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    商業(yè)營銷手法對比盤點(diǎn)（二）——VIP和至尊

    發(fā)布時間：2016-08-22

      來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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    　　1776年，美國摘掉英屬殖民地的帽子，宣稱：所有人生而平等。而上世紀(jì)80年代，還是美國人，用一句“Very important person”作為郵件的標(biāo)題，從此VIP被廣泛使用，人們又被拉回了等級時代。
    　　在商業(yè)領(lǐng)域，VIP本來指的是創(chuàng)造了80%利潤的20%人群，他們直接關(guān)系著企業(yè)的興衰，員工的飯碗。因此，企業(yè)對之悉心呵護(hù)，格外照顧：銀行的VIP不用排隊；航空公司的VIP有單獨(dú)的休息室；最常見的QQ的VIP在游戲大廳里可以隨意“踢人”……
    　　正是這些“小特權(quán)”，成功滿足了已有VIP的優(yōu)越感，也成為企業(yè)促銷的利器 —— 潛意識里，人們總是希望自己是多數(shù)人中擁有特權(quán)的少數(shù)人，在社會階層中位列更高的等級。商家則順勢扮演著布道者，一邊以增值服務(wù)為誘餌，一邊向客戶灌輸“VIP并不是天生的，人人都可以成為VIP”。
    　　2011年，某市場研究公司曾以500名消費(fèi)者為樣本進(jìn)行調(diào)查，其中19%的受訪者有5張以上的VIP卡。除了熟悉的壟斷行業(yè)，還包括服裝、餐飲、美容、KTV，甚至修鞋鋪。29%的受訪者承認(rèn)，通過預(yù)存一定的金額換來了VIP；35%的受訪者為了晉級為VIP曾發(fā)生不必要的消費(fèi)。
    　　隨著門檻降低，VIP的人數(shù)越來越多，商家承諾的“小特權(quán)”卻越來越少，能兌現(xiàn)的更少，“不平等”日益趨向“平等”，而這個時候“至尊”就應(yīng)聲而出。
    　　所有的品牌都看到這一點(diǎn)。所以銀行要設(shè)置無數(shù)個信用卡級別，普通卡、金卡、白金卡、黑卡……你得像過關(guān)打怪一樣才能升級;房地產(chǎn)商要強(qiáng)調(diào)“奢華”、“至尊”、“萬乘欽仰，只因享此一席”，最好案名就讓你肝顫——比如“釣魚臺七號院”之類的；豪車品牌不僅要打造限量版，還要“特供中國”;奢侈品要不厭其煩地強(qiáng)調(diào)“手工制作”，雖然它極有可能誕生在東莞的某個工廠里……
    　　你真的獲得一些優(yōu)越感，或許還有不少特權(quán)，然后，你就掉進(jìn)“致命的幻覺”里不可自拔了。然后你就會明白——“所有的動物都是平等的，但有些動物比其他動物更平等”。只不過以前是政治權(quán)力讓人“更平等”，現(xiàn)在是商業(yè)手段讓人“更平等”。

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