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    在現(xiàn)實(shí)生活中，經(jīng)常見(jiàn)到好多企業(yè)“做得到”但卻怎么也“講不出”、或者“做得到”多“講不出”少、或者“做得到”出彩“講得出”蹩腳，對(duì)此邵珠富甚是著急。毫無(wú)疑問(wèn)，好多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的了解多少往往不是因?yàn)槟?ldquo;做得到”多好，而是因?yàn)槟?ldquo;講得出”是否精彩，尤其互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷，這種“做得到講不出”或者“做得多講得少”的企業(yè)，其營(yíng)銷潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)地未被挖掘和綻放出來(lái)，造成企業(yè)資源的巨大浪費(fèi)。
    前段時(shí)間，在與好朋友張總聊天時(shí)，邵珠富就講到兩個(gè)例子：一個(gè)是好朋友焦總的三元?dú)W肯服裝，眾所周知今年魯能泰山成績(jī)非常不好，但邵珠富認(rèn)為這里面仍可挖掘到對(duì)三元?dú)W肯服裝非常有用的營(yíng)銷元素，甲A時(shí)代的魯能泰山曾獲得中國(guó)歷史上第一個(gè)“雙冠王”，創(chuàng)造了一個(gè)不小的神話，在魯能泰山成績(jī)不好時(shí)，懷念或呼喚一下桑特拉奇是完全可以的，三元?dú)W肯服裝倘若打出這樣的倡議和橫幅，一定會(huì)喚起不少濟(jì)南人乃至山東人強(qiáng)烈的關(guān)注目光，而桑特拉奇在濟(jì)南時(shí)，最愛(ài)穿的服裝就是三元?dú)W肯的服裝，誰(shuí)說(shuō)這事沒(méi)有聯(lián)系？“實(shí)現(xiàn)注意到消費(fèi)者向消費(fèi)者注意到的轉(zhuǎn)變”是《邵珠富營(yíng)銷策劃“新二十一條”》中非常重要的內(nèi)容之一，這樣做不僅達(dá)到了“消費(fèi)者注意到”的目的，還有了非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，何嘗不可？同樣前段時(shí)間，邵珠富為好朋友、久福堂宋總撰寫(xiě)了一篇《在濟(jì)南，身體痛，就去找“老宋”》的文章，在朋友圈中引起強(qiáng)烈反響，讓“老宋”一下子家喻戶曉起來(lái)。其實(shí)這兩個(gè)例子中，焦總和宋總都已“做得到”了只是沒(méi)有“講得出”而已。
    “做得到”能讓企業(yè)或產(chǎn)品有口碑，但消費(fèi)者的口碑傳播畢竟是有限的，因此就需要你能“講得出”，所謂“爺不在江湖，但江湖卻有爺?shù)膫髡f(shuō)”說(shuō)的就是這個(gè)道理。早在五年前，邵珠富就說(shuō)過(guò)“消費(fèi)者不是小白鼠，不要讓消費(fèi)者‘用了都說(shuō)好’，而要讓他們‘沒(méi)用過(guò)都說(shuō)你好’，為此就需要我們‘紙上談兵’”。2015年“雙11”馬上就要到了，你在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)東西時(shí)，哪個(gè)不是“看著好”“講得好”才去買(mǎi)的，而不是因?yàn)?ldquo;用著好”再去買(mǎi)的。
    如果把“做得好”比喻成老虎的話，那么“講得出”就好比一對(duì)翅膀。沒(méi)有翅膀的老虎再厲害也只是“陸軍”，活動(dòng)范圍和作戰(zhàn)半徑非常有限，一旦有了“翅膀”呢？老虎就成了升級(jí)版“空軍”了，其視野、活動(dòng)范圍、戰(zhàn)斗力和過(guò)去有了天壤之別，作用也會(huì)被發(fā)揮得淋漓盡致。倘若有了“翅膀（講得出）”的“老虎（企業(yè)或產(chǎn)品）”再能夠借助“東風(fēng)（互聯(lián)網(wǎng)）”的力量呢？其影響力如何？所以，借助了互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷，“講得出”之價(jià)值還可以無(wú)窮大，想想都覺(jué)得可怕。
    “輕院啤酒”在山東輕工業(yè)學(xué)院（現(xiàn)齊魯工業(yè)大學(xué)）已有二十多年的歷史了，過(guò)去一直不溫不火、不聲不響的，是因?yàn)樗皇?ldquo;做得到”，而今，當(dāng)邵珠富一篇名不見(jiàn)經(jīng)傳的《喝“輕院啤酒”還是喝“青島啤酒”？這是個(gè)問(wèn)題》的文章只是在微信朋友圈輕輕發(fā)表一下的時(shí)候，短短三天時(shí)間里，竟有著13000多的點(diǎn)擊量，這說(shuō)明，即使一款再好的產(chǎn)品，其實(shí)也是需要“講得出”的。
    當(dāng)然，圍繞著“輕院啤酒”，接下來(lái)的“講得出”還可以五花八門(mén)、多種多樣，比方說(shuō)邵珠富打造的“輕院啤酒PK青島啤酒” 事件營(yíng)銷、打造的“喝輕院啤酒為趵突泉報(bào)仇”話題和情感營(yíng)銷、甚至是擬于2016年打造的“濟(jì)南啤酒一條街”活動(dòng)營(yíng)銷等，其實(shí)都體現(xiàn)了一點(diǎn)，那就是不僅要“做得到”，還力爭(zhēng)“講得出”“講得好”。
    在小諸葛策劃邵珠富策劃過(guò)程中，經(jīng)常遇到這種因?yàn)?ldquo;做得到而沒(méi)講得出”使經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題的例子，在為他們服務(wù)的過(guò)程中，邵珠富力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的最大突破就是讓他們“做得到還能講得出”，所以基本都實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，有的甚至缽滿盆滿。像打造的“又小又丑的海參賣(mài)瘋了”的“小丑參”概念及品牌故事打造、像將普普通通的火鍋打造成“革命的火鍋”的九鯉村、像為貝貝泡泡吧打造的“美女老總喝洗澡水”事件營(yíng)銷等，此前他們無(wú)一不是經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了這樣或那樣的問(wèn)題，但它們的產(chǎn)品卻還不錯(cuò)，“好的產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)好”，這顯然是“做得到?jīng)]有講得出”，而在小諸葛策劃邵珠富會(huì)診之后輕輕地直戳要害致命一擊，則營(yíng)銷壁壘土崩瓦解。邵珠富認(rèn)為，營(yíng)銷主要還是“打七寸”，抓不住關(guān)鍵點(diǎn)的營(yíng)銷，再多忙活也沒(méi)用、再多努力也沒(méi)用、再多付出也沒(méi)用、再多花費(fèi)也沒(méi)用。
    當(dāng)你自認(rèn)為“做得到”甚至“做得好”而沒(méi)有“賣(mài)得出”的時(shí)候，你是否想到過(guò)，你的“講得出”出了些問(wèn)題呢？其實(shí)更多時(shí)候，企業(yè)不是沒(méi)有“去講”而是天天在微信朋友圈等地方“講”甚至“講”得不厭其煩，但更多時(shí)候卻是“講不到位”“講得不對(duì)”“講得讓人視而不見(jiàn)”甚至“講得適得其反”，這樣的“講”又有何意義呢？“小諸葛品牌故事會(huì)”為你的“講”助力，會(huì)讓你的講解更加精彩紛呈，讓“講得出+講得對(duì)+講得好”為你產(chǎn)品的營(yíng)銷插上一對(duì)能飛的翅膀，如果你認(rèn)為自己“做得到”，為何不去試試“講得好”呢？
    “講多了”和“講好了”，有時(shí)候差距不是一點(diǎn)點(diǎn)，你看明白了沒(méi)有？（來(lái)源：職場(chǎng)百科網(wǎng)）