食用菌展會食用菌展會策略提升參展效果
發(fā)布日期: 2012-11-03 來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
1、從您的目標(biāo)著手
不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度，橫幅廣告及活動贊助是不錯(cuò)的選擇;如果您已經(jīng)找出目標(biāo)群體，則選擇針對性的直郵與個(gè)別參展邀請更為適合。
2、與其他市場推廣活動協(xié)同開展
食用菌展會應(yīng)被作為整體市場推廣策略的一部分，而不應(yīng)被孤立的運(yùn)用。應(yīng)將參展?jié)B透到其他媒體活動中：在廣告中醒目標(biāo)示“歡迎光臨我們的展位……”;在網(wǎng)站及定制通訊中宣傳參展信息。
3、閱讀宣傳指南
大多數(shù)食用菌展會都為參展商提供全面的參展宣傳指南。應(yīng)確保宣傳指南被發(fā)送至合適的人員手中(市場經(jīng)理或公關(guān)代理公司)，充分利用所有免費(fèi)宣傳機(jī)會，切記遵守所有截至日期。
4、邀請目標(biāo)客戶
據(jù)最新研究顯示，83%的最成功參展商(按參展獲得業(yè)務(wù)量及銷售線索數(shù)量衡量)在食用菌展會前向他們的既有客戶及潛在客戶發(fā)送邀請(數(shù)據(jù)出處：展覽行業(yè)研究中心)。至于郵發(fā)名單，您可以選用自己的名單，或向外購買名單，也可以采用食用菌展會預(yù)注冊觀眾名單。在邀請函中，應(yīng)通過贈送觀展券等各種形式盡量吸引收信人觀展。
5、登錄食用菌展會目錄
食用菌展會目錄是最權(quán)威的觀展指南，其中全面介紹了參展商、展品及展位分布等各種食用菌展會信息。食用菌展會目錄不僅在食用菌展會期間發(fā)放，而且越來越多地在食用菌展會相關(guān)網(wǎng)站上公布，是觀眾制定觀展計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，應(yīng)盡量利用食用菌展會目錄的免費(fèi)編輯版面重點(diǎn)宣傳即將展出的新產(chǎn)品、新服務(wù)及公司最新發(fā)展情況，其中應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給客戶帶來的利益多于產(chǎn)品本身的技術(shù)數(shù)據(jù)。
6、準(zhǔn)備全套媒體資料
完整的媒體資料應(yīng)包括關(guān)于新產(chǎn)品上市或公司最新進(jìn)展的媒體發(fā)布稿(強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為客戶帶來的利益)、公司背景介紹(最好能引用相關(guān)事實(shí)數(shù)據(jù))、高質(zhì)量圖片等。
7、向媒體通報(bào)參展活動
向食用菌展會主辦機(jī)構(gòu)了解哪些媒體將進(jìn)行食用菌展會前報(bào)道(多數(shù)食用菌展會宣傳指南列明報(bào)道媒體名單)，同時(shí)應(yīng)特別注意提交宣傳資料的截至日期，及時(shí)提交相關(guān)新聞及圖片資料。相關(guān)媒體宣傳資料應(yīng)同時(shí)向食用菌展會主辦機(jī)構(gòu)宣傳經(jīng)理發(fā)送，以確保在正式食用菌展會預(yù)覽及食用菌展會回顧中發(fā)布。
8、考慮贊助機(jī)會
贊助食用菌展會活動能幫助您在眾多參展商中脫穎而出。大多數(shù)食用菌展會都為參展商提供多種完善的贊助機(jī)會，包括在多種食用菌展會用品及場合印制廣告標(biāo)志等。為獲得最佳的贊助回報(bào)，應(yīng)根據(jù)自己的參展目標(biāo)與食用菌展會主辦機(jī)構(gòu)協(xié)商選擇最合適的贊助組合。
不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度，橫幅廣告及活動贊助是不錯(cuò)的選擇;如果您已經(jīng)找出目標(biāo)群體，則選擇針對性的直郵與個(gè)別參展邀請更為適合。
2、與其他市場推廣活動協(xié)同開展
食用菌展會應(yīng)被作為整體市場推廣策略的一部分，而不應(yīng)被孤立的運(yùn)用。應(yīng)將參展?jié)B透到其他媒體活動中：在廣告中醒目標(biāo)示“歡迎光臨我們的展位……”;在網(wǎng)站及定制通訊中宣傳參展信息。
3、閱讀宣傳指南
大多數(shù)食用菌展會都為參展商提供全面的參展宣傳指南。應(yīng)確保宣傳指南被發(fā)送至合適的人員手中(市場經(jīng)理或公關(guān)代理公司)，充分利用所有免費(fèi)宣傳機(jī)會，切記遵守所有截至日期。
4、邀請目標(biāo)客戶
據(jù)最新研究顯示，83%的最成功參展商(按參展獲得業(yè)務(wù)量及銷售線索數(shù)量衡量)在食用菌展會前向他們的既有客戶及潛在客戶發(fā)送邀請(數(shù)據(jù)出處：展覽行業(yè)研究中心)。至于郵發(fā)名單，您可以選用自己的名單，或向外購買名單，也可以采用食用菌展會預(yù)注冊觀眾名單。在邀請函中，應(yīng)通過贈送觀展券等各種形式盡量吸引收信人觀展。
5、登錄食用菌展會目錄
食用菌展會目錄是最權(quán)威的觀展指南，其中全面介紹了參展商、展品及展位分布等各種食用菌展會信息。食用菌展會目錄不僅在食用菌展會期間發(fā)放，而且越來越多地在食用菌展會相關(guān)網(wǎng)站上公布，是觀眾制定觀展計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，應(yīng)盡量利用食用菌展會目錄的免費(fèi)編輯版面重點(diǎn)宣傳即將展出的新產(chǎn)品、新服務(wù)及公司最新發(fā)展情況，其中應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品給客戶帶來的利益多于產(chǎn)品本身的技術(shù)數(shù)據(jù)。
6、準(zhǔn)備全套媒體資料
完整的媒體資料應(yīng)包括關(guān)于新產(chǎn)品上市或公司最新進(jìn)展的媒體發(fā)布稿(強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為客戶帶來的利益)、公司背景介紹(最好能引用相關(guān)事實(shí)數(shù)據(jù))、高質(zhì)量圖片等。
7、向媒體通報(bào)參展活動
向食用菌展會主辦機(jī)構(gòu)了解哪些媒體將進(jìn)行食用菌展會前報(bào)道(多數(shù)食用菌展會宣傳指南列明報(bào)道媒體名單)，同時(shí)應(yīng)特別注意提交宣傳資料的截至日期，及時(shí)提交相關(guān)新聞及圖片資料。相關(guān)媒體宣傳資料應(yīng)同時(shí)向食用菌展會主辦機(jī)構(gòu)宣傳經(jīng)理發(fā)送，以確保在正式食用菌展會預(yù)覽及食用菌展會回顧中發(fā)布。
8、考慮贊助機(jī)會
贊助食用菌展會活動能幫助您在眾多參展商中脫穎而出。大多數(shù)食用菌展會都為參展商提供多種完善的贊助機(jī)會，包括在多種食用菌展會用品及場合印制廣告標(biāo)志等。為獲得最佳的贊助回報(bào)，應(yīng)根據(jù)自己的參展目標(biāo)與食用菌展會主辦機(jī)構(gòu)協(xié)商選擇最合適的贊助組合。
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