但做生意創(chuàng)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的朋友們有沒(méi)有想過(guò)，為什么全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)講，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)品牌非常少，我們聽(tīng)來(lái)聽(tīng)去就聽(tīng)過(guò)褚橙等少數(shù)幾個(gè)品牌。
其實(shí)，做農(nóng)產(chǎn)品品牌是非常難的，短期內(nèi)可以?huà)挈c(diǎn)小錢(qián)，但要當(dāng)成一份長(zhǎng)久的事業(yè)，不僅需要很強(qiáng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)營(yíng)能力，而且還要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化。
技術(shù)層面：如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?/div>
在發(fā)揮產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，借助物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云技術(shù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)控制環(huán)境因素，讓農(nóng)產(chǎn)品既有土生土長(zhǎng)的自然味道，又能實(shí)現(xiàn)品質(zhì)統(tǒng)一。
品牌營(yíng)銷(xiāo)層面：如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效引流和用戶(hù)信任
可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造品牌最重要的兩件事是引流和信任。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，大家每天都離不開(kāi)智能手機(jī)，所以做農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)獲取流量其實(shí)是非常簡(jiǎn)單的，但是關(guān)鍵是流量能不能精準(zhǔn)高效獲取，同時(shí)流量能不能實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，這涉及到怎么營(yíng)造一個(gè)目標(biāo)用戶(hù)的信任環(huán)境。
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商紅利已不多，要做農(nóng)產(chǎn)品電商首先考慮社交電商，當(dāng)然傳統(tǒng)電商也要做，但是不是從站內(nèi)付費(fèi)引流，而是站外引流，尤其是要借助自媒體。
第一，策劃農(nóng)產(chǎn)品品牌超級(jí)IP
做農(nóng)產(chǎn)品社交電商，首先要做的是策劃品牌IP，包括品牌命名、品牌定位、品牌核心價(jià)值、品牌形象、品牌個(gè)性，要自帶勢(shì)能、流量和話(huà)題，引發(fā)大家的自然轉(zhuǎn)發(fā)分享。
大家看江小白，青春文藝小酒，每個(gè)包裝不同的江小白語(yǔ)錄，將一個(gè)都市青年孤單寂寞又渴望知己的心理刻畫(huà)的比較直白而且深刻。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做品牌，就是做更多的內(nèi)容連接，需要做個(gè)人品牌內(nèi)容、自媒體品牌內(nèi)容、產(chǎn)品品牌內(nèi)容，甚至公司品牌內(nèi)容。
第二，打造場(chǎng)景化服務(wù)型產(chǎn)品
產(chǎn)品一定要有特色，要解決目標(biāo)用戶(hù)場(chǎng)景痛點(diǎn)，由此策劃你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和包裝。產(chǎn)品系列不要推太多，一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)推。
例如，三只松鼠針對(duì)職場(chǎng)白領(lǐng)用腦群體，從核桃等堅(jiān)果起家，切入其他休閑零食，提供時(shí)尚、美味、便捷的休閑零食服務(wù)方案。
第三，整合品牌全網(wǎng)精準(zhǔn)傳播
人人都是自媒體，要將平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化成個(gè)人粉絲，所以做農(nóng)產(chǎn)品每個(gè)人都要當(dāng)網(wǎng)紅。
個(gè)人品牌主要通過(guò)微信朋友圈，展現(xiàn)的是個(gè)人對(duì)于行業(yè)的看法和洞察，目標(biāo)用戶(hù)痛點(diǎn)的解決方案。所以，無(wú)論怎么樣，朋友圈需要精心維護(hù)，如果有條件的話(huà)可以再做個(gè)公眾號(hào)。
產(chǎn)品品牌主要通過(guò)電商和微博，主要是直接銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為主，微博是開(kāi)放式平臺(tái)，適合做活動(dòng)體驗(yàn)和促銷(xiāo)推廣，為電商平臺(tái)引流。
自媒體品牌主要通過(guò)頭條和抖音，主要是為了展現(xiàn)和體驗(yàn)產(chǎn)品環(huán)境，產(chǎn)品創(chuàng)新等等。頭條推薦算法，重點(diǎn)闡述產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、制作優(yōu)勢(shì)和模式優(yōu)勢(shì)，找到更多的渠道合作伙伴。抖音就是一個(gè)虛擬體驗(yàn)終端，給目標(biāo)用戶(hù)更直觀的體驗(yàn)。
百度和百家號(hào)等全網(wǎng)精準(zhǔn)覆蓋，主要是為了大范圍引流和提升品牌知名度。
第四，社交分享、社群裂變和轉(zhuǎn)化
現(xiàn)在做一個(gè)品牌，要快速提升知名度，就必須要形成話(huà)題，打造傳播勢(shì)能，這點(diǎn)說(shuō)容易也容易，說(shuō)難也難。關(guān)鍵是內(nèi)容選題、立意、策劃和導(dǎo)引能否觸動(dòng)別人的情感和思考，讓大家不自主想表達(dá)，想分享，想評(píng)論。
前期建立種子用戶(hù)要非常關(guān)鍵，所以我們要在自己的自媒體平臺(tái)篩選核心粉絲，建立以特定農(nóng)產(chǎn)品文化的社群。
比如營(yíng)養(yǎng)健康群，設(shè)定目標(biāo)和規(guī)則，包括分享規(guī)則，分銷(xiāo)規(guī)則，讓產(chǎn)品成為連接、聚集用戶(hù)的紐帶，讓品牌成為一種健康文化。
農(nóng)產(chǎn)品品牌需要有專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)前很難形成絕對(duì)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；埃瑒?shì)必要強(qiáng)化情感訴求、心理訴求、社交訴求，讓大家圍繞著農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)生更多的連接和共享，讓大家不僅獲取產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，也收獲一份精神價(jià)值。
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