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　　如今的市場已經(jīng)步入高度的社會市場營銷階段，之前的“生產(chǎn)時代”、“產(chǎn)品時代”已經(jīng)不復(fù)存在，“推銷時代”也已經(jīng)失去生命力，隨著消費(fèi)者消費(fèi)行為日趨理性化，社會法治的不斷健全，一個以顧客利益為中心的社會市場營銷時代已經(jīng)到來——“誰擁有了顧客，誰取得了顧客的信任，誰就擁有了市場”。

　　1　產(chǎn)品方向

　　消費(fèi)者只會對自己感興趣的產(chǎn)品關(guān)心（產(chǎn)品方向，企業(yè)對此應(yīng)做的是通過系統(tǒng)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)顧客的興趣點(diǎn)所在，或提出新的產(chǎn)品概念，再行制造以滿足顧客的興趣；或提出在品牌宣傳戰(zhàn)略中著重和反復(fù)宣傳點(diǎn)所在以吸引顧客駐足。

　　2　產(chǎn)品組合

　　在需要的產(chǎn)品中，消費(fèi)者只會對能最大、最好滿足其核心利益，或能更多滿足其它利益的產(chǎn)品更為關(guān)注（產(chǎn)品組合）。企業(yè)為此需要從客戶利益、興趣點(diǎn)角度出發(fā)，在產(chǎn)品用途、外形、包裝等以及使用方面提出理想的產(chǎn)品組合形式，以迎合并引導(dǎo)客戶做出購買行為。

　　3　定價

　　價格始終是大多數(shù)消費(fèi)者最為關(guān)心的話題，一個合理的價位必然更進(jìn)一步刺激消費(fèi)者做出購買行為（定價）。企業(yè)為此需要由市場調(diào)研取得有關(guān)目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求程度、市場供應(yīng)情況、競爭者的定價策略等等影響價格方面的因素，結(jié)合自身成本及市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過科學(xué)的整理、計(jì)算，方可得出相對的合理價位。“合理價位”的定價實(shí)施包含很多技巧，有：奇數(shù)定價法、偶數(shù)定價法、小數(shù)點(diǎn)定價法等等，如：有些商品打出99元價格，雖然比101元的價格只差兩元，但心理上給人感覺就會產(chǎn)生兩個層次的差距。

　　日本企業(yè)家有句名言：“沒有策劃,就沒有企業(yè)”。一個品牌的形成，并不是偶然的，幾乎在每一個成功的品牌背后都有著一系列精心的營銷策劃。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的條件下，對品牌營銷活動實(shí)行科學(xué)的策劃，是企業(yè)必然的選擇。（來源：“昆山商情”微信號）