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    關(guān)聯(lián)銷售的搭配技巧:讓每個流量更有價值

    發(fā)布時間:2016-09-29

      來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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      關(guān)聯(lián)營銷是提高客單價、提高整體銷售額、提高客戶對品牌認(rèn)知度的有效方法之一。也是減少流量流失丶提高流量的利用率的有效方法。眾多數(shù)賣家也都在產(chǎn)品頁面做了關(guān)聯(lián)銷售,但是有沒有真正細(xì)心去分析,看數(shù)據(jù)去做好,是效果的關(guān)鍵。那怎樣做好關(guān)聯(lián)營銷呢?下面和大家分享下自己總結(jié)的一些搭配技巧。
    1.切忌全店統(tǒng)一方式
    80%以上的賣家都在采用全店統(tǒng)一方式的關(guān)聯(lián)銷售,即是全店所有寶貝頁面都推薦同一組關(guān)聯(lián)寶貝,雖然這種方法最簡單快捷,但是卻缺少根據(jù)產(chǎn)品本身來制定營銷策略,所見效果較差。所以,這也是為什么有那么多賣家覺得關(guān)聯(lián)營銷沒效果的原因。
    2.同類款推薦
    消費者通過主產(chǎn)品進(jìn)到頁面,那么證明是對意向商品時主產(chǎn)品這類,可能會因為主產(chǎn)品的某些細(xì)節(jié)丶顏色不喜歡而放棄購買,那么,我們推薦與主產(chǎn)品同類或者相似的產(chǎn)品,就可以抓住買家最初的購物意向。對于服飾鞋類,關(guān)聯(lián)銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式。
    例如主產(chǎn)品是小清新的碎花連衣裙,我們可偏多推薦一些類似款的碎花連衣裙或者小清新之類服裝。再如主產(chǎn)品細(xì)跟尖頭的高跟鞋,偏多的推薦一些尖頭鞋丶細(xì)跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。
    3.同價位推薦
    一般客戶通過主產(chǎn)品點擊進(jìn)來,那消費水平大概在這相差不遠(yuǎn)。所以一般情況,推薦產(chǎn)品的價格不建議比與主產(chǎn)品價格高出很多,可以在上下浮動。但是,主產(chǎn)品是低價產(chǎn)品類別的話,建議推薦比其更低價的寶貝為主,向上浮動的幅度盡量小。
    例如打底褲,絲襪之類產(chǎn)品,如果又是不包郵的低價位產(chǎn)品,消費者一般一次性會購買兩件以上,推薦同等價位的不同款式或者類似款式或互補產(chǎn)品。
    而對于中高端商品,建議而以偏高的產(chǎn)品為主,因為能接受這種價格水平的買家更追求品質(zhì)和款式丶虛榮心,千金難買心頭好,價格浮動也可以大一些。
    4.互補型關(guān)聯(lián)
    好比來說,一個人他要買一件t恤,很可能他也是正好需要一條褲子,那么很可能就一次性買了。對于賣家來說可以提高我們的客單價,對于買家來說,省心省力,無形中也提高了用戶體驗。
    對于用品類,功能上的互補,例如便當(dāng)搭配便當(dāng)袋丶圍巾推薦帽子等。對于服裝類,搭配的互補,主產(chǎn)品為t恤推薦同風(fēng)格的褲子,小外套搭配打底衫等。
    5.促銷式搭配
    顧名思義,兩件或者多件產(chǎn)品搭配促銷。著重要體現(xiàn)折扣價,要讓消費者感覺到搭配購買有節(jié)省到,賺到!
    搭配產(chǎn)品要在一次性一起購買的可能性大。例如鼠標(biāo),一般消費者不會需要兩個吧。那我們可以與其他電腦的配件搭配促銷。(來自:慧聰網(wǎng))

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