下面基于營銷策劃種類,對營銷策劃的種類進行詳細劃分。
一、電子商務運營(營銷策劃)
電子商務企業(yè)競爭早就已經白熱化,企業(yè)需要強運營驅動。運營工作涵蓋的門類可謂“保羅萬象”,但萬變不離其中,通過數據分析,制定科學合理的營銷策劃,達到為企業(yè)銷售產品的目的是電商企業(yè)運營的重要核心工作。
流程及主要工作:總體運營需求目標制定、市場營銷有效性指標、產品供應有效性指標、客戶營銷指標、后勤配送指標、財務績效指標、網站內容運營指標。其中總體運營指標涵蓋網站UV、PV、DAU、MAU、訂單UV、PV轉化率,廣告ROI、ASO推廣、SKU指標、點擊購物車指標、購物車付款指標、生產力指標、產品優(yōu)勢指標、產品豐富度指標等。
二、新媒體營銷策劃
準確的說,新媒體營銷策劃屬于整合營銷傳播其中一個分支,但如今新媒體營銷策劃的重要性足以讓其成為一門高權重單獨科目。
流程及主要工作:新媒體渠道甄選(今日頭條、百家號、一點資訊、企業(yè)號、網易號、新浪微博、微信公眾號等)、新媒體功能定位、產品品牌屬性植入定位、內容定位、活動運營、用戶運營、流量獲取、流量留存、流量轉化、數據分析、社群運營營銷介入。
三、社群經濟營銷策劃
流程及主要工作:社群去中心化屬性定位、粉絲互動溝通、粉絲活動營銷策劃、粉絲運營、粉絲流量裂變、粉絲流量轉化。
四、網絡營銷推廣策劃
流程及主要工作:網絡營銷策劃需求定位、SEM、SEO、門戶、社區(qū)、RSS、社會化網絡媒體整合營銷推廣。
五、企業(yè)品牌營銷策劃
流程及主要工作:PEST分析、品牌診斷、產品功能定位、產品價值定位、產品價格定位、市場定位、渠道定位、品牌定位、品牌設計、品牌整合傳播、產品全域流通銷售、監(jiān)測復盤。
六、房地產營銷策劃
流程及主要工作:PEST分析、土地招標競拍可行性分析、項目投資營收分析規(guī)劃、 項目勘測設計建議、 項目交赴工期時間規(guī)劃、項目品牌形象營銷策劃、項目整合傳播推廣、項目代理銷售、項目顧問服務、項目收房結案。
七、農業(yè)項目營銷策劃
流程及主要工作:項目PEST調查、項目規(guī)劃、項目生產體系規(guī)劃、項目配送體系規(guī)劃、項目品牌整合營銷。
八、活動展覽營銷策劃
小型路演、會議、會展、展覽、演唱會、體育賽事。我們以一臺大型演唱會為例,簡要介紹其流程和主要工作:項目發(fā)起、預算確定、確定時間地點、藝人確定、招商(確定贊助商)、項目公安、文化、消防審批報備、項目推廣、票務銷售、項目落地審批、演出接待、現場執(zhí)行。
九、影視項目營銷策劃
流程及主要工作:項目發(fā)起、大綱確定、新聞出版廣電總局報備審批、審批通過、投資方進場、確定導演及制片團隊、劇本創(chuàng)作、影片制作、全媒體營銷推廣、上映、分帳。
十、藝人經紀營銷策劃
流程及主要工作:藝人海選、培訓、考核、經紀人匹配、包裝定位、事業(yè)定位、整合營銷推廣(同產品品牌整合營銷推廣)。
總的來說,運營、營銷策劃這兩類工作邊界越來越模糊,好的運營一定精通營銷策劃,而好的營銷策劃一定精通運營思維。特別是移動互聯網的興起,通過產品需求來精細定位商業(yè)需求、市場需求、產品開發(fā)需求,為傳統(tǒng)營銷策劃工作注入了新的方法和活力。