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　　四十年?duì)I銷(xiāo)From EMKT.com.cn發(fā)展史，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新品牌的銷(xiāo)售人員，算不上一個(gè)完整意義上的銷(xiāo)售代表。就像男人不曾站在產(chǎn)房前，沒(méi)有從助產(chǎn)士手中接過(guò)孩子的經(jīng)歷一樣，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)生命的源頭，你就不知道悲傷和喜悅，緣何而起，因何而滅。
無(wú)論是愣頭菜鳥(niǎo)，還是江湖老鳥(niǎo)，在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上吃過(guò)虧、上過(guò)當(dāng)?shù)?，不在少?shù)。晃悠了大半年，找不到經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)朝哪兒開(kāi)的人有之；一時(shí)走眼，大意失荊州的人也不是個(gè)別現(xiàn)象。
銷(xiāo)售人員挑市場(chǎng)，大多時(shí)候是沒(méi)得選。運(yùn)氣好的、討領(lǐng)導(dǎo)喜歡的，北上廣、江浙深的富裕區(qū)域，屁顛屁顛地去上任；運(yùn)氣不好的、不那么討領(lǐng)導(dǎo)喜歡的，老少邊窮、甘青寧這些銷(xiāo)售人員口中調(diào)侃的“流放之地”，領(lǐng)導(dǎo)只問(wèn)你去還是不去？去，就打包上任，不去，就打包走人。
不論是通常意義上的好市場(chǎng)或者是壞市場(chǎng)，作為四海為家處處家的銷(xiāo)售人員，無(wú)論飄到哪兒，得先想辦法活下來(lái)。“行家伸伸手，便知有沒(méi)有”，銷(xiāo)售人員新市場(chǎng)上任、兩腳一落地，要先掂量掂量，砸到自己頭上的這塊市場(chǎng)，是個(gè)陷阱，還是塊餡餅？
進(jìn)入社會(huì)的第一天，父母就告訴我，路在嘴上。人在江湖走，沒(méi)事要張口。做銷(xiāo)售的，跑市場(chǎng)，不會(huì)見(jiàn)人問(wèn)話，抬頭看路，你都不好意思說(shuō)自己是做銷(xiāo)售的。開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，你沒(méi)和這五類(lèi)人聊過(guò)天，不算你干過(guò)這個(gè)活！我們以建材行業(yè)為例，來(lái)看看怎么和這五類(lèi)人聊天。　　　
一問(wèn)的士司機(jī)。兩腳一落地，坐上的士或者打上摩的，即使是第一次到這個(gè)市場(chǎng)，你也開(kāi)始對(duì)這個(gè)城市有了初步的接觸機(jī)會(huì)。的士是最好的環(huán)境，相對(duì)封閉，出租車(chē)司機(jī)成天悶在車(chē)?yán)?，有人愿意和他聊天，他也是?lè)在其中。通過(guò)這類(lèi)人最好了解，中低收入人群在這個(gè)城市生活習(xí)慣。對(duì)于建材行業(yè)，與出租車(chē)司機(jī)的聊天，主要確認(rèn)以下三個(gè)方面的內(nèi)容：
本地區(qū)最好的企事業(yè)單位和社區(qū)：優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群樣本
主要建材市場(chǎng)的分布和近況：建材市場(chǎng)附近是不是在修路、建材市場(chǎng)有沒(méi)有什么負(fù)面新聞
人口的流動(dòng)性：住房需求與裝修頻率
當(dāng)然，你得用人家聽(tīng)得懂的話，比如照明類(lèi)產(chǎn)品，你別問(wèn)人家：師傅，咱們這兒什么照明品牌比較出名?。咳思乙宦?tīng)，腦子一定一團(tuán)漿糊，你得問(wèn)：師傅，咱們這兒買(mǎi)燈具，什么牌子比較好啊？
二問(wèn)小旅館老板。小旅館老板即使算不上中產(chǎn)階級(jí)，在這個(gè)城市里也算得上中等收入家庭，他們是我們了解這個(gè)城市的第二個(gè)窗口。抓住一切消費(fèi)、花錢(qián)的機(jī)會(huì)與人聊天，別人才有意愿和動(dòng)力與你交流，反正是要花錢(qián)，為什么不套點(diǎn)有價(jià)值的信息，作為你開(kāi)拓市場(chǎng)的第一步呢？
小旅館裝修多半裝修材料都不會(huì)用得很好，這對(duì)于中低端建材產(chǎn)品都在哪兒賣(mài)有比較直接的借鑒作用；通過(guò)閑聊，了解小旅館每天開(kāi)房數(shù)，一般來(lái)說(shuō)去看看旅客登記薄，一眼望去，一清二楚。生意好，說(shuō)明商旅人員多，商業(yè)旺盛，這個(gè)地方生意機(jī)會(huì)多。同時(shí)，你也可以把小旅館老板當(dāng)作普通消費(fèi)者，知道哪些建材品牌、城市房?jī)r(jià)怎么樣、這個(gè)地方裝修的習(xí)慣和時(shí)間有沒(méi)有什么特別的風(fēng)俗，都是可以快速了解區(qū)域市場(chǎng)的通路。