在中國(guó),瓶裝水的市場(chǎng)巨大,競(jìng)爭(zhēng)自然也大,國(guó)外瓶裝水品牌想在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹并不容易。然而,近日,英國(guó)的瓶裝水品牌——“生命之水”卻在中國(guó)賣(mài)得十分火爆。有趣的是,“生命之水”的熱賣(mài),竟是因?yàn)樗谎b了半瓶水。
“生命之水”瓶裝水在中國(guó)的售價(jià)是每瓶2元,銷(xiāo)量一直不佳。2014年秋季,“生命之水”中國(guó)區(qū)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人葛瑞絲大膽創(chuàng)新,準(zhǔn)備舉辦為期一個(gè)多月的“半瓶水”活動(dòng),即每天都生產(chǎn)一批半瓶裝飲用水,每瓶售價(jià)不變,但一個(gè)半瓶用來(lái)銷(xiāo)售,另一個(gè)半瓶捐贈(zèng)給缺水災(zāi)區(qū)的孩子們。
孰料,她的主意一出,立即招來(lái)公司高層的紛紛反對(duì)。
葛瑞絲隨后向大家展示了一組她在各個(gè)公共場(chǎng)所拍到的被扔掉的半瓶水的圖片。“你們看,餐桌、會(huì)議室、公園座椅、垃圾箱、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所……瓶裝水的浪費(fèi)無(wú)處不在??梢?yàn)槌鞘胸S富的水資源,人們往往會(huì)忽略瓶裝水的浪費(fèi)。要知道,全球每天被浪費(fèi)掉的瓶裝水資源,能滿(mǎn)足80萬(wàn)缺水地區(qū)兒童的飲用水需求。‘半瓶水’活動(dòng)的確要生產(chǎn)更多的瓶子,但瓶子可以二次回收,雖然并不一定回收到我們的企業(yè),但也不算是浪費(fèi)。我相信,多數(shù)消費(fèi)者都有一顆愛(ài)心,他們?cè)敢鈱⒗速M(fèi)的半瓶水捐給缺水的地區(qū),所以是能接受我們‘偷工減料’的。至于如何讓消費(fèi)者相信我們的確是將他們購(gòu)買(mǎi)的另外半瓶水送到了缺水地區(qū)孩子的手里,也很好解決。我們可以建立一個(gè)網(wǎng)站,然后將網(wǎng)址制作成二維碼貼在瓶子上,供消費(fèi)者掃描,便于他們隨時(shí)查看我們捐水的動(dòng)態(tài)。”
葛瑞絲的一番話(huà)讓大家心服口服,“半瓶水”活動(dòng)得以正式啟動(dòng)。2014年10月開(kāi)始,“生命之水”品牌改變了15家工廠(chǎng)的45組裝配生產(chǎn)線(xiàn),每天生產(chǎn)5000萬(wàn)瓶半瓶裝飲用水,一半銷(xiāo)往7萬(wàn)家超市、便利店,一半捐贈(zèng)給西北缺水最嚴(yán)重的七個(gè)地區(qū)。他們還從七個(gè)地區(qū)中挑選出對(duì)應(yīng)的七個(gè)孩子的形象,設(shè)計(jì)成七款包裝,貼在瓶子上。與此同時(shí),葛瑞絲建立了一個(gè)名為“半瓶水——買(mǎi)一半水,讓另一半更有用”的網(wǎng)站,用于記錄捐水活動(dòng)的所有內(nèi)容。
活動(dòng)剛開(kāi)始的幾天,葛瑞絲和公司同事都有點(diǎn)惴惴不安。令他們沒(méi)想到的是,設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約的半瓶裝“生命之水”在超市、便利店推出之后大受歡迎。
面對(duì)半瓶水,多數(shù)人都覺(jué)得分量不輕。“原先2元的‘生命之水’,我經(jīng)常會(huì)浪費(fèi)一半,但現(xiàn)在卻可以將那一半水捐助給缺水地區(qū)的兒童,非常好。”“在購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了善意的捐助,沒(méi)有什么復(fù)雜的程序,所以我很樂(lè)意參與。”“買(mǎi)半瓶水,既避免了浪費(fèi),又做了公益,我收獲很大!”少數(shù)持質(zhì)疑態(tài)度的消費(fèi)者,一掃描二維碼,走進(jìn)“半瓶水”活動(dòng)的網(wǎng)站,就能看到哪些地區(qū)的孩子收到了半瓶水,于是態(tài)度也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
買(mǎi)一半水,讓另一半更有用。“生命之水”的“半瓶水”向社會(huì)傳遞了滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量。正因如此,“半瓶水”活動(dòng)的收益很大。一個(gè)多月的時(shí)間里,西北缺水地區(qū)有五十多萬(wàn)名兒童收到了捐助,三百多家媒體報(bào)道了這次活動(dòng),三十多萬(wàn)人關(guān)注了“半瓶水”網(wǎng)站。最令葛瑞絲驚喜的是,公司的銷(xiāo)量驟增652%,“生命之水”的品牌知名度大大提高,收獲了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的贊美!