相信很多人回農(nóng)村老家過年，又萌生了振興家鄉(xiāng)，做農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的想法。但做生意創(chuàng)業(yè)做營銷的朋友們有沒有想過，為什么全國范圍內(nèi)來講，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)品牌非常少，我們聽來聽去就聽過褚橙等少數(shù)幾個品牌。
其實，做農(nóng)產(chǎn)品品牌是非常難的，短期內(nèi)可以掙點小錢，但要當成一份長久的事業(yè)，不僅需要很強的品牌營銷策劃運營能力，而且還要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)?；蜆藴驶?。
技術(shù)層面：如何實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的標準化和規(guī)?；?/strong>
在發(fā)揮產(chǎn)地優(yōu)勢的同時，借助物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云技術(shù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)控制環(huán)境因素，讓農(nóng)產(chǎn)品既有土生土長的自然味道，又能實現(xiàn)品質(zhì)統(tǒng)一。
品牌營銷層面：如何實現(xiàn)精準高效引流和用戶信任
可以說互聯(lián)網(wǎng)時代，打造品牌最重要的兩件事是引流和信任?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，大家每天都離不開智能手機，所以做農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷獲取流量其實是非常簡單的，但是關(guān)鍵是流量能不能精準高效獲取，同時流量能不能實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，這涉及到怎么營造一個目標用戶的信任環(huán)境。
農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷具體應(yīng)該怎么做呢？
傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電商紅利已不多，要做農(nóng)產(chǎn)品電商首先考慮社交電商，當然傳統(tǒng)電商也要做，但是不是從站內(nèi)付費引流，而是站外引流，尤其是要借助自媒體。
第一，策劃農(nóng)產(chǎn)品品牌超級IP
做農(nóng)產(chǎn)品社交電商，首先要做的是策劃品牌IP，包括品牌命名、品牌定位、品牌核心價值、品牌形象、品牌個性，要自帶勢能、流量和話題，引發(fā)大家的自然轉(zhuǎn)發(fā)分享。
互聯(lián)網(wǎng)時代做品牌，就是做更多的內(nèi)容連接，需要做個人品牌內(nèi)容、自媒體品牌內(nèi)容、產(chǎn)品品牌內(nèi)容，甚至公司品牌內(nèi)容。
第二，打造場景化服務(wù)型產(chǎn)品
產(chǎn)品一定要有特色，要解決目標用戶場景痛點，由此策劃你的產(chǎn)品賣點和包裝。產(chǎn)品系列不要推太多，一個一個產(chǎn)品來推。
例如，三只松鼠針對職場白領(lǐng)用腦群體，從核桃等堅果起家，切入其他休閑零食，提供時尚、美味、便捷的休閑零食服務(wù)方案。
第三，整合品牌全網(wǎng)精準傳播
人人都是自媒體，要將平臺流量轉(zhuǎn)化成個人粉絲，所以做農(nóng)產(chǎn)品每個人都要當網(wǎng)紅。
個人品牌主要通過微信朋友圈，展現(xiàn)的是個人對于行業(yè)的看法和洞察，目標用戶痛點的解決方案。所以，無論怎么樣，朋友圈需要精心維護，如果有條件的話可以再做個公眾號。
產(chǎn)品品牌主要通過電商和微博，主要是直接銷售轉(zhuǎn)化為主，微博是開放式平臺，適合做活動體驗和促銷推廣，為電商平臺引流。
自媒體品牌主要通過頭條和抖音，主要是為了展現(xiàn)和體驗產(chǎn)品環(huán)境，產(chǎn)品創(chuàng)新等等。頭條推薦算法，重點闡述產(chǎn)地優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、制作優(yōu)勢和模式優(yōu)勢，找到更多的渠道合作伙伴。抖音就是一個虛擬體驗終端，給目標用戶更直觀的體驗。
第四，社交分享、社群裂變和轉(zhuǎn)化
現(xiàn)在做一個品牌，要快速提升知名度，就必須要形成話題，打造傳播勢能，這點說容易也容易，說難也難。關(guān)鍵是內(nèi)容選題、立意、策劃和導(dǎo)引能否觸動別人的情感和思考，讓大家不自主想表達，想分享，想評論。
前期建立種子用戶要非常關(guān)鍵，所以我們要在自己的自媒體平臺篩選核心粉絲，建立以特定農(nóng)產(chǎn)品文化的社群。
比如營養(yǎng)健康群，設(shè)定目標和規(guī)則，包括分享規(guī)則，分銷規(guī)則，讓產(chǎn)品成為連接、聚集用戶的紐帶，讓品牌成為一種健康文化。
農(nóng)產(chǎn)品品牌需要有專家團隊，在當前很難形成絕對的產(chǎn)品標準化、規(guī)?；?，勢必要強化情感訴求、心理訴求、社交訴求，讓大家圍繞著農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)生更多的連接和共享，讓大家不僅獲取產(chǎn)品的實際價值，也收獲一份精神價值。
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