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    在現(xiàn)實生活中，經(jīng)常見到好多企業(yè)“做得到”但卻怎么也“講不出”、或者“做得到”多“講不出”少、或者“做得到”出彩“講得出”蹩腳，對此邵珠富甚是著急。毫無疑問，好多消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的了解多少往往不是因為你“做得到”多好，而是因為你“講得出”是否精彩，尤其互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷，這種“做得到講不出”或者“做得多講得少”的企業(yè)，其營銷潛力遠遠地未被挖掘和綻放出來，造成企業(yè)資源的巨大浪費。
    前段時間，在與好朋友張總聊天時，邵珠富就講到兩個例子：一個是好朋友焦總的三元歐肯服裝，眾所周知今年魯能泰山成績非常不好，但邵珠富認為這里面仍可挖掘到對三元歐肯服裝非常有用的營銷元素，甲A時代的魯能泰山曾獲得中國歷史上第一個“雙冠王”，創(chuàng)造了一個不小的神話，在魯能泰山成績不好時，懷念或呼喚一下桑特拉奇是完全可以的，三元歐肯服裝倘若打出這樣的倡議和橫幅，一定會喚起不少濟南人乃至山東人強烈的關(guān)注目光，而桑特拉奇在濟南時，最愛穿的服裝就是三元歐肯的服裝，誰說這事沒有聯(lián)系？“實現(xiàn)注意到消費者向消費者注意到的轉(zhuǎn)變”是《邵珠富營銷策劃“新二十一條”》中非常重要的內(nèi)容之一，這樣做不僅達到了“消費者注意到”的目的，還有了非常強的關(guān)聯(lián)性，何嘗不可？同樣前段時間，邵珠富為好朋友、久福堂宋總撰寫了一篇《在濟南，身體痛，就去找“老宋”》的文章，在朋友圈中引起強烈反響，讓“老宋”一下子家喻戶曉起來。其實這兩個例子中，焦總和宋總都已“做得到”了只是沒有“講得出”而已。
    “做得到”能讓企業(yè)或產(chǎn)品有口碑，但消費者的口碑傳播畢竟是有限的，因此就需要你能“講得出”，所謂“爺不在江湖，但江湖卻有爺?shù)膫髡f”說的就是這個道理。早在五年前，邵珠富就說過“消費者不是小白鼠，不要讓消費者‘用了都說好’，而要讓他們‘沒用過都說你好’，為此就需要我們‘紙上談兵’”。2015年“雙11”馬上就要到了，你在網(wǎng)上購買東西時，哪個不是“看著好”“講得好”才去買的，而不是因為“用著好”再去買的。
    如果把“做得好”比喻成老虎的話，那么“講得出”就好比一對翅膀。沒有翅膀的老虎再厲害也只是“陸軍”，活動范圍和作戰(zhàn)半徑非常有限，一旦有了“翅膀”呢？老虎就成了升級版“空軍”了，其視野、活動范圍、戰(zhàn)斗力和過去有了天壤之別，作用也會被發(fā)揮得淋漓盡致。倘若有了“翅膀（講得出）”的“老虎（企業(yè)或產(chǎn)品）”再能夠借助“東風（互聯(lián)網(wǎng)）”的力量呢？其影響力如何？所以，借助了互聯(lián)網(wǎng)的營銷，“講得出”之價值還可以無窮大，想想都覺得可怕。
    “輕院啤酒”在山東輕工業(yè)學院（現(xiàn)齊魯工業(yè)大學）已有二十多年的歷史了，過去一直不溫不火、不聲不響的，是因為它只是“做得到”，而今，當邵珠富一篇名不見經(jīng)傳的《喝“輕院啤酒”還是喝“青島啤酒”？這是個問題》的文章只是在微信朋友圈輕輕發(fā)表一下的時候，短短三天時間里，竟有著13000多的點擊量，這說明，即使一款再好的產(chǎn)品，其實也是需要“講得出”的。
    當然，圍繞著“輕院啤酒”，接下來的“講得出”還可以五花八門、多種多樣，比方說邵珠富打造的“輕院啤酒PK青島啤酒” 事件營銷、打造的“喝輕院啤酒為趵突泉報仇”話題和情感營銷、甚至是擬于2016年打造的“濟南啤酒一條街”活動營銷等，其實都體現(xiàn)了一點，那就是不僅要“做得到”，還力爭“講得出”“講得好”。
    在小諸葛策劃邵珠富策劃過程中，經(jīng)常遇到這種因為“做得到而沒講得出”使經(jīng)營出現(xiàn)問題的例子，在為他們服務(wù)的過程中，邵珠富力爭實現(xiàn)的最大突破就是讓他們“做得到還能講得出”，所以基本都實現(xiàn)扭虧為盈，有的甚至缽滿盆滿。像打造的“又小又丑的海參賣瘋了”的“小丑參”概念及品牌故事打造、像將普普通通的火鍋打造成“革命的火鍋”的九鯉村、像為貝貝泡泡吧打造的“美女老總喝洗澡水”事件營銷等，此前他們無一不是經(jīng)營出現(xiàn)了這樣或那樣的問題，但它們的產(chǎn)品卻還不錯，“好的產(chǎn)品沒賣好”，這顯然是“做得到?jīng)]有講得出”，而在小諸葛策劃邵珠富會診之后輕輕地直戳要害致命一擊，則營銷壁壘土崩瓦解。邵珠富認為，營銷主要還是“打七寸”，抓不住關(guān)鍵點的營銷，再多忙活也沒用、再多努力也沒用、再多付出也沒用、再多花費也沒用。
    當你自認為“做得到”甚至“做得好”而沒有“賣得出”的時候，你是否想到過，你的“講得出”出了些問題呢？其實更多時候，企業(yè)不是沒有“去講”而是天天在微信朋友圈等地方“講”甚至“講”得不厭其煩，但更多時候卻是“講不到位”“講得不對”“講得讓人視而不見”甚至“講得適得其反”，這樣的“講”又有何意義呢？“小諸葛品牌故事會”為你的“講”助力，會讓你的講解更加精彩紛呈，讓“講得出+講得對+講得好”為你產(chǎn)品的營銷插上一對能飛的翅膀，如果你認為自己“做得到”，為何不去試試“講得好”呢？
    “講多了”和“講好了”，有時候差距不是一點點，你看明白了沒有？（來源：職場百科網(wǎng)）