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    什么是情感營銷?怎么做好情感營銷?

    發(fā)布時(shí)間:2017-01-19

      來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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      什么是情感營銷?   
      情感營銷是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。在情感消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。
      怎么做好情感營銷?   
      一 情感產(chǎn)品的打造
      產(chǎn)品的質(zhì)量是第一位的,但只有質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們還應(yīng)該讓產(chǎn)品更富有情感,具體措施如下:
      1、情感設(shè)計(jì)
      過去,人們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí),追求的是質(zhì)量,考慮的是價(jià)格,現(xiàn)在隨著生活水平的提高,人們購買的不僅是產(chǎn)品,還會(huì)考慮產(chǎn)品是否滿足了自考的情感需求,要想讓你的產(chǎn)品贏得大眾的心,就要用心去設(shè)計(jì)。
      2、情感包裝
      情感包裝也可以理解為開箱體驗(yàn),當(dāng)你打開賣家寄來的商品后,驚喜地發(fā)現(xiàn)賣家還送了很多實(shí)用的小禮品,你是不是很感動(dòng),在這方面“三只松鼠”就做的不錯(cuò),每次購買零食,總會(huì)送一些垃圾收納袋、濕紙幣、開果器、寄語等,給人以情感和心理的認(rèn)同感。
      3、情感商標(biāo)
      一個(gè)好的商標(biāo)會(huì)讓人聯(lián)想翩翩,一個(gè)好的名字會(huì)給人留下深刻的印象,那么,怎么樣的商標(biāo)才算是好的商標(biāo)呢?簡潔明了,設(shè)計(jì)還是那個(gè)能夠吸引人,給人以美的展現(xiàn)。
      4、情感廣告
      把情感融入到廣告中,可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴,使企業(yè)或產(chǎn)品形象提升到一個(gè)新的高度,如:“聚美優(yōu)品”的視頻廣告,給人留下了深刻印象,尤其是那句經(jīng)典的廣告語。
      5、情感價(jià)格
      讓消費(fèi)者得到實(shí)惠才是營銷的王道,你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告再好,但是價(jià)格不落地,消費(fèi)者只能觀望,所以,我們需要以情感價(jià)格的方式,打入消費(fèi)者的內(nèi)心,這幾年旅游行業(yè)特別火,很多旅游平臺(tái)都推出了各種特價(jià)旅游活動(dòng),以此來吸引消費(fèi)者,這就是打的情感價(jià)格牌。
      二 情感產(chǎn)品的營銷方法
      打造好情感產(chǎn)品,接下來要做的工作就是營銷了,做不好營銷,你的產(chǎn)品再好,也無人問津。
      1、產(chǎn)品售出后,才是營銷的開始
      不少企業(yè)在客戶購買完產(chǎn)品后,就不聞不問了,這是非常不妥的。其實(shí),真正的情感營銷是從產(chǎn)品售出后開始的,有些企業(yè)會(huì)在客戶收到產(chǎn)品的第一時(shí)間,讓客服與其聯(lián)系,詢問產(chǎn)品的使用情況,有什么意見或建議,甚至組建一個(gè)客戶俱樂部群,這樣的服務(wù)是不是會(huì)讓人感到非常舒心呢?客戶舒心了,他自然會(huì)在茶余飯后和身邊的人講起。
      2、禮貌地對(duì)待客戶
      一些客服和客戶聊天時(shí)語氣生硬,甚至完全照著話術(shù)去說,這會(huì)給客戶留下不好的印象。與客戶聊天,我們應(yīng)該做到心平氣和,禮貌對(duì)待,不管客戶提出怎么樣的問題,我們始終要把他們當(dāng)初上帝,特別是不能在他們說話的過程中插話,更不要搶話。
      3、幫助客戶解決問題
      客戶提出問題后,要在第一時(shí)間給予解決,而不是找各種理由、借口去推脫,真誠地回應(yīng)客戶。才能贏得客戶的信任。
      4、站在客戶的角度推薦產(chǎn)品
      客戶在購買產(chǎn)品之前,往往需要向客服了解產(chǎn)品的性能,此時(shí),我們不能一味地介紹產(chǎn)品的功效,產(chǎn)品質(zhì)量是如何的過硬,要學(xué)會(huì)站在用戶的角度,給他們推薦最適合的產(chǎn)品,而不是為了利益推薦更貴的產(chǎn)品。
      三 處處為用戶著想,注意細(xì)節(jié)
      要做好情感營銷,我們就應(yīng)該處處為用戶著想,哪怕是一些小細(xì)節(jié),也會(huì)打動(dòng)用戶,比如:每逢過節(jié)時(shí),給客戶定制一些賀卡,寫上祝福語,或者是寄送一些小禮物,這都會(huì)讓用戶感到意外、驚喜。我們應(yīng)該明確一點(diǎn)的是,當(dāng)我們用心為用戶著想的時(shí)候,用戶也會(huì)給我們一定的回報(bào)。
      總之,情感營銷要以人為本,找出自己的差異化優(yōu)勢,再配合情感去營銷,從而打造企業(yè)的知名度,樹立起企業(yè)的品牌。(來源:營銷網(wǎng))

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