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    在互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)蔚然成風(fēng)的今天，以時尚健康為主導(dǎo)的體育用品行業(yè)也開始了布局互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。筆者曾經(jīng)參與杭州一家輪滑企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷推廣，現(xiàn)在就將營銷推廣經(jīng)驗和大家分享一下。
    這家杭州輪滑企業(yè)剛剛成立不到3年時間，企業(yè)知名度較低，需要在品牌建立上下一番功夫。該輪滑企業(yè)為了塑造品牌，策劃了這樣一個活動，就是組織本地小學(xué)開啟一次輪滑大賽，并且和本地電視臺少兒頻道合作，每周定期播放輪滑大賽賽況，宣傳周期為6個月，在互聯(lián)網(wǎng)上主要以新聞報道方式進行品牌傳播。
    輪滑O2O營銷活動過程概述
    對輪滑賽事造勢，通過當(dāng)?shù)孛襟w、以及和各個學(xué)校委派職業(yè)教練進行專業(yè)指導(dǎo)，對輪滑運動進行普及，尤其是對小學(xué)生低年級初學(xué)者，為重點培養(yǎng)對象，當(dāng)然，在學(xué)校對學(xué)生輔導(dǎo)的時候，無償提供企業(yè)的輪滑設(shè)備。同時，借助少兒頻道某著名主持人講解輪滑運動的好處，增加各個學(xué)校學(xué)生的參與度。
    大約用一個月的時間造勢完畢后，比賽正式開始，比賽項目有兩項，一個是檢查學(xué)生輪滑的熟練度，主要以技巧為主，另一個是輪滑速度，以競技為主。這個過程大概用了4個月時間。因為在不同學(xué)校進行選拔賽，所以，周期較長，在選拔賽階段，定期通過互聯(lián)網(wǎng)進行品牌宣傳，包括選拔賽情況，中間還穿插一些企業(yè)品牌在參加的展銷會、商城促銷情況、已經(jīng)入駐某大型電商平臺等企業(yè)新聞，同時，對于學(xué)生的參與度以及在回家練習(xí)輪滑中的一些小故事，在新聞報道中，巧妙的將小區(qū)廣場大媽舞占據(jù)了孩子的運動空間，這則新聞傳播度較高。
    最后一個月就是總決賽，選在杭州西湖舉行，給優(yōu)勝者頒發(fā)獎品和證書，到此，將近半年的營銷活動落幕。
    對本次O2O營銷活動的一些經(jīng)驗總結(jié)
    1.有利的一面
    在企業(yè)營銷前期，對此次輪滑策劃活動已經(jīng)有了完整的策劃書，包括企業(yè)、學(xué)校、媒體、當(dāng)然還有互聯(lián)網(wǎng)。這次企業(yè)的宣傳的主要目的是擴大企業(yè)在本地的知名度，并且通過網(wǎng)絡(luò)宣傳報道輻射到全國。從相關(guān)信息反饋上來看，互聯(lián)網(wǎng)新聞營銷的效果比較好，成本低，覆蓋面大，便捷、靈活、針對性強。
    在整個推廣過程中，目標(biāo)人群明確。輪滑運動很適合青少年，尤其是針對一二級的小學(xué)生，他們大多數(shù)剛剛接觸輪滑運動，在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，上手快。從本地商場的銷售業(yè)績來看，有不少家長帶著孩子咨詢，除了購買輪滑鞋之外，還購買了輪滑運動相關(guān)的保護設(shè)備。
    期間企業(yè)參加了國內(nèi)的產(chǎn)品展銷會，經(jīng)銷商的關(guān)注明顯比過去多，而且通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)銷商很多喜歡在網(wǎng)絡(luò)搜索產(chǎn)品的經(jīng)銷商，看來網(wǎng)絡(luò)新聞報道起到了一定作用。本地的少兒頻道輻射面小，互聯(lián)網(wǎng)恰恰填補了這個空白。這也和企業(yè)的初衷目標(biāo)：立足本地市場，擴大企業(yè)品牌影響力相符合。
    企業(yè)網(wǎng)站訪問量增加明顯，通過相關(guān)關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，“大媽舞、小學(xué)生”這樣的關(guān)鍵詞一度拉升網(wǎng)站訪問量，這是之前沒有想到了，之前做的一些關(guān)鍵詞為企業(yè)帶來一定的流量，不過抓住網(wǎng)絡(luò)熱詞和產(chǎn)品緊密結(jié)合在一起效果更加明顯。
    2.存在的瑕疵
    這次營銷活動并非完美無瑕，最重要的是一點是沒有有效的利用網(wǎng)絡(luò)平臺來提升自己企業(yè)品牌形象，出現(xiàn)了很多誤區(qū)營銷，比如過渡重視信息的傳達，忽視了對信息的包裝，導(dǎo)致顧客對企業(yè)品牌的認知僅僅停留在表面。其次，雖然這次營銷綜合了本地媒體、小學(xué)、以及網(wǎng)絡(luò)媒體，但是感覺形式還是過于單一，網(wǎng)站建設(shè)不太理想，互動性差。最后，本次營銷活動過分注重時效性，功利性，在賽制上也有一些欠缺。
    總之，這次企業(yè)的O2O營銷活動還算圓滿，對于輪滑企業(yè)來說，想要通過O2O擴大企業(yè)品牌知名度，在互聯(lián)網(wǎng)上，需要從三個方面努力，要做好企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，要充分利用微信、論壇、QQ群等社交媒體塑造品牌口碑，最后要走差異化營銷，抓住目標(biāo)客戶群，滿足他們的某一訴求。（來源：輪滑網(wǎng)）