來。如果你在看報(bào)紙或雜志，是不會(huì)引起人注意的。
    不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心。而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你，他們都大有禮貌了。 不要怠慢潛在顧客。最無禮的舉動(dòng)便是怠慢一個(gè)潛在顧客，哪怕是幾秒鐘也不行。誰都不喜歡被怠慢。如果有人過來時(shí)你正忙，不防先打個(gè)招呼或讓他加入你們的交談。如果你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，應(yīng)馬上停下來。 不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會(huì)問潛在顧客少談一分鐘。同其他一些展覽會(huì)注意事項(xiàng)一樣，這是很不好的。即使展會(huì)上你的業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢，哪怕只找到一個(gè)好的替在顧客也是成功。而在你打電話時(shí)，可能會(huì)和他失之交臂。 不要擋在展位前。盡管你想站在過道旁向路過的參觀者打招呼，但不要站在擋路或遮擋他們視線的地方，要靠邊站在過道旁。 不要見人就發(fā)資料。如果你步行走過城中主干道，就會(huì)有怪模怪樣的人盯上你。他們手拿一打傳單，在你走近時(shí)，徑直將傳單戳到你的臉上，不管你樂不樂意。即使傳單可能會(huì)引人興趣，這種粗魯?shù)淖龇ㄒ擦钊擞憛?，而且這樣做費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到熱問的潛在顧客手上呢？寄給他。在展上會(huì)上告訴潛在顧客你 不想讓他帶太多傳品，加重他的負(fù)擔(dān)，展會(huì)后你會(huì)把他要求的材料寄給他。
    這樣做你可以一舉多得：表明你很專業(yè)；用一封信顯得更親切；給你一個(gè)很好的理由在將來做電話跟進(jìn)。 不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會(huì)走開。看到你在和別人說話，他們不會(huì)前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。 不要以貌取人。展覽會(huì)上唯一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量芽著隨便些，加牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人。不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群。在參觀者眼中，你們就象街頭的小團(tuán)伙。他們會(huì)避開你，因?yàn)樽呓蝗耗吧丝偭钊诵纳l(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍。 要滿腔熱情。熱情洋溢無堅(jiān)不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。 善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來。遇到難讀的名字就問。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你問潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲門磚。