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    如果你是一個(gè)銷售部門的經(jīng)理，你的核心關(guān)系就是你的頂頭上司、老板、關(guān)鍵的同事和下屬以及重要的客戶，因?yàn)樗麄儧Q定著你在公司的業(yè)績(jī)、影響著你事業(yè)的未來(lái)發(fā)展。最重要的人脈莫過(guò)于，他們對(duì)你的事業(yè)和生活能起到核心、關(guān)鍵、重要和決定性的作用。
    作為一名職業(yè)經(jīng)理人，最難的并不是為公司創(chuàng)造價(jià)值，而是持續(xù)為公司創(chuàng)造價(jià)值。做到這一點(diǎn)，除了有優(yōu)于他人的超強(qiáng)個(gè)人能力以外，拉近與下屬和客戶的距離，有效地提升自己得人脈相當(dāng)重要，有五個(gè)方法可以幫到你。
    建立和保持良好信用。如何構(gòu)筑一個(gè)讓人信任和守信用的形象，是拉近關(guān)系的關(guān)鍵。你的良好信用和高度被信任感可以為你的人際關(guān)系帶來(lái)正循環(huán)。如果一個(gè)人講的話每次都要打上折扣，他認(rèn)識(shí)的任越多，為他帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)就越多。
    多增加自己曝光的渠道。多去參加諸如EMBA、旅游團(tuán)、健身俱樂(lè)部等社交團(tuán)體，這都是最快把自己推銷給別人的好辦法，也能有效地建立你良好的社交形象。參加這些活動(dòng)的意義是，能夠在最短時(shí)間內(nèi)認(rèn)識(shí)你想認(rèn)識(shí)的人，公共交往平臺(tái)最大的一個(gè)特點(diǎn)，就是能夠幫助人們形成實(shí)質(zhì)性和有意義的溝通，對(duì)拉近距離很有幫助。
    誠(chéng)心和真心。沒(méi)有朋友的時(shí)候，你很難體會(huì)到真誠(chéng)的價(jià)值。如果太虛偽，一個(gè)人是難以交到朋友并獲得對(duì)方信任的。富蘭克林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人與人之間的相互關(guān)系中，對(duì)人生的幸福最重要的，莫過(guò)于真實(shí)、誠(chéng)意和熱情。”
    合理的傳遞關(guān)懷的能力。哪些掌握人脈秘訣的人，是以他人的幸福為自己的幸福，以他人的喜悅為自己喜悅的人。人的感激不是因?yàn)閷?duì)方的強(qiáng)大，而是對(duì)方在幫助自己強(qiáng)大，在與自己惺惺相惜敞開心扉接納你。當(dāng)你開始關(guān)注自己的人脈，卻始終不得氣門而入的徘徊時(shí)刻，你要反思一下：別人困頓時(shí)，我是否進(jìn)行過(guò)援助？對(duì)方不開心時(shí)，我是否進(jìn)行過(guò)及時(shí)地?fù)嵛浚?br />     向他人傳遞關(guān)懷的方法很多：比如見(jiàn)面時(shí)多問(wèn)些實(shí)際問(wèn)題，別重復(fù)無(wú)用的空話或客套話；多用行動(dòng)關(guān)懷，不要只說(shuō)說(shuō)而已。
    幫助客戶成功。吳偉是國(guó)內(nèi)某客車企業(yè)的銷售經(jīng)理。作為一家二線客戶企業(yè)的銷售經(jīng)理，在09年帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了銷售客車1500輛，銷售額近8個(gè)億的奇跡。他是怎樣做到的？
    1、在客戶身上投資更多的時(shí)間，花更多的時(shí)間與客戶呆在一起，為客戶設(shè)想，與客戶建立商業(yè)上的友誼。吳在和客戶相處的時(shí)候，他絕對(duì)不會(huì)急著趕時(shí)間。他要向人表明，他愿意花足夠的時(shí)間去幫助客戶做出正確的購(gòu)買決定，他絕對(duì)不會(huì)對(duì)客戶沒(méi)耐心。
    2、你越關(guān)懷你的客戶，他們就越有興趣和你做生意。關(guān)懷的感情因素是那么的強(qiáng)烈，往往使得價(jià)格、相對(duì)品質(zhì)、交貨效率、公司在市場(chǎng)上的規(guī)模，都敵不過(guò)它的威力。一旦客戶認(rèn)定你是真正關(guān)懷他和他的處境，不管銷售的細(xì)節(jié)或競(jìng)爭(zhēng)者怎么樣，他都會(huì)向你購(gòu)買。
    3、集中注意力，傾聽(tīng)客戶在說(shuō)什么。當(dāng)客戶在說(shuō)話時(shí)，你把注意力集中在他的身上，就是對(duì)他最大的恭維。你讓他覺(jué)得自己很有價(jià)值，而且很重要。傾聽(tīng)是銷售員的必備技巧，在傾聽(tīng)中了解客戶真實(shí)的想法，找到雙方利益的共同點(diǎn)。
    4、絕不批評(píng)、抱怨或指責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。絕對(duì)不要站在你的立場(chǎng)上批評(píng)任何人或任何事，不要惡言相向或批評(píng)你的競(jìng)爭(zhēng)者。每當(dāng)你聽(tīng)到別人提起競(jìng)爭(zhēng)者的名字時(shí)，只要微笑地說(shuō)：“那是一個(gè)很不錯(cuò)的公司。”然后就繼續(xù)做你的產(chǎn)品介紹。假如有人告訴吳偉，他的競(jìng)爭(zhēng)者是如何地批評(píng)他，他只會(huì)一笑置之。
    5、絕不與客戶爭(zhēng)辯。在任何地點(diǎn)，無(wú)論遇到任何事由都不與客戶爭(zhēng)辯。不管客戶說(shuō)什么，你只要點(diǎn)頭、微笑，并且欣然同意。“您的話有道理，我把您的建議帶回去------”“您的話正說(shuō)我想表達(dá)的-----”客戶喜歡和與自己英雄所見(jiàn)略同的人打交道，他們不喜歡和愛(ài)抬杠的人相處。甚至當(dāng)客戶明顯犯錯(cuò)時(shí)，他還是討厭你把他的問(wèn)題揪出來(lái)。把眼光放在建立關(guān)系上面，以建立關(guān)系的利益來(lái)考量。
    6、贊同。每當(dāng)你稱贊并同意他人所做的任何事，他就會(huì)感到快樂(lè)會(huì)變得更有精神。（來(lái)源：職場(chǎng)百科網(wǎng)）