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若一旦決定參加某一個展覽會，則需盡速開始進行籌備。以下是我們建議展出者不妨從這幾方面入手：  
 
    1) 展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象的最重要因素。據(jù)不完全統(tǒng)計，在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可占到 39％的比重，因此，應給予特別的重視。選樣三原則： a) 針對性， b) 代表性 ; c) 獨特性。  
 
    針對性 ---- 是指展品要符合展出的目的，方針，性質和內(nèi)容。  
 
    代表性 ---- 是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點。  
 
    獨特性 ---- 是指展品要有自己的獨到之處，以便與其他同類產(chǎn)品相比，明顯有別。  
 
    2) 展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要通過借助其他材料或 設備等手段，來加以說明，強調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場積極參與，并準備一些小包裝樣品免費派發(fā)。這些都是為了引起參觀者的興趣 ,增加客商們的購買欲。  
 
    3) 展臺設計：從表面上看，展臺設計的任務應著重美觀，其實，并非如此簡單。主要是展臺要能充分反映出參展商的形象，能吸引參觀者的注意力。因此，還要注意以舷錄傅悖篴 ) 展臺設計要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)； b) 展臺設計是為了襯托展品，不可 喧賓奪主；c) 展臺設計需考慮參展商的公眾形象，不可過于標新立異； d) 展臺設計時，不要忽略展示，會談，咨詢和休息等基本功能。  
 
    4) 人員配備：它是展覽成功與否的關鍵所在。展臺的人員配備可從四個方面加以考慮：a) 按展覽會 的性質選派合適類型或相關部門的人員；b) 根據(jù)工作量的大小來決定人員數(shù)量；c) 注重人員的基本素質； d) 加強專業(yè)知識的培訓及產(chǎn)品性能的了解 , 如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。展臺人員要結合參展商品的特點，靈活應對。如果大眾消費品應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力；如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處；產(chǎn)品如具獨創(chuàng)性，則應強調(diào)其在技術上的突破性。  
 
    5.客戶邀請。展覽會上若能顧客盈門當然求之不得，便有時難免會出現(xiàn)門庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動地等客戶到，還要有意識地請客戶來?？刹扇≈苯拥情T拜訪、通過媒體做廣告、現(xiàn)場宣傳，派發(fā)資料等手段，邀請和吸引客戶。總之，要未雨綢繆，把工作做在前面
附表： 參觀者記憶統(tǒng)計因素  
 
    ---------------------------  
 
    展品有吸引力 39%  
 
    操作演示 25%  
 
    展臺設計 14%  
 
    展臺人員表現(xiàn) 10%  
 
    散發(fā)資料 8%  
 
    展出者的名氣 4%  
 
    ---------------------------  
 
    以下是多年來國外參展所積累的專業(yè)經(jīng)驗，僅供各位參考：  
 
    計劃時間表：  
 
    （一）12 個月前  
 
    1、從展覽的規(guī)模、時間、地點、專業(yè)程度、目標市場等各方面，綜合專家意見，選定全年展覽計劃；  
 
    2、與展覽主辦單位或代理公司進行聯(lián)系取得初步資料；  
 
    3、選定場地；（一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置）；  
 
    4、了解付款形式，考慮匯率波動，決定財務計劃  
 
    （二）9個月前  
 
    1、設計展覽結構；  
 
    2、取得展覽管理公司的設計批準；  
 
    3、選擇并準備參展產(chǎn)品；  
 
    4、與國外潛在客戶及目前顧客聯(lián)絡；  
 
    5、制作展覽宣傳冊；  
（三）6 個月前  
 
    1、以廣告或郵件等進行推廣活動；  
 
    2、確定旅行計劃；  
 
    3、支付展覽場地及其他服務所須預先付款；  
 
    4、復查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等、并準備必要和翻譯；  
 
    5、安排展覽期間翻譯員；  
 
    6、向服務承包商及展覽組織單位定購廣告促銷；  
 
    （四）3 個月前  
 
    1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動；  
 
    2、最后確定參展樣品，并準備大量代表本公司產(chǎn)品品質及特色的樣品，帖上公司標簽，贈送索取樣品的客商；  
 
    3、將展位結構設計做最后的決定；  
 
    4、計劃訪客回應處理程序；  
 
    5、訓練參展員工；  
 
    6、排定展覽期間的約談；  
 
    7、安排展覽現(xiàn)場或場外的招待會；  
 
    8、購買外匯；  
 
    （五）四天前  
 
    1、將運貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本放人公事包；  
 
    2、搭乘飛機至目的地；  
 
    （六）三天前  
 
    1、抵達，飯店登記；  
 
    2、視查展覽廳及場地；  
 
    3、咨詢運輸商，確定所有運送物品的抵達；  
 
    4、指示運輸承包商將物品運送至會場；  
 
    5、連絡所有現(xiàn)場服務承包商，確定一般準備就緒；  
 
    6、與展覽組織代表連絡，告知通訊方法；  
 
    7、訪問當?shù)仡櫩停?nbsp; 
（七）兩天前  
 
    1、確定所有物品運送完成；  
 
    2、查看所訂設備及所有用品的可得性及功能；  
 
    3、布置展位；  
 
    4、將所有活動節(jié)目做最后的決定；  
 
    （八）一天前  
 
    1、將攤位架構、設備及用品做最的檢查；  
 
    2、將促銷用品發(fā)送直接分配中心；  
 
    3、與公司參展員工、翻譯員等進行展覽前最后簡報；  
 
    （九）展覽期間  
 
    1、盡早到會場；  
 
    2、于展覽第一天即將新聞稿送到會場的記者通訊廳；  
 
    3、實地觀察后盡早預約明年場地；  
 
    4、詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶；  
 
    5、對于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當場允諾，及時回報總部作出合理答復，一旦應   
 
    承，必須按質按期完成，以取得客戶合作信心；  
 
    6、每日與員工進行簡報；  
 
    7、每天將潛在商機及顧客資料送回公司，以便即時處理及回應；  
 
    （十）展覽結束  
 
    1、監(jiān)督攤位拆除；  
 
    2、處理商機；  
 
    3、寄出謝卡；