一、前言
中投顧問在《2016-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報告》中提到，在“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的推動下，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為促進智能化經(jīng)營、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率的重要手段。通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)，對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進行改造，可以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準化，有效減少行業(yè)中間環(huán)節(jié)，創(chuàng)建廉價高效的營銷入口，可以升級產(chǎn)品經(jīng)營模式，使信息更加透明化；有助于保障農(nóng)產(chǎn)品安全，提高農(nóng)產(chǎn)品使用效率。因此，互聯(lián)網(wǎng)工具將在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中，發(fā)揮引領(lǐng)作用，并帶來萬億級市場空間。
信息技術(shù)發(fā)展水平不斷提高，尤其是網(wǎng)絡(luò)的推廣以及應(yīng)用，使得人們進入資源共享的階段，及有效地提高人們得到工作效率，有極大程度節(jié)約生產(chǎn)成本。將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與農(nóng)業(yè)營銷是我國實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有效手段。本次基于對于當(dāng)前農(nóng)業(yè)營銷方式的不足的分析，認為可從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準化，完善物流體系，升級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式，互聯(lián)網(wǎng)來提升農(nóng)村農(nóng)業(yè)金融服務(wù)，人才培養(yǎng)等方面發(fā)展農(nóng)業(yè)營銷。
二、當(dāng)前農(nóng)業(yè)營銷存在的問題
（一）營銷信息的滯后，不完善 目前社會形勢下，隨著農(nóng)產(chǎn)品資源以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力的快速提升，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷矛盾越發(fā)突出，制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)抵御市場風(fēng)險能力的提高和農(nóng)民增產(chǎn)增收。一邊是農(nóng)民守著大量農(nóng)產(chǎn)品低價難銷，一邊是城市民眾抱怨吃不上廉價果蔬。農(nóng)產(chǎn)品“滯銷、賣難、買貴”的怪圈一次又一次集中上演。農(nóng)產(chǎn)品滯銷是因為農(nóng)產(chǎn)品供大于求、價格波動、產(chǎn)銷信息不對稱。目前，信息技術(shù)在社會經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越重要，對一個公司以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。然而，目前很多農(nóng)業(yè)營銷人員尚未足夠重視農(nóng)業(yè)信息資源的重要性。
（二）農(nóng)產(chǎn)品供需之間存在的問題 農(nóng)產(chǎn)品滯銷的背后，潛藏著農(nóng)資價格上升造成的種地成本上漲，運輸、衛(wèi)生、攤位管理等銷售環(huán)節(jié)有較多收費項目，菜農(nóng)的負擔(dān)在逐漸加重。此外，農(nóng)產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)過多，果蔬從鄉(xiāng)間地頭到城市菜市場已是層層加價，一方面擠壓了農(nóng)戶利益，另一方面，城里百姓也吃不上價廉果蔬。作為生產(chǎn)者，不僅要承擔(dān)流年不利產(chǎn)品無收的風(fēng)險，還要承受在運輸、儲存、銷售中腐爛發(fā)霉的損失，一不小心生產(chǎn)成本增高，農(nóng)產(chǎn)品販子直接逃之夭夭造成銷路無門。固定的人收購固定的產(chǎn)品，運到固定的集散地，再由批發(fā)商運走，中間環(huán)節(jié)繁多，產(chǎn)品最終到達消費者手里價格高到離譜，可大部分利潤卻被中間環(huán)節(jié)賺取，直接導(dǎo)致生產(chǎn)者掙不到錢，消費者花冤枉錢。
（三）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準化普遍不高 包裝水平、產(chǎn)品質(zhì)量等因素直接影響農(nóng)產(chǎn)品銷售，只有標(biāo)準統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品，才容易被消費者接受，增加銷量。從根本原因上分析，癥結(jié)在于一家一戶的分散生產(chǎn)經(jīng)營模式，“農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)和專業(yè)化經(jīng)營，才能更加準確的掌握市場信息，才能讓產(chǎn)品更加具有市場競爭力。”現(xiàn)階段，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準化水平不高，普遍存在包裝不符合相關(guān)制度要求、質(zhì)量級別不明確等問題。
三、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)營銷的對策
（一）在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準化 互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè)可以從生產(chǎn)環(huán)節(jié)徹底改造農(nóng)業(yè)，使農(nóng)業(yè)自動化、精準化、可追溯，減少人力，降低成本，并最終實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準化。應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，可以通過各種無線傳感器實時采集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場的光照、溫度、濕度等參數(shù)及農(nóng)產(chǎn)品生長狀況等信息，再將采集的參數(shù)信息匯總整合，最后通過智能系統(tǒng)進行定時、定量、定位處理，及時精確地遙控指定農(nóng)業(yè)設(shè)備的開啟或是關(guān)閉，真正實現(xiàn)“智能化農(nóng)業(yè)”。
（二）在流通環(huán)節(jié)，創(chuàng)建廉價且高效的銷售入口既可以農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的形式體現(xiàn)，建立農(nóng)產(chǎn)品信息平臺、大力發(fā)展智能農(nóng)業(yè)和農(nóng)村電商，通過電商進行銷售，可以使用戶足不出戶、舒適便捷地選擇到自己心儀的產(chǎn)品，并充分發(fā)揮了本地產(chǎn)銷企業(yè)流半徑小、安全控制能力強的本土優(yōu)勢。同時作為一種新型銷售模式，電商也是促進本土農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的最有效途徑之。還可以利用各類社會化媒體及通訊工具作為農(nóng)產(chǎn)品提供便利的營銷入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，營銷成本極低。
（三）在經(jīng)營環(huán)節(jié)，基于互聯(lián)網(wǎng)思維的“搭平臺”，升級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的營銷策略良好地運用市場細分理念，運用大數(shù)據(jù)精準定位目標(biāo)客戶，避免泛化營銷；運用無障礙頻繁自由的互聯(lián)網(wǎng)溝通工具，實現(xiàn)與客戶的密切互動，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量；互聯(lián)網(wǎng)平臺從根本上改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售的關(guān)系，運用大數(shù)據(jù)分析定位消費者的需求，按照消費者的需求去組織農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的零庫存?；ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)實現(xiàn)了從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，使農(nóng)民、消費者和市場緊密融合。酒香不怕巷子深，農(nóng)業(yè)已經(jīng)進入營銷新時代，將互聯(lián)網(wǎng)思維用在農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格、包裝、生產(chǎn)、渠道等環(huán)節(jié)，可以解決小規(guī)模生產(chǎn)問題。而“互聯(lián)網(wǎng)+”，將給農(nóng)產(chǎn)品帶來顛覆性價值，其絕對不僅僅是渠道的補充，更是讓所有企業(yè)能夠更進一步的接近、理解自己的消費群體，能夠定制化推出及引導(dǎo)和滿足消費者深層心理需求，又能夠秩序為企業(yè)貢獻巨大利潤、提升企業(yè)品牌價值和知名度的“戰(zhàn)略新品”。
（四）在配套環(huán)節(jié)，用互聯(lián)網(wǎng)來提升農(nóng)村農(nóng)業(yè)金融服務(wù) 規(guī)?；畔⒒F(xiàn)代化和智能化的農(nóng)業(yè)經(jīng)營，需要更大的資金投入，我國的農(nóng)村金融服務(wù)并不能滿足農(nóng)民的需要。當(dāng)前我國互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融服務(wù)主要集中在兩個方面：一是小額信貸；農(nóng)村信貸的主要服務(wù)對象多為養(yǎng)殖、餐飲、零售等小規(guī)模經(jīng)營者，因此信貸額度小，資金分散，相對于大額信貸而言借款人的資金安全更加有保障。小額貸款的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)模式是通過互聯(lián)網(wǎng)聚集借款人以及投資人，再通過相關(guān)風(fēng)險控制體系篩選有能力的借款人以及投資人，使其對接交易的o2o模式。二是農(nóng)業(yè)保險。目前我國商業(yè)保險公司開展農(nóng)業(yè)保險的積極性較低，農(nóng)業(yè)保險險種較少，主要是因為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險大、保險賠付率高。通過運用互聯(lián)網(wǎng)的信息采集能力和大數(shù)據(jù)分析能力，農(nóng)業(yè)保險的賠付率高的問題將可以得到顯著改善。
（五）在人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)，可以吸納新知 農(nóng)民成為農(nóng)業(yè)中堅力量利用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，讓中產(chǎn)階級新知識農(nóng)民投資創(chuàng)業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷的全程追溯，創(chuàng)造出真正的現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)?？傊?，通過互聯(lián)網(wǎng)思維的導(dǎo)入，隨著互聯(lián)網(wǎng)知識技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，可以逐步升級傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)產(chǎn)品價值，克服傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種種弊端，最終發(fā)展成為的新型“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)”。 四、結(jié)束語 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)影響為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來的新的發(fā)展機遇，通過快捷的物流體系、先進信息技術(shù)，將農(nóng)產(chǎn)品送至訂購著手中，這是信息經(jīng)濟社會發(fā)展的客觀要求，對農(nóng)村改革、增加農(nóng)名收入具有至關(guān)重要的作用。本文從分析農(nóng)產(chǎn)品營銷信息的滯后，不完善農(nóng)產(chǎn)品供需之間存在的問題、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準化普遍不高等問題著手，并提出建議，以增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，促進農(nóng)民增收，經(jīng)濟的發(fā)展。
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