作為策劃,首先要明確做策劃方案的工作原則是策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力。邏輯思維能力意味著:第一確定目標 ,第二確定邏輯。就是“做什么”與“怎么做”的問題,那創(chuàng)造力就是一個“怎么做得好”的問題。而90%的策劃人員都在做無用功 :一個正確的目標要有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。你要做的方案是一個有效流量的方案,要針對我們當前所處公司具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方案。
營銷策劃思維:
第一點:確定一個非常清晰的方案目標
行動的基礎(chǔ)是有目標,目標要足夠清晰,才能進行分解目標去工作,沒有清晰目的的方案,只能走向混亂和無效。確定一個明確的一個目標是非常重要的,不論是做營銷工作還是做策劃。
第二點:先用一張紙把方案結(jié)構(gòu)列出來
不要在一開始就深入到細節(jié),一張紙你不用在乎排版與字體,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成幾個部分,工作的順序是什么。
第三點:用和產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導方案
在方案制作的一開始,你就要思考:為什么要制定這個方案,方案的目標是什么?方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的,當然是給目標用戶,但是你真的跟你的目標用戶聊過了么?確定了這個目標方案的用戶是誰了嗎?
第四點:有效優(yōu)先,創(chuàng)意其次
創(chuàng)意只是一個好點子而已,它只是整個策劃方案中的一個很小的部分,好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎(chǔ)上的,我們首先要的是有效流量和有效轉(zhuǎn)化,不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。
第五點:及時反饋,隨時調(diào)整
做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉(zhuǎn)化,如果預設(shè)的工作內(nèi)容不能達標,那么修正航向,及時行動。有了正確寫方案的思維模式,做方案第一個想的問題就是這個方案的目標是什么,要怎么分解目標去完成方案?,F(xiàn)在不論是要做活動策劃,還是營銷方案,還是執(zhí)行方案,都可以直接運用到工作上寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案,最終實現(xiàn)活動策劃的轉(zhuǎn)化目標。