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    “新農(nóng)人”，是形容社會上一批高學(xué)歷、高素質(zhì)，對種植或養(yǎng)殖有著高標準、高要求的“農(nóng)民”，他們可能有著非常輝煌的過去，但目前，他們都是在從事農(nóng)業(yè)。
    “新農(nóng)人”，也是一個品牌。
我是從事房地產(chǎn)的策劃的，從事策劃行業(yè)以來，一直從事的都與商業(yè)、旅游地產(chǎn)有關(guān)；我學(xué)校學(xué)習(xí)的專業(yè)是建筑學(xué)，可站在策劃角度去做規(guī)劃，從規(guī)劃的角度考慮策劃，具備了很多策劃人或是設(shè)計人員不具備的先天優(yōu)勢；我同樣也是一個農(nóng)民，一個從農(nóng)村出來的游子，知道農(nóng)民要什么。
    “農(nóng)業(yè)需要商業(yè)化運營、品牌化運作”，是我兩年前開始接觸農(nóng)業(yè)地產(chǎn)以來，我一直堅持并貫徹的一個策劃理念。
    為什么這么說呢？因為你必須認識到，所有農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品最終進入市場，它一定是以一種商品進入的，只要是商品，永遠脫離不了“商業(yè)”范疇，能不遵守商業(yè)規(guī)則嗎？
    “知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，中國自古在戰(zhàn)爭中已經(jīng)總結(jié)出的一個戰(zhàn)爭精髓。商業(yè)，也是一種戰(zhàn)爭，而你都做了哪些準備，針對競爭，你都做過哪些防范？
    農(nóng)業(yè)，并不是盲從就可以成功的。你必須要了解農(nóng)業(yè)，并根據(jù)自身條件制定戰(zhàn)略策劃，“能玩大就玩大，該玩小就玩小”，盲目的進行投資，能讓人身心疲憊，也有可能讓人血本無歸，必須依據(jù)自身實力來明確自己發(fā)展農(nóng)業(yè)的“定位”，給自己一個“目標”，穩(wěn)扎穩(wěn)打的往前走，切莫跨的步子太大，“扯著蛋了”。
    （概念：農(nóng)業(yè)地產(chǎn)，我的理解是這樣的，“利用土地發(fā)展和創(chuàng)造以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)”，利用國家對農(nóng)業(yè)的資金支持，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。而不能利用國家的資金補助，去套現(xiàn)、去大量開發(fā)“房地產(chǎn)”，其實國家需要做的就是，把資金用在真正要用的地方。）
    一、農(nóng)業(yè)背景：
    一個國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展，是和國家的地域、人文、氣候、區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境息息相關(guān)的，中國是一個農(nóng)業(yè)大國，有60%以上的人口生活在農(nóng)村，農(nóng)業(yè)就業(yè)率占50%左右，農(nóng)業(yè)也決定著全國中國人口的糧食安全。
    近期轉(zhuǎn)基因食品的影響，相信每個人都在關(guān)注，但我們卻逃脫不了轉(zhuǎn)基因?qū)ξ覀兊挠绊?。因為城鄉(xiāng)差距越來越大，農(nóng)民為了獲得更多的收益，外出務(wù)工，農(nóng)村糧食生產(chǎn)已經(jīng)快退化到了自給自足，多數(shù)城里人可能都不能逃脫基礎(chǔ)糧食因大量進口，而被迫受“轉(zhuǎn)基因”的影響。
    受家庭土地承包制影響，中國糧食生產(chǎn)分散進行，經(jīng)營規(guī)模小，自然環(huán)境對農(nóng)業(yè)的制約程度非常高，影響了農(nóng)業(yè)機械化進程的發(fā)展，對糧食產(chǎn)量的影響較大，大量農(nóng)藥化肥的使用，也對食品安全造成影響。
    且中國的農(nóng)業(yè)資源相對總?cè)丝趤碚f，已經(jīng)嚴重不足，而南方一些經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，對工業(yè)的依賴度越來越嚴重，人們對金錢的追逐越來越偏激，受糧食價格影響，大量農(nóng)民放棄了農(nóng)業(yè)耕種，糧食生產(chǎn)已經(jīng)遠遠不能滿足消費需求。
    同樣受利益推動，加之政府對市場把控的力度較弱影響，越來越多的大面積“良田”，經(jīng)濟作物“躍然紙上”，更多的是利用國家政策，資本市場開始介入進行“概念”炒作，而真正落到實地的卻少之又少。
    食品安全，已經(jīng)受到越來越多人的關(guān)注，促使一部份人開始“下鄉(xiāng)”，進行承包土地以實現(xiàn)“自給自足”，但卻面臨著土地整理、耕種、營銷等難以想象的困難。
    二、農(nóng)業(yè)類型：
    1.按種植規(guī)模可分為:
    A、農(nóng)戶分散農(nóng)業(yè)：
    這是現(xiàn)階段中國普遍存在的一種農(nóng)業(yè)方式，但受各農(nóng)戶對種植作物的選擇不同或盲從，各種作物產(chǎn)量、銷售都會受信息閉塞及競爭的影響，多數(shù)時候收益較慘淡。
根據(jù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，以及國家鼓勵成立合作社等舉措，最終分散農(nóng)業(yè)會往精致農(nóng)業(yè)及規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展，最終形成以“規(guī)模農(nóng)業(yè)+精致（精品）農(nóng)業(yè)”互動發(fā)展模式。
    B、精致（精品）農(nóng)業(yè)：
    是近幾年受日本、韓國的農(nóng)業(yè)影響，同時中國臺灣游開放，越來越多的人接觸到精致（精品）農(nóng)業(yè)，一部份人為了追求自由的農(nóng)耕生活及經(jīng)濟作物的高附加值。
    先期以農(nóng)家樂、種植園區(qū)等尋找“心靈凈土”，而企業(yè)則開始利用“農(nóng)業(yè)旅游”概念，脫離實際農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以中國特色做“房地產(chǎn)”開發(fā)。
    精致（精品）農(nóng)業(yè)主要如果追求利潤，必須以旅游帶動，或是前期投入較大成本，進行長期經(jīng)營獲得得收益。
    旅游帶動型，我們要看臺灣，臺灣的精致（精品）農(nóng)業(yè)，經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，近五年時間是臺灣精致（精品）農(nóng)業(yè)的爆發(fā)期，也是中國與臺灣開放旅游后，滿足了游客“食、住、行，游、購、娛”等多方面的需求。
    成本投入，以運營進行長期收益型，我們要看歐洲，歐洲的莊園近幾年深入國內(nèi)富豪的青睞，尤其是葡萄酒莊園，為什么？因為擁有了莊園后，就有了固定的葡萄酒產(chǎn)量，滿足國人對葡萄酒越來越多的市場需求，除擁有了土地外，最主要的是有了一個固定的收入來源。在這個過程中，和他們在國內(nèi)追逐暴利的心態(tài)完全相反，其實值得我們深思。
    我們國家各地區(qū)的自然條件及地形條件差異較大，旅游客群豐富的地方就非常適合發(fā)展日、韓及中國臺灣等小型國家和地區(qū)的精致（精品）農(nóng)業(yè)，配套及完善區(qū)域旅游體系，而不具備此類條件的地區(qū)，比較適合發(fā)展歐美等地方的莊園形精致（精品）農(nóng)業(yè)，以品牌效應(yīng)提升項目影響力，發(fā)展特定消費客群。
    C、規(guī)模農(nóng)業(yè)：
    企業(yè)通過大面積土地租賃或合作，種植或養(yǎng)殖單一形式作物，推廣機械化種植，以科學(xué)為基礎(chǔ)提高產(chǎn)品產(chǎn)量，以量取勝，形成市場競爭力，這是未來中國在土地確權(quán)后，為滿足國家糧食供應(yīng)，規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展是唯一發(fā)展方向。
    2.按耕種方式可分為:
    A、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)：
    利用延續(xù)中國幾千年的耕作模式的傳承，多使用農(nóng)家肥、有機肥等利用自然生態(tài)循環(huán)，而減少工業(yè)化肥的用量，對農(nóng)藥的使用嚴格控制，且采用傳統(tǒng)、原生態(tài)物種進行科學(xué)培育，以科學(xué)方式種植，提升產(chǎn)品產(chǎn)量（指自然農(nóng)耕）。
    B、生態(tài)農(nóng)業(yè)：
    運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)成果和現(xiàn)代管理手段，以及傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的有效經(jīng)驗建立起來的，把大田種植與林、牧、副、漁業(yè)結(jié)合，發(fā)展大農(nóng)業(yè)與第二、三產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，根據(jù)生態(tài)學(xué)和經(jīng)濟學(xué)原理，獲取較高的經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益的現(xiàn)代化高效農(nóng)業(yè)。
    C、有機農(nóng)業(yè)：
    在生產(chǎn)中完全或基本不用人工合成的肥料、農(nóng)藥、生長調(diào)節(jié)劑和畜禽飼料添加劑，而采用有機肥滿足作物營養(yǎng)需求的種植業(yè)，或采用有機飼料滿足畜禽營養(yǎng)需求的養(yǎng)殖業(yè)。
    但有機產(chǎn)品與我們所處區(qū)域的土壤、空氣、水等都有關(guān)聯(lián)，可中國近幾年因為發(fā)展工業(yè)及農(nóng)業(yè)化肥、農(nóng)藥的超量使用，有機農(nóng)業(yè)也許只能停留在概念上，或者付出巨額成本，建立大型密閉空間進行培育。
    三、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)：
    1.什么是品牌？
    品牌就像人一樣，不是因為你在這里，就會得到認可。當(dāng)一個人，具有獨特的人生價值觀，通過為人處事積累、具有一定人脈關(guān)系圈，因有獨特的個人魅力而得到別人的認可，這才是個人的品牌打造成功了，這需要一個過程。
    “品牌”是虛擬資產(chǎn)，是通過標準制度，完善體系形成的對外形象，是產(chǎn)品附加值的最直接表現(xiàn)形式，與產(chǎn)品無關(guān)。
    你一旦擁有了品牌，你所生產(chǎn)及擁有的所有產(chǎn)品，都可以通過品牌的影響力，無形提升產(chǎn)品附加值，增強市場競爭力。
    “品牌”后期會因為“效應(yīng)”，無形提升產(chǎn)品價值，它就像一個杠桿體系，品牌是支點，你只有投入，才會有收益，所以在品牌建設(shè)過程中，資本的投入必不可少。
    2.如何做品牌規(guī)劃？
    在決定投入農(nóng)業(yè)前，很多人沒有針對自己的項目做品牌的規(guī)劃，而在發(fā)展到一定規(guī)劃后再做品牌，卻發(fā)現(xiàn)前期投入的東西很多得重新來過，精力和時間都形成了極大的浪費。
市場經(jīng)濟，最終成交主要是靠“品牌效應(yīng)”。
    我們做產(chǎn)品，要樹立堅定的信念，就是品牌先行。
    你只有活著，你才有拼刺刀的機會。所以我們根據(jù)項目地段、區(qū)域環(huán)境、競爭對象等，明確自己的目標消費群，針對消費需求進行產(chǎn)品的生產(chǎn)，制定短期“立足”計劃。
“立足”，使我們具備了去了解市場、分析市場、洞察市場的機會。這個時候，我們面臨著一個抉擇，是“安于現(xiàn)狀or雄鷹翱翔”。
    我想每個人都有著一個慈悲的心，想通過自己的帶動，發(fā)展一批人，帶大家共同富裕，把所做的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)做大做強。
    我們要把“中、遠期發(fā)展計劃”同時制定，以保證后期發(fā)展的連續(xù)性，很多人喜歡走一步看一步，其實現(xiàn)在很多做農(nóng)業(yè)的人都是這個狀況。
    農(nóng)業(yè)其實和做商業(yè)經(jīng)營、辦企業(yè)有很多相似點，都是在前期誰也不知道市場會怎樣變化的情況下進行投資，越往后做的越大，利潤也就越多。安于現(xiàn)狀，總會被超越，成為后來者的墊腳石。
    所以，制定產(chǎn)品的中、長期發(fā)展計劃是必須有的，并且一步步的向既定目標前行，再苦再難也要堅持，在這個過程中，我們必須堅持我們的產(chǎn)品生產(chǎn)制度，保證我們的產(chǎn)品從一而終，甚至越來要求越嚴格，以便提升產(chǎn)品品牌價值。
    現(xiàn)在很多做農(nóng)業(yè)的，都已經(jīng)通過建立合作社樹立起了品牌意識，這是一個好的現(xiàn)象。
    3.如何做品牌建設(shè)？
    A、LOGO體系：
    LOGO體系的構(gòu)筑，主要是兩方面，一個是名字，一個是商標，在前期對產(chǎn)品進行起名及商業(yè)注冊的時候，不能隨意，一定要認真對等，因為他就像你的一個孩子，你總不能給自己的孩子起一個“2B”的名字吧。
    產(chǎn)品的名字一定要有寓意，會通過商標講故事，這樣你的產(chǎn)品才有文化內(nèi)涵，曾經(jīng)看到有些人注冊的時候是以自己名字注冊，或是隨意起名，這其實是一種嚴重的錯誤，你是歷史人物或者你比“兩馬”還牛，人家還叫阿里巴巴和騰訊。
    B、管理體系：
    管理體系的建設(shè)，主要是管理機制與產(chǎn)品制度。
    在企業(yè)發(fā)展過程中，我們要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，制定不同的管理制度，以實現(xiàn)在擴張發(fā)展過程中，進入和退出機制的完善，便于企業(yè)化運營。
    對產(chǎn)品也要有標準的準入制度，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，怎樣種、怎樣收形成標準，成為商品的標準是什么樣的，什么是不能銷售的。
    發(fā)展過程中，一定要有主打品牌，并不斷開拓新產(chǎn)品，通過學(xué)習(xí)考察逐步引入產(chǎn)品深加工， 與相關(guān)研究機構(gòu)進行合作，深度挖掘產(chǎn)品價值。
    在這里我向大家介紹一個朋友——江禹甫，他通過一個已經(jīng)在實施案例，向大家講述了農(nóng)產(chǎn)品價值如何提升。
    南瓜，很尋常的一種農(nóng)作物，在一線城市價格在兩塊左右一斤，在農(nóng)民那里收一兩毛錢一斤都有過，他通過與研究機構(gòu)合作，通過深度價值挖掘，平均一斤的價值超過幾百塊，是不是聽起來很振奮人心。
    他通過研究機構(gòu)是怎樣讓南瓜產(chǎn)生這么高的價值呢？具體的我不太清楚，但我知道他把南瓜分成了四類：皮、肉、瓤、子，產(chǎn)品涉及到吃、美容、醫(yī)療等多個領(lǐng)域，南瓜產(chǎn)品都用作出口了。
    很多研究機構(gòu)有成果，卻沒有轉(zhuǎn)化的載體，有時候很多人融資，除下資本，還有資源的利用，合作或借力都是一種不錯的方式。