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    遠離那些缺乏產(chǎn)品力的營銷故事

    發(fā)布時間:2017-04-17

      來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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      我們的投資活動,其核心在于對價格和價值的判斷。雖然產(chǎn)品的價格由供求關(guān)系決定,但“供”與“求”又分別由各自所處的競爭格局和產(chǎn)品力決定,價格和價值的預(yù)期差是投資者獲得確定性低風(fēng)險收益的來源。
      流動性寬松時期,投資人會面對眾多“講故事”的企業(yè)或項目,有些故事?lián)碛型暾纳虡I(yè)模式,讓人難以區(qū)分其持續(xù)性,但故事始終是故事,產(chǎn)品本身才更重要。醫(yī)藥行業(yè)中,某種藥物的出現(xiàn)曾經(jīng)給部分上市公司帶來頗豐的營業(yè)收入,然而這種利好不可持續(xù),隨著終端口碑和政策的影響回到原點。藥品和保健品具有天然的區(qū)別,而后者更多強調(diào)了競爭方式,并非產(chǎn)品力本身。
      有時,即使某種商品的產(chǎn)品力較強,但行業(yè)競爭環(huán)境較差,企業(yè)的競爭方式很大程度上也會在短期影響價格本身,使價格遠離價值。這種狀況會一直延續(xù)到行業(yè)競爭對手出清,等待新的行業(yè)競爭格局穩(wěn)定后,產(chǎn)品的價格才更加真實貼近于其價值。對于投資者而言,價格偏離價值的不確定性,其本身就構(gòu)成了風(fēng)險,除非相對優(yōu)勢非常明顯,否則投資的行為將面臨較大的風(fēng)險。
      傳統(tǒng)上,經(jīng)濟學(xué)家和投資人喜歡把公司區(qū)分為高科技與低科技,或者制造業(yè)與服務(wù)業(yè)。實際上,這本身并沒有較大的意義,因為所有的產(chǎn)業(yè)都能以最先進的技術(shù)和熟練的技能達到更高水平的生產(chǎn)力。這些擁有更高水平生產(chǎn)力的企業(yè),其產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)部天然地形成競爭力;由于先進生產(chǎn)力背后隱含了管理優(yōu)勢,因此這類企業(yè)本身就具備出現(xiàn)更優(yōu)競爭方式的可能。部分行業(yè)龍頭自身產(chǎn)品力較強,且通過更高水平生產(chǎn)力的獲取,進一步拉開了與競爭對手間的差距,從而在需求增長相對穩(wěn)定的市場中獲得競爭對手的市場份額,實現(xiàn)自身的繼續(xù)增長。投資人投資這類行業(yè),所面臨的風(fēng)險相對偏低,且較容易實現(xiàn)確定性收益。
      事實上,投資人所面對的一些競爭方式的創(chuàng)新,其本身并沒有對錯之分,關(guān)鍵在于在后續(xù)的經(jīng)營中,這種競爭方式是否構(gòu)筑了較強的競爭優(yōu)勢,是否形成了較強的產(chǎn)品力,以及是否能夠推動企業(yè)、行業(yè)達到更高水平的生產(chǎn)力。時間是投資最好的伙伴,也許在不久的將來,在新的競爭方式下會誕生偉大的企業(yè),為投資人創(chuàng)造穩(wěn)定的投資回報。(來源:上海證券報)

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