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　　選擇正確的銷售渠道，要考慮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者的主觀條件和客觀條件等諸多因素，其中關(guān)鍵的因素是目標(biāo)市場的狀況、產(chǎn)品的特點(diǎn)和經(jīng)營者本身的資源狀況。
　　考慮目標(biāo)市場因素
　　1.目標(biāo)市場的類型
　　農(nóng)產(chǎn)品市場和工業(yè)品市場是兩類不同的目標(biāo)市場。一般客戶在銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)適當(dāng)考慮農(nóng)產(chǎn)品不耐儲(chǔ)存的特點(diǎn)，盡量減少流通環(huán)節(jié)。
　　2.潛在顧客數(shù)量
　　如果潛在顧客的數(shù)量相對較少，經(jīng)營者可以考慮使用推銷人員直接推銷；相反，如果顧客數(shù)目多，就必須考慮使用中間商進(jìn)行廣泛的銷售活動(dòng)。
　　3.市場分布狀況
　　目標(biāo)市場如果比較集中，經(jīng)營者一般可采用直接銷售的方式；如果分散，則使用中間商。
　　4.市場容量大小
　　對于一次性購買數(shù)量很大的用戶，可直接供貨；對于訂單較小的用戶，可以通過中間商進(jìn)行銷售。
　　考慮產(chǎn)品因素
　　1.價(jià)格
　　價(jià)格越高，越宜于選擇短渠道模式，因?yàn)槎嘁淮沃虚g轉(zhuǎn)手，就要加上一定的中間商利潤，會(huì)影響銷路，一些價(jià)格較高的產(chǎn)品，最好是經(jīng)營者用推銷員直銷。
　　2.產(chǎn)品耐久性
　　易腐產(chǎn)品或式樣容易過時(shí)的產(chǎn)品，周轉(zhuǎn)要快，渠道越短越好；而比較耐久的產(chǎn)品，則可以采用比較長的渠道銷售。
　　3.產(chǎn)品技術(shù)性質(zhì)
　　一般技術(shù)性較高的產(chǎn)品，或售后技術(shù)服務(wù)非常重要的產(chǎn)品，經(jīng)營者應(yīng)盡量縮短渠道。高技術(shù)的耐用消費(fèi)品，如需通過中間商銷售，必須設(shè)立修理服務(wù)中心，防止因無力承擔(dān)維修服務(wù)而影響銷售。
　　4.產(chǎn)品的體積、重量
　　體積大、重量也大的商品，宜短渠道銷售，以減少流通費(fèi)用。
　　農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者本身的資源因素
　　1.經(jīng)營者的規(guī)模和聲譽(yù)
　　實(shí)力很強(qiáng)、市場聲譽(yù)高的經(jīng)營者，一般利用少環(huán)節(jié)或直銷渠道，而資金和條件有限的經(jīng)營者，多數(shù)要依靠中間的力量。
　　2.管理能力
　　管理先進(jìn)的企業(yè)，可以直接派出推銷人員或自己設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，使渠道縮短，缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和能力的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，則可依賴中間商。
　　3.控制渠道的愿望
　　有些知名品牌，為了維護(hù)產(chǎn)品的聲譽(yù)，控制產(chǎn)品的售價(jià)，寧愿花費(fèi)較高的直接推銷費(fèi)用，采取短渠道銷售；有的經(jīng)營者只求賣出產(chǎn)品，不想控制銷售渠道，大多依賴中間商銷售。
　　4.成本效益
　　經(jīng)營者可供選擇的營銷渠道很多，但在選擇過程中，要考慮成本和效益情況，注意選擇低成本、效益好的方案，以利于提高其利潤水平與競爭能力。