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    視覺,所有營銷手段的開始

    發(fā)布時(shí)間:2017-03-13

      來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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      拋棄視覺營銷就是設(shè)計(jì)好漂亮的圖片來吸引消費(fèi)者的觀點(diǎn),實(shí)際在感官上,圖形可以solgan化,文字也可以圖形化。
      視覺營銷可以用一個(gè)公式來表示:“視”即看到的所有一切+“覺”即感受和想到的“營”即營造+“銷”即銷售機(jī)會(huì)
      視覺營銷的首要目的:縮減傳播內(nèi)容的傳播成本
      隨著互聯(lián)網(wǎng)的越來越成熟化,推廣成本在不斷攀升,當(dāng)競爭進(jìn)入白熱化進(jìn)程的時(shí)候,買家們血拼的必然是每家商品所分?jǐn)傁聛淼膫鞑コ杀?。在品牌視覺營銷的維度,就是如何通過視覺最大傳播面,最短傳播距離,最有效的傳播方式。如何讓傳播成本的有效性加大,就是視覺營銷部分所要完成的內(nèi)容了。而現(xiàn)在大部分的賣家關(guān)心的點(diǎn)往往是自己主觀要說什么,但實(shí)際上,互聯(lián)網(wǎng)組成是兩個(gè)部分,一個(gè)是電腦,一個(gè)是坐在電腦前的人,而我們永遠(yuǎn)是在電腦的后面,消費(fèi)者看不到我們,你要說的她聽不到,她要聽的你給不到,有人說:做營銷就象泡妞,你要知道她想什么,才能給她什么。
      “視覺營銷”的四字訣
      “視”的關(guān)鍵:打造注意力
      在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,不能引起關(guān)注的產(chǎn)品,再好的產(chǎn)品也容易胎死腹中。
      視覺營銷里的“視”指的就是要“看到”并且“停留”,注意力是關(guān)鍵。在我們做的客戶茵曼的時(shí)候,是互聯(lián)網(wǎng)相對成熟的階段,每天在網(wǎng)上所產(chǎn)生的新品牌飛速增長,平均每一小時(shí)就有一千個(gè)店鋪開業(yè)。如何在眾多品牌中脫穎而出是面臨的第一個(gè)問題,服裝的呈現(xiàn)方式大部分人都是找個(gè)模特把衣服展示出來就可以了,但這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,消費(fèi)者處于非常麻木的視覺體驗(yàn),因?yàn)榈侥亩际沁@樣,沒新意。展現(xiàn)出來的東西要有意思,消費(fèi)者才愿意留下來。喚醒消費(fèi)者的注意力,就是留住消費(fèi)者的第一步。
      人的視覺永遠(yuǎn)是關(guān)注特別的事物,就像你在人群中有無數(shù)人從你身邊經(jīng)過,但是能引起你注意的一定是那個(gè)最漂亮的,最高的,最特別的那個(gè)。例如,茵曼設(shè)計(jì)出來的麻花辮便是為了形成自己獨(dú)特的視覺符號,在符合品牌要傳播的價(jià)值情況下衍生出來的注意力符號。而這種注意力符號傳播的價(jià)值正是解決的在線上流量費(fèi)用成本上的問題。因?yàn)楫?dāng)在大家在形容茵曼的時(shí)候說:“那個(gè)扎著兩個(gè)大麻花辮的服裝品牌就是茵曼”的時(shí)候,你的傳播就已經(jīng)開始了,因?yàn)楫吘鼓茏屜M(fèi)者去描述清楚一個(gè)品牌的時(shí)候,是很難的,而且這樣的品牌也是少之又少。
      “覺”的關(guān)鍵:喚醒記憶點(diǎn)
      重復(fù)重復(fù)再重復(fù),堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。喚醒的同時(shí)還要讓她記住,重復(fù)和堅(jiān)持是個(gè)好辦法,有爭議就有關(guān)注,隨著時(shí)間點(diǎn)的推移和品牌文化的不斷深挖和在畫面上的植入,消費(fèi)者反而越來越認(rèn)可,這種符號的價(jià)值越來越明顯,有些人認(rèn)為廣告語才是品牌的記憶點(diǎn)和品牌內(nèi)涵的詮釋,但是我們認(rèn)為一個(gè)有效的記憶符號就是這個(gè)品牌的全部,通過視覺來完成的品牌傳播就是視覺solgn。這樣的solgn我們在廣告圖中使用,在產(chǎn)品展現(xiàn)中使用,在活動(dòng)中使用,就變成了品牌價(jià)值傳播后的高度濃縮,是品牌要傳播內(nèi)容的最簡單的記憶點(diǎn)。視覺上記憶點(diǎn)解決的是傳播品牌信息聚焦的問題,從在消費(fèi)者在閱讀品牌時(shí)候能夠清晰傳播,在傳播成本上也達(dá)到了簡化。
      “營”的關(guān)鍵:營造好感度
      視覺不與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,憑什么讓消費(fèi)者認(rèn)可你?
      剛剛我們說到,“營”就是營造氛圍,但目的是什么呢?就是加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的連接,也就是通過對品牌的塑造來讓消費(fèi)者形成好感度,從而認(rèn)可品牌所傳播出來的價(jià)值觀,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的最大變化就是,商品價(jià)值開始從產(chǎn)品為中心,發(fā)展成真正的用戶至上的格局,我們談?wù)摰钠放浦艺\度不是說的讓消費(fèi)者忠誠于品牌的行為,而是品牌要義無反顧的忠誠于消費(fèi)者,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的競爭格局是以用戶體驗(yàn)為中心,誰能夠掌握消費(fèi)者內(nèi)心,誰在市場就有一席之地。
      在互聯(lián)網(wǎng)上,很多品牌大喊品牌價(jià)值塑造,但是往往傳播出來的東西卻是知行不合一,在茵曼的視覺大片中,是對消費(fèi)者深刻研究洞察,符合消費(fèi)者內(nèi)心狀態(tài)的寫真,從棉麻的背景給人質(zhì)樸回歸的感覺,到慢生活價(jià)值的傳播,從消費(fèi)者感性的女人特質(zhì),到浪漫唯美文藝的畫面呈現(xiàn),所有這一切都是圍繞著消費(fèi)者的心理價(jià)值來營造的。與消費(fèi)者的價(jià)值觀進(jìn)行連接,形成族群認(rèn)同是解決消費(fèi)者認(rèn)可品牌價(jià)值中最快,最有效的手法。做好了她將大大提高消費(fèi)者的復(fù)購率,從而縮減給消費(fèi)者在品牌方面的傳播成本。在溝通力營造上難的不是把事情說清楚,溝通力足夠強(qiáng)是可以說動(dòng)讓消費(fèi)者即可下單的,所以與其淺嘗即止,不如深挖價(jià)值。
      “銷”的關(guān)鍵:給予想象力
      除了給到消費(fèi)者物質(zhì)上的滿足,更重要的是給到消費(fèi)者心理上的滿足
      如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì),就是要給到消費(fèi)者想象力,特別是服裝類目,女人對服裝的要求不是服裝本身,而是服裝所創(chuàng)造出來的美好,即給到消費(fèi)者某種情緒聯(lián)想,就能產(chǎn)生銷售沖動(dòng)。
      都說女人是感性的動(dòng)物,如何能喚醒女人的憧憬,就是一場不錯(cuò)的營銷。我們在視覺上給到女人的感官是目標(biāo)消費(fèi)群的某種向往的生活,人群的所思所感,就是我們畫面表達(dá)的核心,以此來達(dá)到共鳴的效果,從而完成銷售的目的。很多商家只是在賣貨,和將產(chǎn)品陳列出來,但是忘記了一個(gè)更重要的東西,即產(chǎn)品本身的想象力。讓每一件衣服做自己的銷售員,讓產(chǎn)品自己說話。所以在模特的妝容,表情,動(dòng)作,以及廣告大片上都要淋漓盡致的表達(dá)出來,每一件衣服都有她最適合的場合,最適合的心情,都有她最適合發(fā)生的故事,但是這一切要通過畫面的呈現(xiàn)來給到消費(fèi)者最美的憧憬,產(chǎn)品有銷售力就是消費(fèi)者看到產(chǎn)品后所產(chǎn)生的想象力,不管是產(chǎn)品圖還是廣告片都是如此。
      視覺營銷就是通過消費(fèi)者看到的元素形成的感受來營造銷售的機(jī)會(huì)。
      也就是說所有見到的都是視覺營銷的一部分,這里包括了圖形,文字,logo,廣告語,促銷文字,產(chǎn)品內(nèi)文等等。拋棄視覺營銷就是設(shè)計(jì)好漂亮的圖片來吸引消費(fèi)者的觀點(diǎn),實(shí)際在感官上,圖形可以solgan化,文字也可以圖形化,視覺在整個(gè)營銷系統(tǒng)里是一個(gè)大系統(tǒng),而這個(gè)大系統(tǒng)下又有無數(shù)的功能模塊組合形成的小系統(tǒng),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品接觸端口就是通過看到來感知到產(chǎn)品或者是品牌的。
      在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,在網(wǎng)上購物,視覺的溝通尤為重要,所有的一切信息的都須通過“看到”這個(gè)動(dòng)作來作為所有營銷手段的開始,而且也將貫穿始終,我們將進(jìn)行不懈的探索來豐富視覺的營銷領(lǐng)域,通過視覺與消費(fèi)者進(jìn)行更多,更深層次的心靈對接。(來源:梅花網(wǎng))

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