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給人好處的營銷技巧值得學(xué)習(xí)

發(fā)布時(shí)間：2015-10-06

來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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營銷像釣魚，要想釣到魚，要先投餌。

這個(gè)世界，遭拒絕幾率最高的是推銷；與之相反，最不容易遭拒絕的，就是給人“好處”。

拿出一個(gè)“好處”來分享，就會(huì)吸引很多對(duì)此好處有需要的人。在被吸引的那片刻里，對(duì)方眼中只有“好處”，我們眼中只有對(duì)方。

這個(gè)“好處”，我們稱之為“餌”。它不是釣魚的真正魚餌，而是“釣人之餌”，你要釣的是人。你清楚，人不來，什么都沒有。人來了，什么就都有了，包括錢。

在現(xiàn)實(shí)中，這一招玩得最地道的，莫過于準(zhǔn)備開業(yè)的超市。你肯定見過這樣的情景：遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，一幫老頭、老太太排著長隊(duì)，等待著超市開門營業(yè)搶購超便宜的雞蛋。
隊(duì)伍越來越長，引起了過往行人的注意。不明情況的人會(huì)過來問情況，打聽之后，有一部分也加入了隊(duì)伍。

市場(chǎng)上零售價(jià)4塊5一斤的雞蛋，該超市3塊錢一斤在賣。當(dāng)然，對(duì)每人都是限購的，而且總量有限，先來先得，售完為止。所以，排隊(duì)的人都很積極，希望多搶到點(diǎn)。因?yàn)樘珓澦懔?，不能錯(cuò)過。

在隊(duì)列旁邊，擺放的有油鹽醬醋等日常生活必需用品，還有一些其他促銷商品。隊(duì)列向前移動(dòng)的時(shí)候，每位“隊(duì)員”都能看到展示的這些商品和促銷商品。

時(shí)間一到，群情激奮，開始賣雞蛋。約有一定比例的人，在買完雞蛋之后，會(huì)推著購物車，繼續(xù)購物。另外一部分買家，買完雞蛋之后，高高興興地回家了。臨走的時(shí)候，售貨員沒忘了在他的口袋里裝上一張開業(yè)大促銷海報(bào)。

你在疑惑：雞蛋是薄利商品，這么大的差價(jià)，超市是怎么搞到這么低價(jià)的貨源的？

其實(shí)，超市是在賠錢賣的。超市傻嗎？超市不傻。超市的賬是這樣算的：沒有賣雞蛋的這個(gè)舉動(dòng)，周圍的居民就不知道這里又新開了一家超市。沒有長長的隊(duì)伍，就不會(huì)引起過往行人的注意，更不會(huì)給過往行人留下“這里人氣很火暴”的印象。

他們不排隊(duì)買雞蛋，就不會(huì)接著推著購物車去選購其他商品。高高興興拎著雞蛋回家的那些人，會(huì)分享自己的喜悅，因?yàn)榻裉熨I到了很便宜的雞蛋。幾乎是“逢人便說，見人便講”，恨不得讓全世界的人都知道。順便帶回來的海報(bào)，會(huì)讓家里人對(duì)海報(bào)上的促銷舉動(dòng)蠢蠢欲動(dòng)，相約去光臨。

果然，經(jīng)過預(yù)熱，開業(yè)那天，生意異?；鸨?，很多貨賣斷。超市一炮打響，生意就此走入正軌。這種案例和情景，想必你已經(jīng)見多不怪了，我們還是轉(zhuǎn)回主題。

案例中，超市促銷的雞蛋，就是“餌”。愿意早早來排隊(duì)，說明買家都很喜歡這個(gè)餌。你沒去排隊(duì)，只能說明你不喜歡這個(gè)餌。只要接受了“餌”就會(huì)受影響，影響有很多種形式，有有形的，也有無形的。有形的有現(xiàn)場(chǎng)的人、海報(bào)、促銷區(qū)的產(chǎn)品；無形的有促銷給買家留下的印象、買家向街坊鄰居的口碑、長長的排隊(duì)對(duì)周圍人群和過往行人的影響等。

拋出兩個(gè)問題請(qǐng)思考：

（1）相比拿出一筆錢來投廣告宣傳開業(yè)，雞蛋賠的錢比廣告便宜還是貴？哪個(gè)更受買家喜歡？

（2）為什么都喜歡用雞蛋促銷？為什么不用大米、毛巾或彩電？

這個(gè)世界，做任何事都是要交學(xué)費(fèi)的。越有價(jià)值的事，學(xué)費(fèi)越貴，回報(bào)率也越豐厚。

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