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    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是觀光農(nóng)業(yè)得以健康發(fā)展的保障，農(nóng)民朋友要想辦好觀光農(nóng)業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　(一)進(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估
　  事實(shí)證明，并非任何地區(qū)的觀光農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)都能獲得成功。不顧實(shí)際情況，一哄而上，盲目投資，必然造成資源的巨大浪費(fèi)。在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目上馬之前，應(yīng)進(jìn)行科學(xué)的可行性論證。旅游資源是旅游地吸引旅游者的重要因素。首先，分析和利用本地區(qū)的生態(tài)資源和文化資源優(yōu)勢(shì)，是觀光農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。旅游資源評(píng)價(jià)的核心任務(wù)是：確定區(qū)域，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，選擇最能反映地區(qū)個(gè)性，既與競(jìng)爭(zhēng)性旅游區(qū)相區(qū)別，又符合消費(fèi)者需要的特征和要素，對(duì)這些要素進(jìn)行加強(qiáng)和提高；客觀分析制約旅游區(qū)發(fā)展的要素，尋求消除其負(fù)面影響的最佳途徑。其次，觀光農(nóng)業(yè)旅游資源的開(kāi)發(fā)應(yīng)具備便捷的交通和優(yōu)越的區(qū)位條件。觀光農(nóng)業(yè)所依托的旅游資源是非稀缺性資源，其吸引力及輻射范圍都有一定的局限性。都市中的雙休日游客由于時(shí)間限制，不可能在途中花費(fèi)太多時(shí)間，只有讓游客用最短的時(shí)間到達(dá)景點(diǎn)，有充裕時(shí)間游玩的觀光農(nóng)區(qū)才具有較大吸引力。因此，開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)觀光旅游資源，應(yīng)該首先選擇大中城市的近郊，其次是距大城市稍遠(yuǎn)但交通便利、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好的地帶。這些地區(qū)交通便利，區(qū)位優(yōu)越，客源充足．游客可以在較短的時(shí)間進(jìn)入觀光景區(qū)，以免受旅途之苫和有更多時(shí)間來(lái)觀賞、娛樂(lè)、參與及學(xué)習(xí)有關(guān)農(nóng)業(yè)知識(shí)。
　　(二)產(chǎn)品項(xiàng)目特色化
　  特色是觀光農(nóng)業(yè)的吸引力所在，沒(méi)有特色就沒(méi)有吸引力，最終也將失去競(jìng)爭(zhēng)力乃至牛命力+觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的選擇主要考慮以下特色：(1)“土”：即充分挖掘傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程(如采茶、制茶的整個(gè)過(guò)程)、傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)設(shè)備與設(shè)施(如石磨、水車(chē)、牛車(chē))、傳統(tǒng)的農(nóng)村手工藝制作(如編織、印染、陶瓷。剪紙)和民俗風(fēng)情(如對(duì)山歌、坐花轎)等，來(lái)展示觀光農(nóng)業(yè)的鄉(xiāng)土氣息、原始風(fēng)貌，滿(mǎn)足游客的好奇、懷舊心理；(2)“新”、“優(yōu)”、“奇”、“高科技”：即通過(guò)展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最新發(fā)展、優(yōu)良品種、奇花異草、珍稀動(dòng)物和高科技農(nóng)業(yè)技術(shù)手段等，來(lái)滿(mǎn)足游客開(kāi)闊眼界、學(xué)習(xí)參觀之需求；(3)“自然”：即通過(guò)農(nóng)村美麗的田園風(fēng)光、清新的空氣和良好的小氣候，讓游客得到身心的放松，滿(mǎn)足其“回歸自然、返璞歸真”的旅游心理；(4)知識(shí)性：即融人更多的農(nóng)業(yè)知識(shí)和農(nóng)村文化，讓游客特別是中小學(xué)生得到農(nóng)業(yè)啟蒙教育和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識(shí)普及；(5)參與性與趣味性：即設(shè)計(jì)一定的播種、采摘、捕撈等勞動(dòng)過(guò)程讓游客參與，并結(jié)合斗羊、斗雞、比賽、跳舞、表演等趣味項(xiàng)目，讓游客在參與中得到體驗(yàn)和樂(lè)趣。
　　(三)加大廣告宣傳，形成優(yōu)勢(shì)品牌
　  觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目一經(jīng)確定，就應(yīng)按照現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的思想和方法，對(duì)它進(jìn)行統(tǒng)一策劃、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，尤其促銷(xiāo)宣傳是提高觀光農(nóng)業(yè)品牌知名度，爭(zhēng)奪客源市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，經(jīng)營(yíng)者一定要采用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出上”相結(jié)合的方式，利用好各種媒體和機(jī)會(huì)進(jìn)行全方位．多層次的宣傳推廣。具體而言要利用好以以下方式：(1)邀請(qǐng)媒體記者和旅行社進(jìn)行觀光體驗(yàn)：(2)通過(guò)各種攝影作品、風(fēng)光片、廣告片來(lái)介紹展示觀光農(nóng)業(yè)的情況；(3)制造圖文并茂的宦傳品、旅游指南，導(dǎo)游圖．景點(diǎn)介紹等小冊(cè)子。(4)利用農(nóng)業(yè)的時(shí)令季節(jié)(如桃花節(jié)、荔枝節(jié))等和各種傳統(tǒng)節(jié)日(風(fēng)箏節(jié)。潑水節(jié)、端午節(jié)等)來(lái)舉辦各種節(jié)日慶典；(5)旅游旺季到來(lái)前在目標(biāo)市場(chǎng)上登載雜志廣告、報(bào)紙廣告和電視廣告，發(fā)放宣傳品來(lái)吸引游客；(6)利用互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站，登載觀光農(nóng)業(yè)的相關(guān)信息。(7)不斷創(chuàng)新，不斷推出新的主題活動(dòng)，以保證游客能夠再次肖費(fèi)，并在此基礎(chǔ)上逐漸形成自己的經(jīng)營(yíng)特色和建立自身的強(qiáng)勢(shì)品牌。（來(lái)源：《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技法》）