發(fā)布時(shí)間:2015-11-26
來(lái)源:中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)
日前,禾豐牧業(yè)董事長(zhǎng)金衛(wèi)東、天邦股份總裁張邦輝、天地經(jīng)緯CEO周尚書、等嘉賓作專題演講,三個(gè)圓桌論壇20多個(gè)知名企業(yè)高管上臺(tái)分享。
日前,圍繞農(nóng)牧企業(yè)變革的創(chuàng)新做法,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)農(nóng)牧專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)兼輔音國(guó)際董事長(zhǎng)趙明、上海新農(nóng)股份總裁胡杰、輔音國(guó)際執(zhí)行總裁趙春飛、神農(nóng)集團(tuán)執(zhí)行副總裁何喬關(guān)、華為企業(yè)云業(yè)務(wù)部副總裁王彤等嘉賓分別做了專題分享。
趙明:農(nóng)牧企業(yè)變革需要頂層設(shè)計(jì)
中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)農(nóng)牧專業(yè)委員會(huì)理事長(zhǎng)、輔音國(guó)際董事長(zhǎng)趙明主講了《浴火重生:農(nóng)牧企業(yè)頂層設(shè)計(jì)》的主題報(bào)告。他分析了農(nóng)牧行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì),解析了企業(yè)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)該如何做的相關(guān)問題。
趙明分析,當(dāng)今農(nóng)牧行業(yè)特點(diǎn)是需求失控,周期失調(diào);增速放緩,曲線變軌;資源整合,競(jìng)爭(zhēng)跨界;普遍焦慮,間歇迷茫。行業(yè)和企業(yè)都處于拐點(diǎn)位置。
價(jià)值締造的核心是全面降低畜牧養(yǎng)殖的虛高成本,要么為客戶降低總成本(提高效益),要么為自己降低總成本(精益管理)。趙明分析,為客戶降低總成本需要圍繞客戶價(jià)值提供問題解決方案,配套產(chǎn)品和產(chǎn)品使用方案,并完善產(chǎn)品功能提供服務(wù)措施。為自己降低總成本需要做到提高員工復(fù)合價(jià)值,進(jìn)行產(chǎn)能優(yōu)化,精益化管理,減少中間環(huán)節(jié),減除債務(wù)。
趙明重點(diǎn)分享了農(nóng)牧企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的核心內(nèi)涵。據(jù)介紹,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的頂層涵蓋流動(dòng)、使用、共享、過(guò)濾、互動(dòng)、追蹤等特點(diǎn)。頂層設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵點(diǎn)是:從后往前看,系統(tǒng)思考,完整劇本。頂層設(shè)計(jì)需要避免“吊頂思維”,謹(jǐn)防目標(biāo)偏移與存量綁架。
趙明認(rèn)為,農(nóng)牧行業(yè)的暴利時(shí)代已結(jié)束,市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多樣化。企業(yè)發(fā)展需要理性判斷,研判行業(yè)發(fā)展模型并進(jìn)行選擇。繼而確定企業(yè)商業(yè)模式,貫徹執(zhí)行方案。成功,沒有一半之說(shuō)。機(jī)會(huì)主義導(dǎo)致浮躁,浮躁甚至已滲透進(jìn)一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。而缺乏工匠精神的企業(yè)將不會(huì)有精品。
胡杰:企業(yè)變革需兼顧員工利益和客戶需求
分享是優(yōu)秀企業(yè)必備的基因。年會(huì)上,上海新農(nóng)股份總裁胡杰分享了新常態(tài)下的價(jià)值型企業(yè)升級(jí)方略。胡杰指出,畜牧業(yè)發(fā)展劇變中,飼料產(chǎn)業(yè)的行業(yè)地位已發(fā)生根本改變,飼料企業(yè)失去主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán),下游倒逼上游轉(zhuǎn)型發(fā)展。
“分配才是第一生產(chǎn)力。”胡杰介紹,為尋找發(fā)展的最大紅利,激發(fā)員工能動(dòng)性,新農(nóng)也進(jìn)行了股份制改革,內(nèi)部公司制實(shí)現(xiàn)大組織、小單元模式發(fā)展。 “最適宜改革的時(shí)候是日子最好過(guò)的三年。”胡杰認(rèn)為,居安思危,企業(yè)變革需直面兩大問題:從分配出發(fā)兼顧員工利益,真正實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的提升。企業(yè)變革普遍面臨的問題包括:舊格局難以打破,組織特別是管理者認(rèn)知、能力落伍,回避轉(zhuǎn)型與變革,戰(zhàn)略及商業(yè)模式執(zhí)行落地能力。堅(jiān)信方向?qū)α司筒慌逻h(yuǎn),改革要堅(jiān)持到底。
趙春飛:立體營(yíng)銷是農(nóng)牧變局的破解之道
大會(huì)上,輔音國(guó)際執(zhí)行總裁趙春飛闡述了立體營(yíng)銷策略。趙春飛認(rèn)為,目前農(nóng)牧行業(yè)發(fā)生巨大變局,趨勢(shì)決定未來(lái)。立體營(yíng)銷是農(nóng)牧大變局時(shí)代的破解之道。
趙春飛介紹了農(nóng)牧行業(yè)主流營(yíng)銷模式:普瑞納-持續(xù)營(yíng)銷;雙胞胎-模式營(yíng)銷(人海戰(zhàn)術(shù)+駐地建設(shè));特驅(qū)集團(tuán)(突破營(yíng)銷);海大集團(tuán)-服務(wù)營(yíng)銷(水產(chǎn));正大集團(tuán)-服務(wù)營(yíng)銷(豬);新希望六和-組織營(yíng)銷;通威股份-科技營(yíng)銷;大北農(nóng)-財(cái)富營(yíng)銷(夢(mèng)想營(yíng)銷)。他認(rèn)為,單一營(yíng)銷模式已不足以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的當(dāng)今市場(chǎng),行業(yè)需要立體營(yíng)銷理論指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐而少走彎路。
據(jù)介紹,立體營(yíng)銷是指:企業(yè)運(yùn)用組織營(yíng)銷思維,以技術(shù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷為理念,以信息互聯(lián)、金融互助、利益互動(dòng)為助力,從云端到終端,全方位為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
何喬關(guān):深耕區(qū)域也可為王一方
亂云飛渡之際,區(qū)域可為王?年會(huì)上,神農(nóng)集團(tuán)執(zhí)行副總裁何喬關(guān)分享了區(qū)域化農(nóng)牧集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化分析與探討。
何喬關(guān)坦誠(chéng)表示,神農(nóng)過(guò)去養(yǎng)豬養(yǎng)殖投資管理模式存在諸多問題:豬場(chǎng)數(shù)量多、規(guī)模小,養(yǎng)殖設(shè)備無(wú)自動(dòng)化或半自動(dòng)化;管理環(huán)節(jié)多,不可控要素多;豬少人多,人均效率低下,成本高昂。為獲得可持續(xù)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力,神農(nóng)改變傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式,推行簡(jiǎn)單高效的工業(yè)化生產(chǎn)管理系統(tǒng)。其中,采用了全自動(dòng)化、智能化的設(shè)施設(shè)備系統(tǒng),兩點(diǎn)式簡(jiǎn)單可控的養(yǎng)殖模式,嚴(yán)格的生物安全管控體系建設(shè),規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)作業(yè)流程和報(bào)表制度;有激勵(lì)的員工考核方案;組織員工多次國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)學(xué)習(xí)。據(jù)介紹,聚焦生豬產(chǎn)業(yè)鏈、聚焦云南市場(chǎng)的神農(nóng)集團(tuán)已發(fā)展了20個(gè)年頭,目前飼料年產(chǎn)量達(dá)到50萬(wàn)噸,年生豬屠宰量150萬(wàn)頭。作為云南首家冷鮮肉生產(chǎn)企業(yè),神農(nóng)食品部及飼料部將爭(zhēng)取發(fā)展1000家神農(nóng)肉品牌加盟店。
王彤: 華為將打造信息化農(nóng)業(yè)云
大會(huì)上,華為企業(yè)云業(yè)務(wù)部副總裁王彤分享了華為的企業(yè)文化與業(yè)務(wù)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。他介紹了華為公司概況,闡述了“互聯(lián)網(wǎng)+”的涵義,并分析了“云計(jì)算”對(duì)企業(yè)信息化的影響。
據(jù)介紹,企業(yè)信息化正在向“數(shù)字資產(chǎn)化”方向發(fā)展,掌握數(shù)字化技術(shù)將會(huì)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。傳統(tǒng)IT建設(shè)模式將無(wú)法滿足大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)信息化發(fā)展要,無(wú)法滿足快速擴(kuò)張需要,難以支撐擴(kuò)全國(guó)布局。云服務(wù)代表先進(jìn)生產(chǎn)力,可助力企業(yè)向“智慧企業(yè)”發(fā)展。華為將打造信息化農(nóng)業(yè)云,推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。(新牧網(wǎng))
在互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃的推動(dòng)下,農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將成為促進(jìn)集約...
2019-05-06 14:16:49
事實(shí)上,大部分景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)運(yùn)營(yíng)這個(gè)環(huán)節(jié)都比較重...
2019-01-18 13:48:32
農(nóng)產(chǎn)品入駐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的熱潮一波接著一波,從柳傳志賣...
2016-11-15 17:11:15
中國(guó)鄉(xiāng)村之聲特約評(píng)論員孫立武講解農(nóng)業(yè)營(yíng)銷,挖掘新...
2016-09-28 16:12:30
農(nóng)產(chǎn)品入駐網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的熱潮一波接著一波,從柳傳志賣...
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