產業(yè)園策劃的“互聯(lián)網+”思維
發(fā)布時間：2017-07-03
來源：中國食用菌商務網
在一篇關于產業(yè)園策劃的文章中【見中國營銷策劃網http://www.zmkt.com/Html/218.html《產業(yè)園策劃，迎來服務升級時代》】，我具體回顧了中國產業(yè)園發(fā)展的歷史和今天我們將面臨的問題和解決對策。
而事實上，我們也不得不承認：隨著電子商務的普及，傳統(tǒng)的產業(yè)園運營模式，確實面臨著巨大的市場挑戰(zhàn)，新的市場格局下，利用互聯(lián)網+的思維，這是產業(yè)園策劃與時俱進的一種表現(xiàn)，也是一種可能迫不得已的一種表現(xiàn)。
產業(yè)園策劃，如何利用互聯(lián)網+的思維？
一、定位上的變革
在傳統(tǒng)的產業(yè)園定位上，我們發(fā)現(xiàn)大多執(zhí)著于產業(yè)聚集化的功能定位，我本人就策劃過類似“服裝產業(yè)園區(qū)”“化工產業(yè)園區(qū)”“泵業(yè)產業(yè)園區(qū)”這些以某一種制造產業(yè)為導入方向的產業(yè)園區(qū)。
以某一類產業(yè)導入的產業(yè)園定位，對地方產業(yè)集中，產業(yè)引導，產業(yè)管理，產業(yè)升級等，都有著比較現(xiàn)實的意義。不過在今天，這些產業(yè)園區(qū)的定位目前已經大體完成了其歷史使命。其后，又有一些地方，開始主張“產城一體化”，簡單說就是圍繞產業(yè)集聚，規(guī)劃上介入居住、娛樂、休閑、購物等等綜合性概念，這個定位的推出，某種程度上對產業(yè)園的功能做了進一步的深化，似乎是一個進步。但仍然沒有擺脫傳統(tǒng)思維，況且，有時，很多產業(yè)園還受到其業(yè)態(tài)的局限，比如一些污染產業(yè)的聚集區(qū)，人們就算在這些產業(yè)區(qū)域上班，也不愿意在這里居住。所以很多產城一體化的定位，往往著力引導一些低端的小規(guī)模制造業(yè)，比如服裝的前店后廠模式。
互聯(lián)網+時代，產業(yè)園的定位變革，一個最大的改變，就是要以原來的“以生產制造為中心”轉移到“以銷售平臺集合搭建”為中心，近幾年，各地“電子商務產業(yè)園”的興起，正是傳統(tǒng)產業(yè)園定位變革的開始，而且也是今天真正符合市場意義的產業(yè)“革命”。
二、互聯(lián)網+時代的互聯(lián)網思維
現(xiàn)在，市場一個最大的誤解是：一談到電子商務，大家就認為是“網上開店”，京東、淘寶、天貓、當當?shù)绕脚_，提供著門檻并不高的一些入駐方式。
而事實是：在很多企業(yè)進入“網絡上開店”的渠道變革后，本以為就搭上“互聯(lián)網+”的快車道后，卻發(fā)現(xiàn)仍然沒有解決銷售問題。就以時下火熱的天貓上成為例，據中國營銷策劃網的統(tǒng)計數(shù)據，目前天貓上約為76.7%以上的天貓店【包括天貓旗艦店和天貓商城】，建店時間以三年期計算，仍然處于虧損狀態(tài)。原因很多種：兩個最主要的原因在于一是開店后疏于管理導致；二是廣告過于依賴平臺工具，引流的渠道狹窄，競價過高，導致廣告投入成本過高【天貓就有銷售收入還付不起廣告投入的現(xiàn)象】。
其實，真正的互聯(lián)網思維，并非單一傳統(tǒng)意義的網上開店營銷，網上開店僅是一種渠道戰(zhàn)略而已，網絡營銷卻要圍繞一個渠道出口，滲透到整個企業(yè)營銷環(huán)節(jié)當中，比如企業(yè)的產品設計、企業(yè)的招商、企業(yè)的品牌宣傳等等。
再以當年加多寶為例：汶川地震，加多寶率先捐款一個億，隨后引發(fā)網絡狂歡。但因為產品自身屬性，所謂加多寶的網絡營銷，更多是為線下銷售提供服務。
同樣，互聯(lián)網思維滲透下的產業(yè)園策劃，也不僅僅是搭建企業(yè)網上開店的平臺，更多是為企業(yè)建立網絡實戰(zhàn)營銷的互聯(lián)網思維，網上開店，僅是其中一個手段而已。
三、1+N的平臺搭建模式
目前，電子商務在廣東、浙江等地，都已經有著比較成熟的互聯(lián)網思維，不過在中國廣大的內地城市，很多企業(yè)的互聯(lián)網思維還非常不成熟，甚至可以用很初級來形容。再加上目前中國大學教育，并沒有互聯(lián)網實戰(zhàn)營銷的系統(tǒng)化課程，這就導致其互聯(lián)網營銷思維的發(fā)展非常緩慢【我看到極端的例子是：一個內地的企業(yè)老總，用的是最好的智能手機，卻不懂得怎么收發(fā)電子郵件】。龐大的企業(yè)群體數(shù)量，一個個企業(yè)的普及推廣，顯然很不現(xiàn)實。而電子商務產業(yè)園的模式，解決的最現(xiàn)實問題，是前端銷售問題，這是基礎。
其后，產業(yè)園策劃的1+N模式，將發(fā)揮其巨大作用，其方式并不復雜，就是先通過集中力量和資源的方式，首先打造一個成熟的互聯(lián)網平臺，隨后將所有的多方企業(yè)主體嫁接到這個資源平臺上，這不僅是一個最現(xiàn)實的方案，也能夠大大加速不具備互聯(lián)網思維企業(yè)，進入互聯(lián)網營銷快車道的一種商業(yè)模式。
產業(yè)園策劃，已經進入以“銷售平臺介入”的網絡營銷時代，這是一種不可逆轉的營銷趨勢，今天，我們不是談論該不該圍繞這個趨勢去做的問題，而是應該更積極的針對這個趨勢，來提出解決方案的時候。
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