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    淘寶雙11前怎么互動預熱

    發(fā)布時間:2016-10-18

      來源:中國食用菌商務網

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      2016淘寶天貓雙十一馬上就要到了,這可是一年里最大的大促,甚至很多淘寶商家一年的成敗就在此一舉啊。大促前的互動預熱,是大促活動效果的有力保障。那大促前夕如何互動預熱呢?跟小編一起來學習一下:
      一、大促前夕如何互動預熱?
      1、提前公布購物清單&購物攻略
      一方面讓買家知道當天店鋪活動怎么玩,幫助他們更快搶到喜歡的商品,另一方面吸引新用戶關注店鋪,在大促當天進店參與活動。還記得2014年天貓雙十一官方流出的那張爆款清單嗎?多少消費者就是按照那個進行購物的,你也可以哦。
      2、預售
      預售有兩個好處,一是提前知道哪些款式最受市場歡迎,有利于備貨和物流打包,二是引導喜歡的買家先加收藏或加購物車,有利于當天引爆銷量。注意:預售商品必須是主推商品,或與大量備貨的主推商品有關聯(lián)。預售期要提前告知消費者。
      3、購物車
      每年雙十一的主要成交來源,有相當一部分是來自購物車和收藏。所以,策劃收藏送紅包、加購物車送包郵卡之類的活動吧,大促當天百舸爭流,只要買家對你的商品進行加購,你就搶先別人一步了。
      另外,通過微博、微淘等新媒體渠道,發(fā)起活動爭取買家關注。例如,號召買家評選最喜歡的產品,若該產品在當天銷量最高,則免費送出99份。此外,還可以設置抽獎等。記住,你的目的,是讓他們在雙十一當天還記得你的存在!
      4、優(yōu)惠券
      優(yōu)惠券在大促中的助力效果僅次于加購物車和收藏,你可以通過自領、關注微博微信領取、參與活動領取等方式發(fā)放優(yōu)惠券。新老客戶的發(fā)放額度要把握好,新客戶發(fā)放20-50的優(yōu)惠券,使用幾率高,老客戶發(fā)放50-100元的優(yōu)惠券,效果會更好。
      5、其他
      如倒計時,強調優(yōu)惠過時不候,在全店各渠道營造緊迫氣氛;又如故事營銷,在頁面上寫寫自己的小故事,可以拉近買家距離!
      二、店鋪裝修
      說完互動預熱的部分,我們再來看看店鋪裝修的事情吧!在討論店鋪裝修時,賣家們不要忘記手淘無線端?,F(xiàn)在淘寶天貓官方對無線端非常重視,無線已是大勢所趨。趁著現(xiàn)在還是一片藍海,你得趕緊進軍!
      1、PC頁面
      首頁:主推輪播大圖上加活動文案,突出賣點。
      店招:可以把店鋪明星產品放到店招上,獲得更多的展現(xiàn),引導客戶進入明星產品頁面,促成成交。
      淘寶雙11前怎么互動預熱?
      商品主圖:適當優(yōu)化商品主圖,可加一些活動文案。一般來說,要包括1張主圖,4張附圖。
      詳情頁:詳情頁關聯(lián)推薦主推商品(關聯(lián)產品不要太多推薦,3-6款即可)。
      側欄:側欄位置當然也不能放過,明星產品要做banner,掛上關聯(lián)。
      心選:建議設置自定義,放主推款,標題加促銷文案。展示產品按照店鋪寶貝流量排行進行篩選,不會看排行的可以在量子里查看被訪問寶貝排行,選擇7天或30天,這樣可以獲得更多的展現(xiàn)。
      品牌故事:一個好的品牌故事能讓客戶忠誠,在“品牌至上”的年代,沒有品牌故事是吸引不了客戶的。
      2、無線端
      首頁:主推輪播大圖,放在最上位置,加促銷文案。
      店招:換成活動背景,渲染活動氛圍。
      大促頁面:有能力的話可以做一個,然后在自定義菜單中放入口。
      關聯(lián)推薦:設置手動推薦,前三個設置主推款。后面根據寶貝的流量自行匹配。
      3、店鋪裝修常見誤區(qū)
      (1)盲目跟風。沒有結合自家店鋪的實際情況(比如風格、品類等),別家咋裝修也跟著這樣裝修。圖片太大。
      (2)影響頁面加載速度,跳失率增加。
      (3)首頁太長太復雜。切記從體驗的角度上來講,簡單的才是最好的。
      (4)首頁配色過多。顏色太多、太跳躍太過于刺眼,讓顧客直接想逃離你的店鋪。
      (5)導航混亂。沒有清晰明確的頂部導航。
      (6)店鋪裝修不能抓住重點,主次不分。
      (7)忽略了首頁的搜索功能。請別忘記如果你的店鋪寶貝超過100個,請在導航區(qū)加入搜索框。
      總結:大促前的互動預熱,能讓買家在眾多的商家中想起你,找到你,然后通過活動和店鋪裝修,引起買家的購買欲望,也可以提高新客戶轉化率。都說任何不以轉化為目的的引流都是耍流氓,花了那么多的功夫,就是為了大促期間的轉化率提升,讓流量和銷量都達到最佳狀態(tài)。(本文轉載于:賣家資訊)

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