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借勢(shì)大事件，伊利世博營(yíng)銷彰顯成效
　　作為目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線最豐富的乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為北京奧運(yùn)會(huì)及上海世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)，在上海世博會(huì)期間，伊利通過(guò)一系列事件營(yíng)銷，在最短的時(shí)間內(nèi)將伊利的世博身份廣而告之。
　　世博伊始，伴隨著“領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)、款待7000萬(wàn)世博來(lái)賓”的廣告語(yǔ)，一個(gè)小女孩身著“中國(guó)紅”裙子站在世博中國(guó)館旁邊，其生動(dòng)的形象在電視、廣告燈箱等媒介上頻繁出現(xiàn)。與此同時(shí)，伊利全產(chǎn)品線的所有產(chǎn)品都穿上了“世博服裝”，策劃了一系列世博宣傳活動(dòng)，對(duì)伊利品牌及其重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行主題宣傳，突顯伊利與上海世博會(huì)的價(jià)值契合點(diǎn)，極為有力地提升了品牌認(rèn)知度，其“中國(guó)乳業(yè)代表”的形象得到了廣泛認(rèn)可。
　　除了廣告投放，伊利在世博園里也下足了工夫?？梢哉f(shuō)，伊利得到了上海世博會(huì)特別的“偏愛(ài)”。世博會(huì)期間，正是上海最熱的時(shí)候，這給伊利的冷飲銷售帶來(lái)了得天獨(dú)厚的良機(jī)。在世博園內(nèi)，伊利不僅擁有40多個(gè)固定售貨亭，而且還配備了130多個(gè)流動(dòng)售賣車，使每日數(shù)十萬(wàn)世博參觀者很容易感覺(jué)到伊利離自己最近。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月份以來(lái)，伊利在世博園內(nèi)的冷飲銷售量累計(jì)為1500萬(wàn)包，而且創(chuàng)下了日均銷售10萬(wàn)包的記錄。幾乎每4位世博參觀者，就有一人在世博園內(nèi)享用過(guò)伊利的產(chǎn)品。
　　正是通過(guò)一系列事件營(yíng)銷，伊利長(zhǎng)時(shí)間吸引了媒體、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的眼球，書(shū)寫(xiě)了世博營(yíng)銷傳奇。據(jù)伊利2010年三季度財(cái)報(bào)，伊利2010年1-9月的營(yíng)業(yè)收入為235.25億元，凈利潤(rùn)為5.63億，再次創(chuàng)下中國(guó)乳業(yè)發(fā)展的新記錄。
　　新媒體助力，伊利啟動(dòng)微博營(yíng)銷
　　創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是伊利實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源。伊利的創(chuàng)新涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域，包括科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、需求創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等。而在世博營(yíng)銷中，伊利的創(chuàng)新意識(shí)得以充分展現(xiàn)。據(jù)悉，伊利以微博這一時(shí)尚流行的新媒體為平臺(tái)，推出了首個(gè)由企業(yè)主導(dǎo)的“綠社會(huì)”公益微博，開(kāi)創(chuàng)了微博公益營(yíng)銷之先河。
　　為了將新媒體的應(yīng)用更大化，同時(shí)也為了將線上的綠色環(huán)?；顒?dòng)落實(shí)到線下，實(shí)現(xiàn)新媒體與傳統(tǒng)媒體的完美結(jié)合，伊利打出了新媒體和傳統(tǒng)媒體相互響應(yīng)的組合拳。
　　8月18日，“‘冰工廠’帶你看世博——發(fā)現(xiàn)世博之綠”公益活動(dòng)暨伊利“關(guān)愛(ài)志愿者大行動(dòng)”在世博園拉開(kāi)帷幕，很快便吸引了線上眾多網(wǎng)友的關(guān)注與支持，同時(shí)引起了上海傳統(tǒng)媒體的高度關(guān)注。9月22日，伊利聯(lián)合北京、上海、西安、呼和浩特等地的媒體，發(fā)起“綠色出行接力活動(dòng)”，倡導(dǎo)市民積極參與綠色出行活動(dòng)——騎自行車出行，將新媒體與傳統(tǒng)媒體的互動(dòng)傳播推向了一個(gè)新的高度。伊利無(wú)車日“綠色出行接力活動(dòng)”，將微博傳播的快速、便捷和傳統(tǒng)媒體的詳盡、穩(wěn)健完美地結(jié)合到了一起。這一做法，得到了營(yíng)銷專家的肯定，被評(píng)為企業(yè)利用微博與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合營(yíng)銷的經(jīng)典案例。
　　體育營(yíng)銷，傳承大事件營(yíng)銷
　　2010年9月13日，主題為“八年助力，品質(zhì)唯伊——中國(guó)體育代表團(tuán)連續(xù)八年唯一專用乳制品簽約儀式暨中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴新聞發(fā)布會(huì)”在北京國(guó)際飯店隆重舉行自此，伊利再次舉起“奧運(yùn)公民”大旗，將繼續(xù)為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員征戰(zhàn)廣州亞運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)等世界級(jí)體育賽事助力，為奧利匹克事業(yè)在中國(guó)的傳承和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。至此，北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)，正加速駛?cè)胧澜缛闃I(yè)十強(qiáng)的伊利，其營(yíng)銷路徑進(jìn)一步清晰。
　　上海世博會(huì)的主題為“綠色、低碳”，通過(guò)一系列線上線下推廣活動(dòng)，伊利將這一主題發(fā)揮得淋漓盡致，無(wú)論是其綠色供應(yīng)鏈，還是其綠色快樂(lè)服務(wù)，都贏得了社會(huì)的高度認(rèn)可。11月17日，廣州市發(fā)展和改革委員會(huì)在亞組委新聞中心舉行綠色亞運(yùn)和廣州發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)新聞發(fā)布會(huì)，再一次將“綠色”、“亞運(yùn)”、“低碳經(jīng)濟(jì)”三個(gè)關(guān)鍵詞緊密聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)調(diào)并凸顯亞運(yùn)“綠色生態(tài)、節(jié)能環(huán)保”理念。由此可見(jiàn)，亞運(yùn)“綠色生態(tài)、節(jié)能環(huán)保”理念與伊利首倡并踐行的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略高度契合，再次突顯了伊利“綠色營(yíng)銷”戰(zhàn)略的前瞻性。
　　亞運(yùn)組委會(huì)發(fā)言人如此評(píng)價(jià)伊利：經(jīng)過(guò)奧運(yùn)和世博的錘煉，伊利日趨成熟，擁有世界級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)，等待伊利的將是一個(gè)精彩的開(kāi)始。