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品牌差異化營銷

發(fā)布時間：2018-11-16

來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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品牌差異化營銷，核心思想是“細分市場，針對目標消費群進行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。是在市場細分的基礎(chǔ)上，針對目標市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值。

　　品牌差異化營銷的依據(jù)，是市場消費需求的多樣化特性。不同的消費者具有不同的愛好、不同的個性、不同的價值取向、不同是收入水平和不同的消費理念，等，從而決定了他們對產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重，這就是為什么需要進行差異化營銷的原因。

　　品牌差異化營銷不是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新，而是產(chǎn)品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌在細分市場上的目標聚焦，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　品牌差異化營銷是以市場細分為基礎(chǔ)的系統(tǒng)化營銷工程，其策略運作共有三個步驟：

　　第一步：產(chǎn)品差異化：以滿足個性化消費需求為目的，進行產(chǎn)品概念創(chuàng)新，產(chǎn)品功能創(chuàng)新、產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，產(chǎn)品運用創(chuàng)新等，其中最基本的是產(chǎn)品的功能性利益和特色化形態(tài)的創(chuàng)新。如：內(nèi)衣市場中的功能性內(nèi)衣，有中脈的健康內(nèi)衣、南極人的保暖內(nèi)衣、婷美的美體修形內(nèi)衣等，都是功能性利益的差異化創(chuàng)新。

　　第二步：價值差異化，以產(chǎn)品差異化為基礎(chǔ)，創(chuàng)造品牌獨特的、與眾不同的價值；如立白的“不傷手配方”、創(chuàng)維的“健康電視”等就是價值差異化的典范。

　　第三步：形象差異化，在產(chǎn)品差異化和價值差異化的基礎(chǔ)上，塑造個性鮮明的品牌形象，并長久以往地堅持品牌的差異化風(fēng)格。

　　品牌差異化營銷的三個步驟不是彼此獨立，而是相輔相成的，產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新同時就會帶動品牌的價值差異化和形象差異化創(chuàng)新。

　　差異化營銷最重要的是品牌基因策劃，保證品牌核心基因的差異，并賦予品牌全新的附加價值，使品牌之矛更尖更利。

　　品牌差異化營銷的細分市場，有些只是短期的概念性市場，有些則可以發(fā)展成為新的行業(yè)市場，而新的行業(yè)市場形成之后，又將進行細分，出現(xiàn)新的差異化策略。

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