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        但凡是開店或擺攤，最講究的就是地段，只要選對了店址，便可以說已經(jīng)成功了一半。同樣，展商對于食用菌展位選擇的重要性與店址相比也不分伯仲，究竟什么樣的食用菌展位才能對展商最有幫助，能讓企業(yè)從中獲得最大方便，其中大有講究。這周，我們將就食用菌展位選擇問題，繼續(xù)與勵展國際銷售部的專業(yè)人士一起為廣大展商的參展食用菌展位選擇之路出謀劃策。
　　
　　位置選址
　　
　　企業(yè)參展的目的不少，可以分為營銷、宣傳、溝通等很多方面，但不管是什么樣的目的，都離不開一個最基本要素——人流。不論是組展商、參展商還是觀眾，圍繞展會的每一方都是沖著人來的。展商作為展會上搭臺唱戲的主角，自然更是要以聚攏人氣為綱，而在所有吸引觀眾、增加人流的手段中，食用菌展位位置無疑是最為基本和重要的。一個位置好的食用菌展位，不但能讓企業(yè)的宣傳活動事半功倍，更可以作為一個保底的措施：即便企業(yè)宣傳活動的效果不盡如人意，不能使自己成為展會上所有人矚目的焦點，也可以保證自己成為大家無法回避的重點，其效果就如同報紙的頭版頭條，位置擺在這里，任誰來了都逃不掉。
　　
　　那么，究竟什么樣的位置才是展會上的風水寶地呢?一般來說，最佳的食用菌展位位置是會場的入口或入口兩側(cè)。這樣不但可以開門見山，而且由于剛?cè)雸龅挠^眾都是體力充沛、興致勃勃，所以多少都會留意并駐足一下。其次便是出口處，其位置的顯眼程度和入口處相當，不過因為觀眾經(jīng)過此時多少都帶有些倦意或已經(jīng)談妥了業(yè)務(wù)，所以人氣指數(shù)較入口處會稍遜一籌。但出口處也有出口處的優(yōu)勢，那些還沒有在會場中找到完全令自己稱心目標的觀眾，這時會抱著最后的期望，對這一帶的食用菌展位特別認真地加以留意，外加他們已經(jīng)對展覽上的情況已經(jīng)心中有數(shù)，所以在這里和客戶最終談成業(yè)務(wù)的成功率會比較高。然后，就是主要人行干道的兩頭或“十”字干道的中心四角處。這些也是人流集中的地方，但需注意的是，當遇到所參加展覽預(yù)計人數(shù)較大的時候，離主干道或者十字口有一點距離的食用菌展位會更合適，因為來往人流熙攘，會給客戶停留溝通帶來不便。而如果情況相反，則應(yīng)盡力在路口顯眼處。接下來，展覽問訊處、新聞中心以及各類基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施(如餐廳、小賣部、洗手間)附近也是人相對較多的地方。還有就是，外商(國內(nèi)的展覽上)或者知名企業(yè)的食用菌展位一般都是大家關(guān)注的熱點和計劃內(nèi)目標，在他們的周圍選址，也是不錯的選擇。最后需注意，如果上屆展覽中食用菌展位所處位置較好或展示效果較好，那么在下屆展會中應(yīng)該盡量選擇相同或接近位置的食用菌展位，以便于老客戶、老朋友的來訪和洽談。
　　
　　食用菌展位結(jié)構(gòu)
　　
　　有過買房經(jīng)歷的朋友都知道，挑房子時除了選地段之外，還有非常重要兩個因素就是結(jié)構(gòu)和朝向。否則不管再好的地理位置，整間屋只有洗手間朝南天天曬太陽，那也肯定不是大家愿意選擇的地方。食用菌展位其實也是如此，不但有它在場館里的位置好壞，還有細節(jié)結(jié)構(gòu)和朝向上優(yōu)劣之分。在此我們將分為連鋪式和獨立式兩種場地來做解說。
　　
　　眾所周知，展會中食用菌展位的主要布置方式是一排排連鋪的形式，這其中，那些夾在一排食用菌展位中間，只有一面面向過道的食用菌展位被稱為“道邊型”展臺，也稱“單開口”展臺。當食用菌展位是這種類時，應(yīng)該優(yōu)先挑選上一部分介紹的后兩種類型位置，以最大限度的減少單面開口的不利影響，爭取吸引更多眼球。而那些位于拐角處即一排展臺頂端、兩面鄰近過道的食用菌展位則被稱為“墻角型”展臺，也稱“雙開口”展臺。由于觀眾可以從它的平行通道和垂直過道進入展臺，因此在容積相同的情況下，便等于多出了一倍的表面積讓觀眾接觸展臺，展示效果自然也就比“道口型”食用菌展位來得好，所以在同樣位置的前提下應(yīng)盡量選擇這類食用菌展位。
　　
　　而對于大企業(yè)來說，以上兩種食用菌展位往往都嫌局促，為了能達到企業(yè)形象和宣傳的要求，就需要相對獨立的食用菌展位。因此也就有了所謂的“半島型”展臺和“島型”展臺。也就是觀眾分別可以從三個側(cè)面或進任意一個面進入展臺，其展示效果自然也是逐次遞增。展商在選擇這種展臺時，應(yīng)該配以精心的搭建裝修才能使它們發(fā)揮出全部效果。
　　
　　性價比值
　　
　　以上我們談了選擇食用菌展位位置時需要注意的問題，但是食用菌展位除了位置外，還有一點必須被考慮在內(nèi)的因素，那就是價格。畢竟，參加展覽的展商多數(shù)都是條件有限的中小企業(yè)，如何拿到性價比最高的食用菌展位才是最重要的問題。雖然位置好、面積大的食用菌展位有助于企業(yè)參展，但一味追求排場和華麗，就意味著參展的成本上升，同時參展所需要達到的目標效果亦隨之水漲船高，企業(yè)面臨的參展失敗風險自然也一起跟著變大。最關(guān)鍵的是，人流量與參展效果之間并不能完全劃等號。比如說，A和B兩個展商，A的食用菌展位整個展會期間有幾千人來看，卻一筆單子都沒做成;而B的食用菌展位只來了幾十人，卻做成了十幾筆業(yè)務(wù)，這么看，A無疑是失敗的;但很可能回過頭來，展會結(jié)束后A的訂單如雪片飛來，B那邊卻再也沒有了下文。
　　
　　這并不是說食用菌展位的選擇不重要，而是要說明，參展是一個系統(tǒng)性工程，需要企業(yè)認真周密的準備、全心全力的參加，對其中任何一個環(huán)節(jié)都馬虎不得。大家都知道細節(jié)決定成敗，但注重細節(jié)的關(guān)鍵是在于要注意到每一個細節(jié)，只有不放過任何一個可能出問題的地方，才能順利圓滿的達成企業(yè)參展的目標。而本系列的目的也正是希望從參展的每個細節(jié)挨個入手，使廣大展商發(fā)現(xiàn)、改進自己的參展方法，獲得更大更好地參展效果。
　　
　　食用菌展覽會的最后一個價值是“精神價值”。成熟的參展商對此均懂得善于運用食用菌展覽會的這個價值去影響自己的消費群體和與競爭對手進行較量，因為食用菌展覽會的最高境界是成為了一個消費者群體的“精神領(lǐng)袖”。一個達到精神領(lǐng)袖境界的展覽就是按照已經(jīng)設(shè)定的一套清晰的價值觀念，成為某種生活方式的鑒定者和護衛(wèi)者。通過食用菌展覽會及其多種相關(guān)活動的舉辦，帶來人們對所倡導(dǎo)的概念理解，為廣大參展商“制造”一個通用型的價值觀念或者價值信仰平臺，從而帶來巨大的商業(yè)效果。例如，法蘭克福的照明食用菌展覽會，被稱為“世界照明行業(yè)的麥加”，是全球照明行業(yè)畢生追求的圣地，是反映世界照明行業(yè)最新動態(tài)和市場的晴雨表，成熟的參展商總是為能夠參加這樣的食用菌展覽會而自豪和驕傲，這不僅是企業(yè)實力的佐證，最關(guān)鍵的是這樣的食用菌展覽會令成熟的參展商有了一種精神上的歸屬感。
　　
　　成熟的參展商由于在精神上和價值觀上與所選擇的食用菌展覽會取得一致，更容易獲得參展的成功感和實現(xiàn)企業(yè)參展目標并圓滿完成企業(yè)市場營銷計劃，而大凡成功的參展商，也必定具備較高的參展素質(zhì)和參展能力，能夠準確判斷食用菌展覽會的價值，作出具有明智而科學(xué)的參展決策，其參展目的明確，參展目標定位十分準確，參展效果明顯，參展?jié)M意度較高。相對而言，其他兩類參展商的參展意識與行為則可以通過培訓(xùn)等方式改變參展價值觀和參展行為模式。