騰訊進(jìn)軍線下零售的步伐正在加速。12月11日晚間,永輝超市(601933.SH)公告稱,騰訊(00700.HK)擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式受讓永輝超市股份有限公司5%股份,并對(duì)其控股子公司“永輝云創(chuàng)”增資,增資完成后持股15%。
永輝稱,相關(guān)投資事宜尚在前期籌劃中,需進(jìn)一步磋商。公司股票繼續(xù)停牌,將于12月18日之前公告并復(fù)牌。
一位零售集團(tuán)高管告訴財(cái)新記者,不同于此前與京東的合作,騰訊與永輝的合作或?qū)⒏钊?,原因在于京東與永輝的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系大于合作關(guān)系,而騰訊與永輝沒有明顯競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。二者的合作一旦達(dá)成,超級(jí)物種引入微信支付,對(duì)永輝來說,補(bǔ)足了支付的短板,也可以借力微信的流量做營(yíng)銷;對(duì)騰訊來說,拓展了線下支付場(chǎng)景,與支付寶抗衡。而且騰訊入場(chǎng)后,或?qū)⒛芡苿?dòng)京東和永輝的合作更進(jìn)一步,比如:將京東的倉儲(chǔ)物流體系加以改造,為超級(jí)物種提供配送服務(wù)。
永輝云創(chuàng)成立于2015年6月,其業(yè)務(wù)主要包括永輝會(huì)員店、“超級(jí)物種”以及永輝生活A(yù)PP等創(chuàng)新型業(yè)務(wù)。12月8日上午,有媒體報(bào)道稱,騰訊重金入股永輝超市旗下生鮮超市“超級(jí)物種”。受此消息刺激,永輝超市當(dāng)天在11點(diǎn)10分左右直線拉升,而后漲停。
超級(jí)物種與阿里巴巴旗下的“盒馬鮮生”有相似之處,是“餐飲+生鮮超市”的概念,同時(shí)力推線上線下融合。超級(jí)物種內(nèi)部包括“鮭魚工坊”“麥子工坊”和“盒牛工坊”等8個(gè)自營(yíng)品牌,配合“永輝生活”App,提供外賣和配送服務(wù),3公里內(nèi)最快30分鐘送達(dá)。餐飲服務(wù)帶來高毛利,也是流量中心,線上賣貨則擴(kuò)大銷售額,在多個(gè)場(chǎng)景中觸達(dá)消費(fèi)者,類似的“新零售”業(yè)態(tài)在行業(yè)內(nèi)頗受認(rèn)可。
截至目前,“超級(jí)物種”有18家門店,主要分布在福州、廈門、深圳、北京、上海、成都和南京。一位永輝內(nèi)部人士曾告訴財(cái)新記者,2017年“超級(jí)物種”計(jì)劃新開24家店。
永輝的優(yōu)勢(shì)在于多年積累下來的生鮮供應(yīng)鏈,但相較背靠阿里巴巴的盒馬鮮生,永輝的線上能力較弱,與京東的綁定也并不深入。2015年8月,京東以43.1億元入股永輝超市,占股10%。京東有線上能力和物流配送體系,永輝有數(shù)百家線下連鎖商超和成熟的生鮮供應(yīng)鏈,彼時(shí)市場(chǎng)對(duì)于京東和永輝超市的合作預(yù)期頗高。但據(jù)財(cái)新記者了解,目前永輝超市與京東的合作僅限于“京東到家”,即永輝超市的商品上線京東到家平臺(tái),由新達(dá)達(dá)進(jìn)行配送。
近年來,永輝整體的重心仍然是升級(jí)供應(yīng)鏈和線下開店拓展市場(chǎng)。從引入牛奶國際成為其第二大股東補(bǔ)充境外供應(yīng)鏈,到與貝恩聯(lián)手收購全球最大的零售商服務(wù)企業(yè)達(dá)曼公司拓展自有品牌,再到投資更上游的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖公司“星源農(nóng)牧”,永輝在供應(yīng)鏈投入不斷,以提升整體毛利水平。末端門店也在持續(xù)擴(kuò)張,截至2017年9月30日,永輝已開門店526家,不含超級(jí)物種9家、生活店102家。
而線上的投入?yún)s一直未見明顯成果,承載著創(chuàng)新業(yè)務(wù)的永輝云創(chuàng)虧損面近年來持續(xù)擴(kuò)大:2016全年虧損1.16億元,2017年上半年虧損8151萬元。
今年1月初,永輝超市、永輝實(shí)際控制人之一張軒寧等各方對(duì)永輝云創(chuàng)增資4.6億元。這其中包括了外部資本:今日資本投資1.5億元,持股12%。永輝當(dāng)時(shí)公告稱,引入今日資本,“將為永輝云創(chuàng)的新業(yè)態(tài)孵化培育和創(chuàng)新力量的發(fā)展起到重要助推作用”。
此次的合作方騰訊顯然擁有更多資源。近兩年來,騰訊雖然未像阿里一樣大舉進(jìn)入線下,投資各類商超,但騰訊在電商、零售領(lǐng)域的布局不少,除了投資京東和美團(tuán)點(diǎn)評(píng),還包括移動(dòng)電商平臺(tái)拼多多、生鮮電商每日優(yōu)鮮。
線下是騰訊不會(huì)放棄的陣地,通過微信公眾號(hào)、微信小程序等,騰訊為線下商家提供支付、營(yíng)銷、會(huì)員管理等解決方案。在巨大流量的吸引下,不少企業(yè)和商家通過微信上線。
騰訊CEO馬化騰在2017年的公開信亦曾多次提到“智慧零售解決方案”。他指出,希望通過讓商家擁有自主運(yùn)營(yíng)流量與粉絲的能力,破除目前零售行業(yè)中的“窄平臺(tái)”規(guī)則,幫助大家從“二選一”的困境中走出來,為數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的零售生態(tài)開拓更大的藍(lán)海。
馬化騰稱,騰訊即將以“去中心化”的方式以及全方位的平臺(tái)能力,為商家提供一個(gè)更為包容、創(chuàng)新和具有可持續(xù)性的智慧零售解決方案,持續(xù)地賦能品牌商、線下零售平臺(tái)以及商業(yè)地產(chǎn)等相關(guān)機(jī)構(gòu)。與永輝的合作一旦達(dá)成,能否成就標(biāo)桿案例將考驗(yàn)騰訊能力。