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孟子云：“魚我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可兼得，舍魚而求熊掌。” 他是用魚與熊掌來比喻“生”與“義”的取舍關(guān)系。是統(tǒng)一還是結(jié)合，是不是互聯(lián)網(wǎng)化就是至勝法寶?
    資深策劃人查鋼老師指出；在商言商，在商場中只有永恒的利益，企業(yè)都是以“利益”驅(qū)動，以“需求”為源動力，所以，在不發(fā)生沖突的情況下魚和熊掌應該說還是可以兼得的。
    如今，互聯(lián)網(wǎng)已成為生活的一部分，從企業(yè)來看，“商機”總是要跑在前面，有不平衡的消費需求就有無限商機，消費群體與產(chǎn)品是企業(yè)的立命之本。
    近日，波士頓咨詢公司（BCG）聯(lián)手阿里巴巴，發(fā)布了《中國消費新趨勢：三大動力塑造中國消費新客群》報告，他們認為，隨著人口結(jié)構(gòu)和社會的不斷演變，中國社會催生出了新的細分消費客群。逐漸成為消費主體的90后、00后，是移動社交的原住民，抓住他們才能抓住未來。
    那么，如何理解消費主體呢? 他們的消費觀念已經(jīng)不是市場上有什么，我就買什么，而是我想要什么，市場上就能買到什么? 這是一場“消費關(guān)系”的大解放。
    未來的消費關(guān)系是：消費者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個逆向生產(chǎn)的過程。
    其實，企業(yè)在尋找和鎖定自己的消費客群時，不妨想一想，客群關(guān)心的是你的產(chǎn)品么？你的細分市場在哪里？對消費者需求來說，你的產(chǎn)品就是小眾，因此企業(yè)要想拓展細分市場必須要有延伸空間，如果細分市場面太窄，則容量有限，在受眾市場上由于過于細分而導致自我設(shè)限，差異化做得不夠深、不夠細，則得不到細分市場的認可，從而導致產(chǎn)品的生命周期如曇花般短暫。
    做市場其實要真正聚焦，一個問題只解決一個事情。
    打造品牌不要太復雜，始終圍繞消費者就行了!
    資深策劃人查鋼老師認為；眾多的企業(yè)就是想得太多，渠道為王時期，渠道是競爭力；電商做大的時候，線上都是店；互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)至勝，企業(yè)決策者盲目的跟風就會導致企業(yè)在前行中出現(xiàn)太多的十字路口，每一次的決擇，其實都是在削弱企業(yè)自身的優(yōu)勢，最終，企業(yè)走不到終點而身心疲憊。
    金字塔是最優(yōu)最穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，塔尖引領(lǐng)需求，消費群體就是根基，一層層的就是不同的產(chǎn)品類型，本質(zhì)上就是：前拉后推?；ヂ?lián)網(wǎng)只是傳播工具與手段，是外力因素，企業(yè)只有不斷更新品牌文化和創(chuàng)新產(chǎn)品價值，才能激發(fā)出消費者的消費熱情。
    供求關(guān)系就是一根主線，我們所做的所有工作都是依附在這根主線之上的。新的需求的產(chǎn)生離不開產(chǎn)品價值的創(chuàng)新，產(chǎn)品的多樣化又影響著現(xiàn)有的消費群體的不斷細分，不斷裂變重組，從而又引發(fā)新的需求欲望。
    把互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品與消費群體分開了，就會誤導很多咨詢公司總是力求不斷的挖掘企業(yè)自身的優(yōu)勢和產(chǎn)品特點，利用社會資源的整合突出產(chǎn)品賣點，不斷尋求消費者的“痛點”，從而達成銷售。

其實，這只是咨詢行業(yè)進行桌面研究的一個假設(shè)，通過分析，我們可以透過現(xiàn)象看本質(zhì)，本意沒有錯，但不能直接就套用在客戶的成果方案中。
    我們?yōu)槠髽I(yè)客戶遞交成果時，總是會與客戶達成共識，從不主張人為的把互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品與消費群體區(qū)分隔開，這三者之間沒有必要放大某一方或?qū)α⒛囊环健?br />     我們更關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)品、消費群體、消費需求之間的內(nèi)在聯(lián)系，通過“加工”，巧妙的嫁接，圍繞多個關(guān)注點，推動傳播和銷售進程。
    孫子曰：“致人而不致于人”。這其實也是我們?yōu)榭蛻舴?wù)的初心。（來源：世界經(jīng)理人網(wǎng)站）