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孟子云：“魚(yú)我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可兼得，舍魚(yú)而求熊掌。” 他是用魚(yú)與熊掌來(lái)比喻“生”與“義”的取舍關(guān)系。是統(tǒng)一還是結(jié)合，是不是互聯(lián)網(wǎng)化就是至勝法寶?
    資深策劃人查鋼老師指出；在商言商，在商場(chǎng)中只有永恒的利益，企業(yè)都是以“利益”驅(qū)動(dòng)，以“需求”為源動(dòng)力，所以，在不發(fā)生沖突的情況下魚(yú)和熊掌應(yīng)該說(shuō)還是可以兼得的。
    如今，互聯(lián)網(wǎng)已成為生活的一部分，從企業(yè)來(lái)看，“商機(jī)”總是要跑在前面，有不平衡的消費(fèi)需求就有無(wú)限商機(jī)，消費(fèi)群體與產(chǎn)品是企業(yè)的立命之本。
    近日，波士頓咨詢公司（BCG）聯(lián)手阿里巴巴，發(fā)布了《中國(guó)消費(fèi)新趨勢(shì)：三大動(dòng)力塑造中國(guó)消費(fèi)新客群》報(bào)告，他們認(rèn)為，隨著人口結(jié)構(gòu)和社會(huì)的不斷演變，中國(guó)社會(huì)催生出了新的細(xì)分消費(fèi)客群。逐漸成為消費(fèi)主體的90后、00后，是移動(dòng)社交的原住民，抓住他們才能抓住未來(lái)。
    那么，如何理解消費(fèi)主體呢? 他們的消費(fèi)觀念已經(jīng)不是市場(chǎng)上有什么，我就買(mǎi)什么，而是我想要什么，市場(chǎng)上就能買(mǎi)到什么? 這是一場(chǎng)“消費(fèi)關(guān)系”的大解放。
    未來(lái)的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個(gè)逆向生產(chǎn)的過(guò)程。
    其實(shí)，企業(yè)在尋找和鎖定自己的消費(fèi)客群時(shí)，不妨想一想，客群關(guān)心的是你的產(chǎn)品么？你的細(xì)分市場(chǎng)在哪里？對(duì)消費(fèi)者需求來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品就是小眾，因此企業(yè)要想拓展細(xì)分市場(chǎng)必須要有延伸空間，如果細(xì)分市場(chǎng)面太窄，則容量有限，在受眾市場(chǎng)上由于過(guò)于細(xì)分而導(dǎo)致自我設(shè)限，差異化做得不夠深、不夠細(xì)，則得不到細(xì)分市場(chǎng)的認(rèn)可，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期如曇花般短暫。
    做市場(chǎng)其實(shí)要真正聚焦，一個(gè)問(wèn)題只解決一個(gè)事情。
    打造品牌不要太復(fù)雜，始終圍繞消費(fèi)者就行了!
    資深策劃人查鋼老師認(rèn)為；眾多的企業(yè)就是想得太多，渠道為王時(shí)期，渠道是競(jìng)爭(zhēng)力；電商做大的時(shí)候，線上都是店；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)至勝，企業(yè)決策者盲目的跟風(fēng)就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在前行中出現(xiàn)太多的十字路口，每一次的決擇，其實(shí)都是在削弱企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，最終，企業(yè)走不到終點(diǎn)而身心疲憊。
    金字塔是最優(yōu)最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，塔尖引領(lǐng)需求，消費(fèi)群體就是根基，一層層的就是不同的產(chǎn)品類(lèi)型，本質(zhì)上就是：前拉后推?；ヂ?lián)網(wǎng)只是傳播工具與手段，是外力因素，企業(yè)只有不斷更新品牌文化和創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值，才能激發(fā)出消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。
    供求關(guān)系就是一根主線，我們所做的所有工作都是依附在這根主線之上的。新的需求的產(chǎn)生離不開(kāi)產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng)新，產(chǎn)品的多樣化又影響著現(xiàn)有的消費(fèi)群體的不斷細(xì)分，不斷裂變重組，從而又引發(fā)新的需求欲望。
    把互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品與消費(fèi)群體分開(kāi)了，就會(huì)誤導(dǎo)很多咨詢公司總是力求不斷的挖掘企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)，利用社會(huì)資源的整合突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，不斷尋求消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，從而達(dá)成銷(xiāo)售。

其實(shí)，這只是咨詢行業(yè)進(jìn)行桌面研究的一個(gè)假設(shè)，通過(guò)分析，我們可以透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，本意沒(méi)有錯(cuò)，但不能直接就套用在客戶的成果方案中。
    我們?yōu)槠髽I(yè)客戶遞交成果時(shí)，總是會(huì)與客戶達(dá)成共識(shí)，從不主張人為的把互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品與消費(fèi)群體區(qū)分隔開(kāi)，這三者之間沒(méi)有必要放大某一方或?qū)α⒛囊环健?br />     我們更關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)群體、消費(fèi)需求之間的內(nèi)在聯(lián)系，通過(guò)“加工”，巧妙的嫁接，圍繞多個(gè)關(guān)注點(diǎn)，推動(dòng)傳播和銷(xiāo)售進(jìn)程。
    孫子曰：“致人而不致于人”。這其實(shí)也是我們?yōu)榭蛻舴?wù)的初心。（來(lái)源：世界經(jīng)理人網(wǎng)站）