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干貨|農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的5種創(chuàng)新模式

發(fā)布時(shí)間：2018-11-26

來(lái)源：中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)

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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、賣點(diǎn)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新。今天幫助大家梳理一下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的創(chuàng)新模式和5個(gè)切入點(diǎn)，希望幫助各位農(nóng)業(yè)人提升營(yíng)銷能力。

1、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播

前陣子，一則“村紅玩直播， 5秒賣出4萬(wàn)枚土雞蛋，你怎么看？”的新聞刷爆了各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，現(xiàn)在是食品安全問(wèn)題日益凸顯，無(wú)論是種植還是養(yǎng)殖，各種負(fù)面消息層出不窮。而網(wǎng)絡(luò)直播方式，恰恰解決了消費(fèi)者的信任度的問(wèn)題，直播雞的生長(zhǎng)環(huán)境，雞每天的生活狀態(tài)及所吃食品，甚至連蛋的生產(chǎn)過(guò)程都全程給消費(fèi)者直播，這就消除了消費(fèi)者對(duì)食品的信任度的問(wèn)題。

在科技發(fā)達(dá)的今天，移動(dòng)支付問(wèn)題得以解決，消費(fèi)者不在擔(dān)心付錢收不到貨的問(wèn)題，農(nóng)民有好貨得以快速賣給消費(fèi)者。但這種模式有個(gè)弊端：不是所有人都能將直播玩轉(zhuǎn)起來(lái)，對(duì)直播人的知名度要求較高。此外，后期服務(wù)要跟上，客戶下完單要保證物流快遞能及時(shí)將農(nóng)產(chǎn)品送到客戶手中。

2、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)

現(xiàn)在，各行各業(yè)都要求產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程透明化，特別是農(nóng)產(chǎn)品，催熟劑、抗生素的濫用，都在不同程度使消費(fèi)者產(chǎn)生不利影響。

“可視農(nóng)業(yè)”的橫空出世，無(wú)疑解決了消費(fèi)者的后顧之憂。“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長(zhǎng)過(guò)程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，包括飼料、生長(zhǎng)環(huán)境、生長(zhǎng)過(guò)程等全程展示給消費(fèi)者，這種模式讓消費(fèi)者放心購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

眾多的“可視農(nóng)業(yè)”消費(fèi)者或投資者，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行遠(yuǎn)程觀察并下達(dá)訂單，他們?cè)谌魏蔚胤酵ㄟ^(guò)可視平臺(tái)都可跟蹤消除生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的信任危機(jī)。

近年來(lái)，隨著電子商務(wù)下鄉(xiāng)，商店對(duì)接餐飲的升級(jí)，可視農(nóng)業(yè)平臺(tái)改造升級(jí)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)力度越來(lái)越大，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)通路、資金短缺和食品安全三大疑難問(wèn)題，以低價(jià)格好產(chǎn)品，輸送到各個(gè)市場(chǎng)終端。“可視農(nóng)業(yè)”模式的缺點(diǎn)是投資大，需要運(yùn)營(yíng)設(shè)備和人才相對(duì)較多。

3、認(rèn)養(yǎng)模式

現(xiàn)在，環(huán)保部門加大了監(jiān)管力度，在城市已經(jīng)沒(méi)有養(yǎng)殖場(chǎng)的存在，農(nóng)場(chǎng)可增設(shè)一些動(dòng)物面向廣大消費(fèi)者，增設(shè)一種“認(rèn)養(yǎng)模式”，如豬牛羊及家禽等，通過(guò)認(rèn)養(yǎng)的方式，讓客戶參與到養(yǎng)殖中來(lái)，一方面減少人工養(yǎng)殖成本，一方面提前將產(chǎn)品銷售出去，長(zhǎng)大后直接就有客戶過(guò)來(lái)帶走，很大程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題。

模式雖好，但認(rèn)養(yǎng)人不固定天天來(lái)喂養(yǎng)，因此要做好服務(wù)工作，有情況要及時(shí)與消費(fèi)者溝通，避免產(chǎn)生矛盾。

4、農(nóng)產(chǎn)品+直銷店

為減少農(nóng)產(chǎn)品在中途由運(yùn)輸、銷售、配送等環(huán)節(jié)的損耗，不少農(nóng)莊推出了直銷店模式。該模式解決的是產(chǎn)地到餐桌的問(wèn)題，同時(shí)減少了中間渠道，降低農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與用戶的互動(dòng)。

但直銷店要求農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量相對(duì)較高，品牌優(yōu)勢(shì)明顯的農(nóng)莊才玩轉(zhuǎn)得動(dòng)。

5、農(nóng)產(chǎn)品+社群

現(xiàn)在最受國(guó)人追捧的社交軟件非微信莫屬，作為農(nóng)場(chǎng)主，可千萬(wàn)別忽視社群營(yíng)銷的模式?，F(xiàn)如今，具有購(gòu)買力的大媽人手一臺(tái)手機(jī)，每天遇到朋友都會(huì)聊聊生活，吃的玩的，有什么好吃的都會(huì)分享給鄰里鄰居。社群就是將一群愛(ài)好相同，興趣一致的人結(jié)合在一起.

例如，榴蓮吃貨群、有機(jī)櫻桃群、水果之王等，而且這些都是精準(zhǔn)客戶，都是對(duì)某一產(chǎn)品有需求的忠實(shí)粉絲，若產(chǎn)品足夠好，客戶不但不會(huì)流失，相反他們還會(huì)拉更多的客戶進(jìn)來(lái)消費(fèi)。

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