中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴正在不斷進入傳統(tǒng)零售市場。
11月20日，阿里巴巴集團、歐尚零售、潤泰集團宣布達成新零售戰(zhàn)略合作，阿里將投入約224億港元（約合190.02億元人民幣），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份，從而成為后者第二大股東。高鑫零售旗下有歐尚、大潤發(fā)兩大品牌，2016年的營收超過1000億元。
當(dāng)天下午，在香港舉行的記者招待會上，阿里巴巴首席執(zhí)行官張勇將這樁交易比喻為一段婚姻。此前該公司把與蘇寧、百聯(lián)集團的結(jié)盟也比作是婚姻。且不說這樣的比喻是否恰當(dāng)，足見在推動傳統(tǒng)零售與線上零售結(jié)合方面，阿里是積極主動的一方。
從投資百貨業(yè)（銀泰）、3C家電連鎖（蘇寧）、各地超市便利店（三江、百聯(lián)），再到聯(lián)手全國最大的商超賣場集團（大潤發(fā)、歐尚），阿里巴巴全面推動線上線下融合的新零售進程逐漸清晰。澎湃新聞記者的不完全統(tǒng)計顯示，近4年來，阿里巴巴至少已經(jīng)投入了750億元人民幣，用以對戰(zhàn)略入股或收購傳統(tǒng)零售商業(yè)公司。
11月20日在接受澎湃新聞等媒體采訪時，張勇把阿里巴巴一系列在新零售的布局，比做是“下圍棋”。張勇說：“我們是逐漸滲透，不是一步到位的。線下企業(yè)把線上部分交給我們，我們幫助他們把線下部分發(fā)展更好。這是所有合作的原則。比如在銀泰，會員數(shù)字化基本完成，蘇寧與阿里的合作，則主要體現(xiàn)在供應(yīng)鏈建設(shè)。高鑫在快消品、食品領(lǐng)域是行業(yè)領(lǐng)先者，有一個全國性網(wǎng)絡(luò)，未來的5億消費者，都能得到一體化服務(wù)。”
“阿里的投資我一直說像是下圍棋，必須既有實地，同時也要取勢，進行長短線布局。大家慢慢開始看到一些連接，這需要一個過程。”張勇如此解釋近年在新零售的布局。
潤泰集團副主席黃明瑞、阿里巴巴集團CEO張勇、歐尚零售CEO Wilhelm Hubner、高鑫零售CEO及執(zhí)行董事Ludovic Holinier 。
張勇親自操盤
11月20日入股高鑫零售的記者會，阿里巴巴董事局主席馬云沒有抵達現(xiàn)場，如今集團的新零售業(yè)務(wù)直接由張勇一手領(lǐng)導(dǎo)。
“這次交易涉及4家上市公司，分別在美國、法國、中國臺灣、中國香港四地交易所上市，因此我們選擇在北京時間周一清晨宣布消息，這時候四地均未開盤。”張勇說，“這次合作談得非常高效，反映出幾方對未來發(fā)展抱有充分且一致的認識。我們在婚前是把婚后怎么過日子談得很好，接下來進入一段新的生活，婚姻需要大家彼此去維護照料。”
在實體零售業(yè)不景氣的背景下，高鑫零售在中國市場布局的海外連鎖企業(yè)中仍然坐頭把交椅。高鑫零售是中國規(guī)模最大的大賣場運營商，以歐尚、大潤發(fā)兩大品牌在全國29個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）運營446家大賣場。
此前有知情人士向澎湃新聞透露，阿里在早年就接觸過高鑫零售，但高鑫零售由于怕被并購，拒絕了阿里的邀請。在2016年底，張勇親自帶團考察高鑫零售，隨后高鑫零售放出消息稱，騰訊、蘇寧也在競購。但如今看來，高鑫零售還是沒有繞開阿里。
業(yè)內(nèi)認為，高鑫零售很可能會像銀泰一樣，最終被阿里奪取全部控制權(quán)。
值得注意的是，據(jù)高鑫零售在香港交易所的公告，和阿里的交易交割后，高鑫零售董事會主席、非執(zhí)行董事、潤泰高層鄭銓泰，高鑫執(zhí)行董事、大潤發(fā)董事長兼CEO、潤泰高層黃明端有意辭任董事會職務(wù)。
阿里對此沒有置評。大潤發(fā)則回應(yīng)稱，高鑫零售黃明端先生將繼續(xù)執(zhí)掌大潤發(fā)，并帶領(lǐng)原有高管團隊，融合線上線下優(yōu)勢。
在11月20日舉行的香港記者會上，黃明端表示：“自從馬云提出新零售以后，我們理解未來沒有純線上，純線下，未來一定融合在一塊。很多投資者一直問我，你們有沒有和電商巨頭合作的機會，我說，我們不排除和第三方大型零售巨頭合作的機會，高鑫零售心目中最佳的合作伙伴就是阿里。”
關(guān)于阿里和高鑫零售的具體合作，除了公告提及“淘寶到家”，阿里巴巴一位內(nèi)部人士向澎湃新聞透露，更具體的合作方式，可能會采用盒馬鮮生的運營模式，來賦能歐尚和大潤發(fā)，這將是一個比較重大的融合。
張勇：無人零售是偽命題
相比高鑫零售的欲拒還迎，大多數(shù)傳統(tǒng)零售企業(yè)對阿里的合作邀請顯得更為積極。
從2014年4月戰(zhàn)略投資銀泰開始，2015年戰(zhàn)略投資蘇寧，2016年入主三江購物，2017年入股聯(lián)華超市，直至如今入股高鑫零售，澎湃新聞記者的不完全統(tǒng)計顯示，近4年間至少已在傳統(tǒng)零售行業(yè)砸下750億元。
在11月20日接受采訪時，張勇表示，只有通過投資，才能更好參與并了解傳統(tǒng)零售企業(yè)運營的現(xiàn)狀和可能的潛力，更好地找到行業(yè)里的機會點和痛點，能夠真正把新零售這個思想和實際經(jīng)營效果掛起鉤來。
“整個新零售發(fā)展很快，不光是阿里推進的快，整個社會零售行業(yè)變化也是非?？臁Ｕf句玩笑話，自從有了盒馬，所有超市里都要放幾個餐桌、凳子。”張勇笑說，這反映大家求新求變，這是一個好的現(xiàn)象。
阿里巴巴稱，三江購物多家超市的線上交易金額已超過門店總量25%，并獲得大量新會員，同時老會員成交額也增長18%。而阿里巴巴推出的盒馬鮮生新零售業(yè)態(tài)，線上訂單占比超過50%。
在新零售戰(zhàn)略的背后，是阿里全面整合供應(yīng)鏈。普華永道咨詢公司駐香港的咨詢總監(jiān)Tom Birtwhistle表示，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在通過解決供應(yīng)鏈、物流等巨大的后端問題，而不是跟隨典型的以客戶為中心的路線零售商，將專注于電子商務(wù)和營銷。
但是，阿里巴巴對于無人零售仍然持謹慎態(tài)度。張勇坦言，確實在做一些嘗試，但無人零售是一個偽命題，不要把它簡單定義成無人商店，“必須要想清楚它到底好在哪里？如果這些問題可以明確回答，才能說明無人是有意義的。”
至于下一個戰(zhàn)略合作或并購的零售業(yè)標的，張勇表示無法透露。
附：阿里新零售布局進展
2014年4月，阿里巴巴以53.7億港元對銀泰商業(yè)進行戰(zhàn)略投資。
2015年8月，阿里以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為第二大股東；蘇寧將以140元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份；雙方將打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業(yè)服務(wù)。
2016年11月，三江購物宣布獲得阿里巴巴投資，阿里巴巴集團子公司杭州阿里巴巴澤泰信息技術(shù)有限公司，以21.5億元購入三江購物32%的股份，二者成立合資公司。
2017年1月，阿里巴巴集團聯(lián)同銀泰商業(yè)（集團）有限公司創(chuàng)始人沈國軍，要求銀泰董事會向其股東提呈有關(guān)通過協(xié)議安排私有化銀泰的建議。完成建議交易所需的最大現(xiàn)金金額約為198億港元（約合177億元人民幣）。根據(jù)私有化協(xié)議，交易完成后阿里巴巴將成為銀泰的控股股東，持股比例預(yù)計增至約74%。
2017年2月，阿里巴巴集團與百聯(lián)集團在上海宣布達成戰(zhàn)略合作，并表示將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新、新零售技術(shù)研發(fā)、高效供應(yīng)鏈整合、會員系統(tǒng)互通、支付金融互聯(lián)、物流體系協(xié)同等六個領(lǐng)域展開全方位合作。
2017年5月，阿里巴巴集團與易果生鮮簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》，阿里巴巴集團向易果生鮮收購聯(lián)華超市18%的內(nèi)資股股權(quán)。根據(jù)百聯(lián)集團公告，阿里巴巴受讓201,528,000股內(nèi)資股股票，占聯(lián)華超市已發(fā)行股本的18%，成為第二大股東。易果生鮮仍持有1.17%的股份。
2017年11月20日，阿里巴巴集團、Auchan Retail S.A.（歐尚零售）、潤泰集團宣布達成新零售戰(zhàn)略合作。根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，阿里巴巴集團將投入約224億港元（約合28.8億美元，190.02億元人民幣），直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。
來源：澎湃新聞(上海)
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