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    如何讓媒體宣傳的效應(yīng)最大化

    發(fā)布時(shí)間:2017-07-26

      來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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        遇到很多企業(yè),在品牌的宣傳上投入不少,但是感覺卻難以看得到效果。因而在很多企業(yè),老板都在埋怨,在困惑“廣告投了不少,怎么就不見效果?”是“定位問題?”“傳播問題?”“媒介問題?”“投放量不足?”等等。當(dāng)然,無論是何種原因所致未能達(dá)到老板的預(yù)期,這說明廣告效果評(píng)估與如何最大化有待商榷。尤其在現(xiàn)有企業(yè)媒體投入預(yù)算捉襟見肘、難以為繼的狀況下,如何充分讓媒體的效應(yīng)最大化,其意義就非同一般了。
        一、充分調(diào)研“定位”下的媒體,能充分吸引消費(fèi)者的眼球
        定位是解決產(chǎn)品是做什么的,給誰用的問題,是綜合競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者、產(chǎn)品自身研究而做出的一個(gè)相對(duì)正確的選擇。廣告前首先需要解決產(chǎn)品的定位問題。而產(chǎn)品定位與媒體的關(guān)聯(lián)主要在于廣告輸出的內(nèi)容,包括廣告片、視頻、文字、圖片、示范等等。這里講的,主要是媒體想告訴消費(fèi)者什么,媒體是定位傳播的一個(gè)手段。
        二、選擇“對(duì)路”的傳播路徑,快速地找到目標(biāo)消費(fèi)者
        傳播路徑的選擇也非常重要。在治療上,醫(yī)生通過檢驗(yàn)(或望、聞、問、切)明確了病癥后,接下來的事情是明確處置方式,用什么藥物對(duì)癥?(包括產(chǎn)品療效、給藥途徑、服用方式、起效時(shí)間、毒副作用)。這里,臨床醫(yī)生的處方就有點(diǎn)像媒體經(jīng)理選擇媒體。如果媒體經(jīng)理像一個(gè)庸醫(yī),那就有可能不但醫(yī)不好產(chǎn)品的病,而且還可能浪費(fèi)資源,導(dǎo)致宣傳效果達(dá)到不預(yù)期。
        三、讓點(diǎn)狀的效應(yīng)持續(xù)“發(fā)酵”
        對(duì)于定位與傳播路徑,本文不但多討論。重點(diǎn)提及的是如何讓現(xiàn)有投放媒體效應(yīng)最大化。。
        1、企業(yè)投放的媒體,能取得很直觀的效果評(píng)判斷指標(biāo)
        而且現(xiàn)有傳統(tǒng)媒體的投放,如電視廣告,多通過收視點(diǎn)、到達(dá)率來評(píng)價(jià);新媒體互聯(lián)網(wǎng),通過曝光率、點(diǎn)擊率來評(píng)估;而雙V、社群則通過粉絲來評(píng)判。這種直觀的評(píng)估,我們或許感覺還會(huì)停留在空中,因?yàn)?ldquo;羊毛出在牛身上讓豬來買單”。
        2、持續(xù)發(fā)酵,讓宣傳的效應(yīng)最大化
        如某企業(yè)母親節(jié)品牌活動(dòng),線上粉線參與,線下銷售人員設(shè)點(diǎn)宣傳,官方公眾號(hào)粉絲增長了40%,增加了6391人,總粉絲量達(dá)到2.2萬人;通過官微輸出的H5活動(dòng)信息頁瀏覽量達(dá)到10345人,活動(dòng)期間店員銷售達(dá)到8萬盒,創(chuàng)歷史新高,通過以上信息顯示,以官方微信為載體,增加與消費(fèi)者(或客戶)的互動(dòng),可提高品牌及產(chǎn)品信息輸出的效率和質(zhì)量。從整體來看,活動(dòng)效果顯著,起到了應(yīng)有的宣傳效果。但如何把有限資源投入的點(diǎn)狀的宣傳,發(fā)揮最大的效應(yīng)呢?在這里有兩點(diǎn)建議:
        一是現(xiàn)場(chǎng)借助新媒體與互聯(lián)網(wǎng)的效應(yīng),把媒介宣傳的效應(yīng)炒熱。很多企業(yè)都注冊(cè)有官方微信、官方微博,也建有微信群、Q群,這里需要充分利用起來,把活動(dòng)前中后的效果進(jìn)行直播,贏得消費(fèi)者的觀注,同時(shí)也可借助KOL,讓活動(dòng)的效應(yīng)最大化。另外需要注意的是,必須要利用互聯(lián)網(wǎng)的媒體效應(yīng),通過官方網(wǎng)站、搜索引擎、網(wǎng)盟、導(dǎo)航、頭條、視頻網(wǎng)站等進(jìn)行聯(lián)合推廣,把傳播的效應(yīng)立體化。
        二是企業(yè)可以利用傳播的媒體制作H5,組合品牌活動(dòng)的各種媒體網(wǎng)站的宣傳。把媒體宣傳路徑充分展示給你的客戶、消費(fèi)者。因?yàn)槟骋粋€(gè)活動(dòng)過程也許很多客戶與消費(fèi)者并沒有時(shí)刻關(guān)注你,當(dāng)通過企業(yè)所制作展示的H5,能讓其充分感受到企業(yè)對(duì)品牌宣傳投入的力度,對(duì)品牌的影響深遠(yuǎn)。
        在這里,舉例的是某一個(gè)活動(dòng),對(duì)于企業(yè)整體的品牌宣傳亦是如此。
     
     
     
     
     

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