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　　現(xiàn)在是自明星高速發(fā)展的時(shí)代，原因很簡(jiǎn)單。
　　現(xiàn)在的自明星，可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能手機(jī)的幫助下，通過微博或者微信，迅速與粉絲之建立連接，輕松的讓粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換成實(shí)物經(jīng)濟(jì)。
　　自明星就生活在我們的周圍，可以與我們隨時(shí)隨地的互動(dòng)交流，再小的個(gè)體，都可以是自明星。
　　最近，與一些對(duì)自明星感興趣的朋友聊天，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)案例，還是很不錯(cuò)的營(yíng)銷思路，所以寫出來，與大家交流一下。
　　第一個(gè)案例：找到解決方法的標(biāo)桿人物，拆解他并學(xué)習(xí)他。
　　比方秦王會(huì)的一個(gè)兄弟，他的學(xué)習(xí)思路非常值得大家借鑒。
　　他在多年的運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，在電商這一領(lǐng)域，他碰到的問題，既不會(huì)是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)，而這些碰到的問題，總有人很好的解決了，并形成了自己的方案。
　　你需要做到的是，找到這個(gè)已經(jīng)提供解決方案的人，去研究他的經(jīng)驗(yàn)，操作手法，或者去看他的書，這樣你也能知道問題該怎么解決了。
　　一定要自己動(dòng)腦筋去理解轉(zhuǎn)化了別人的東西，去執(zhí)行起來，才知道能不能成功做到。別人的經(jīng)驗(yàn)與解決方案，才能成為自己的解決方案，這是我看到的很好的一個(gè)總結(jié)。
　　因?yàn)?，世間萬物都有解決問題的源頭，只要你找到它，閱讀了解它，形成自己的理念，經(jīng)驗(yàn)，就可以了。
　　了解這個(gè)思路之后，這個(gè)哥們給自己定了一些目標(biāo)，為了能夠達(dá)到這些目標(biāo)，他就逐漸去找到能做到這個(gè)目標(biāo)的階段性的標(biāo)桿人物，然后對(duì)這個(gè)人進(jìn)行拆解。
　　這個(gè)標(biāo)桿人物的成功由哪些部分組成，把他的各個(gè)部分進(jìn)行解構(gòu)，各個(gè)環(huán)節(jié)去找到相應(yīng)的模塊學(xué)習(xí)，這樣，他很快找到成為這個(gè)標(biāo)桿人物的方法。
　　然后還有一步，就是消化了別人的方法后，融入自己，舉一反三。
　　因?yàn)楣鈺?huì)找到標(biāo)桿人物，不能轉(zhuǎn)化，也是零效果。所以學(xué)了就去用，一直試，一直調(diào)整，直到找到自己的路子。
　　第二個(gè)案例：做電商，如何著眼于放大客戶現(xiàn)有的銷售量？
　　一般的電商，每天都是刷單，爭(zhēng)排名。賣給流水的客人。
　　但是我們知道，電商90%的銷售在后端，現(xiàn)在的電商，卻每天都在盯著流水進(jìn)來的10%的生意。
　　這些人習(xí)慣性的覺得，每天賺10萬挺好，但是他如果知道，他每天都在損失90萬，他會(huì)怎么想？
　　重點(diǎn)是，人們不愿意去相信背后的東西，因?yàn)榇蟛糠秩?，沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)的邏輯。只是粗淺的認(rèn)識(shí)買賣關(guān)系，就是一手交錢一手交貨。
　　那如何把這背后的90%展現(xiàn)出來。
　　我講的這個(gè)電商案例，是三個(gè)孩子的媽媽。她在淘寶上，銷售小女孩的發(fā)飾等東西，品牌叫安吉拉，從2005年，到2014年，做到這個(gè)行業(yè)的內(nèi)部前5名，每個(gè)月能做到30萬的銷售量，利潤(rùn)可以做到8萬元。
　　她自己每天都很忙，做到2014年，到了一個(gè)瓶頸，怎么都做不上去，很累，30萬的銷售到頭了。
　　后來，她改變了方法，之前她太專注做新流量，忽略她的淘寶店是個(gè)巨大的金庫。
　　你要知道，給小女生買發(fā)飾的人，是媽媽居多，寶寶媽這個(gè)群體，價(jià)值巨大。
　　只要結(jié)婚生孩子，每個(gè)人都有1-3年的帶孩子的時(shí)間，在PC時(shí)代，寶媽的鏈接是很難，最多就是在小區(qū)認(rèn)識(shí)。
　　這個(gè)時(shí)代有微信，人與人之間可以鏈接，寶媽有大量的時(shí)間，她們還掌握家里的支出，過節(jié)送禮，老公的東西購(gòu)買等等。
　　原先淘寶與用戶，是弱關(guān)系，是商家與客戶的關(guān)系，沒有什么忠誠(chéng)度。
　　但是你把淘寶店的用戶弄到微信之后，通過一定的營(yíng)銷策略，把自己打造成意見領(lǐng)袖，把寶媽變成粉絲。然后通過頻繁的互動(dòng)與貢獻(xiàn)價(jià)值建立信任關(guān)系，再賣東西。
　　現(xiàn)在她做韓國(guó)代購(gòu)，她粉絲有5000人的時(shí)候，她一個(gè)月，已經(jīng)可以做到20多萬了。
　　在這個(gè)5000人粉絲中，她探索出自己的路子，之后她放大粉絲的數(shù)量，后面的銷售額就可以倍增。
　　現(xiàn)在她有2萬粉絲，將近可以做到70萬，淘寶做了10年，才做到每個(gè)月30萬。
　　這個(gè)例子，應(yīng)該對(duì)做電商的人有起到，只要你去塑造自己，貢獻(xiàn)價(jià)值，自然能產(chǎn)生利益。
　　第三個(gè)例子：實(shí)體店有營(yíng)銷思路，也一樣可以玩的轉(zhuǎn)。
　　這是個(gè)線下開水果店的案例，他的營(yíng)銷思路也很有意思。
　　一般水果店開業(yè)怎么營(yíng)銷，無外，就是發(fā)發(fā)傳單，搞掂噱頭，花花綠綠，什么盛大開業(yè)，買一送一等。用幾款水果來打特價(jià)提升人氣。
　　那他們是怎么打好營(yíng)銷這場(chǎng)戰(zhàn)呢？
　　首先，這個(gè)水果店選擇在一個(gè)小區(qū)里面，因?yàn)槟氵x擇在外面，說明你的用戶是流水量，可能是這個(gè)小區(qū)，也可能是外面來的人，也可能是周邊小區(qū)的人經(jīng)過買的。這些客戶都是流客，不好去定位。
　　他們就定位只要讓小區(qū)的人來消費(fèi)就好了，所以選擇在小區(qū)里面開店。地點(diǎn)說出來，小區(qū)里面的人，通常都很熟悉，能夠找到。這就是戰(zhàn)爭(zhēng)區(qū)域，水果店開業(yè)，只要針對(duì)這個(gè)小區(qū)里的幾萬人來精準(zhǔn)營(yíng)銷，就可以了。
　　然后開業(yè)時(shí)間也是很有講究，因?yàn)檫@個(gè)小區(qū)，是本地常住人口多的，不是外來人口居多的小區(qū)，所以開業(yè)就選擇在過年前，其他小區(qū)水果店，因?yàn)槭峭獾厝?，他們已?jīng)無心經(jīng)營(yíng)了，不少人，都關(guān)門準(zhǔn)備回家過年了。這時(shí)候開業(yè)，能比較顯眼。
　　第三點(diǎn)，營(yíng)銷策略上馬。他們印了幾萬張傳單，寫著，充值16元，免費(fèi)領(lǐng)一箱水果；充值300元，免費(fèi)領(lǐng)一箱奇異果；充值500元，免費(fèi)領(lǐng)一箱進(jìn)口櫻桃。
　　這樣的傳單瘋狂的發(fā)，就在小區(qū)范圍內(nèi)發(fā)，因?yàn)槟繕?biāo)客戶精準(zhǔn)，所以發(fā)送的區(qū)域稍加研究，就可以很精準(zhǔn)。
　　他們把小區(qū)里的幾萬人，都發(fā)一遍傳單，讓里面相應(yīng)的人，都來水果店里“占便宜”。兩周的時(shí)間，3萬人常住人口的小區(qū)里，有6000人來水果店辦了卡。
　　你只要充值，不用消費(fèi)，辦了會(huì)員卡，卡里充進(jìn)去錢，你就可以直接把贈(zèng)品拿走。于是很多人，直接充值了616，拿走3箱水果。
　　這里面有一個(gè)玄機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在充值，但是不使用，可以免費(fèi)拿走三箱東西，對(duì)于客戶來說，這讓他占了一個(gè)大便宜，心理上很容易接受你的營(yíng)銷。
　　但是有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，充值后，顧客下一次消費(fèi)是不用掏現(xiàn)金的，所以他對(duì)你的水果價(jià)格就不那么敏感，所以你第一次選擇贈(zèng)送的水果，成本本身不要太高，后面銷售的水果應(yīng)該有30%左右的利潤(rùn)，可以補(bǔ)回第一次送出去水果的成本，所以這個(gè)營(yíng)銷策略是不會(huì)虧錢的。
　　第一回籠了資金，他們不來消費(fèi)，錢在你口袋里，你可以繼續(xù)進(jìn)貨；他們來消費(fèi)很好，也不會(huì)一次性消費(fèi)完，有一個(gè)周期，客戶的每次購(gòu)買，就有可能在此次購(gòu)買的利潤(rùn)中，補(bǔ)貼之前送的水果。你相當(dāng)于把未來的消費(fèi)額，一次性拿走。
　　第四個(gè)案例：通過快遞渠道去加粉。 
　　這個(gè)案例的主人翁，是在自己小區(qū)內(nèi)營(yíng)銷的，他想把網(wǎng)上購(gòu)物的人群，圈到自己的微信號(hào)上。
　　他自己有做電商的，他與快遞員的關(guān)系不錯(cuò)，他與快遞員溝通，讓快遞員，每送一個(gè)包裹到戶的時(shí)候，就順便告訴人家，公司正在做活動(dòng)，掃碼就送一條毛巾。
　　因?yàn)檫@是快遞員幫忙開口說，信息是直接抵達(dá)的?？梢噪S手也拿出一條毛巾，非?？梢暬?，很多人會(huì)接受。
　　然后，他給每個(gè)快遞員，每送出一條毛巾，掃碼成功一個(gè)，就補(bǔ)貼一點(diǎn)費(fèi)用，快遞員也很樂意做。
　　等人圈到微信號(hào)上，他就比較主動(dòng)與人聯(lián)絡(luò)，做電商生意。他的圈粉方法，也是比較實(shí)用的一個(gè)，在此分享給大家。
　　講完這么多的例子，我就是想告訴大家，凡事要找到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。你總能有突破。
　　好了，今天文章就寫到這吧，我想朋友們應(yīng)該看懂了。（作者：秦剛）