簡單做營銷
發(fā)布時(shí)間：2015-09-09
來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
曾經(jīng)有這樣的一個(gè)寓言故事，我很喜歡。
駱駝在垂暮之年，又一次穿越了號(hào)稱“死亡之海”的千力沙漠，凱旋歸來。馬和驢請老英雄去介紹一下經(jīng)驗(yàn)。
“其實(shí)沒什么好說的，”老駱駝?wù)f：“認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，耐住性子，一步一步往前走，就到達(dá)目的地了。”
“就這些？沒有了？”馬和驢問道。
“沒有了，就這些。”
“哎！”馬說：“我以為他能說出些驚人的話來，誰知道簡簡單單三言兩語就完了。”
“一點(diǎn)也不精彩，令人失望！”驢也深有同感。
行動(dòng)加堅(jiān)持，我覺得這是這個(gè)寓言的全部。其實(shí)，想想哪一件事不是需要行動(dòng)和堅(jiān)持呢？
把平凡的事堅(jiān)持做就是不平凡。把平凡的事做到位就是不平凡。這是張瑞敏說過的一句話，這也是海爾為什么可以走向世界秘密。這就是成功的秘密。
其實(shí)營銷又何嘗不是呢？聽聽那些專家講過的東西，其實(shí)無非就是那些東西翻來覆去的講。
針對快消品行業(yè)基層業(yè)務(wù)如何簡單做營銷？
1、盡量的提高鋪市率，把貨鋪下去。這句話很簡單，但是做起來卻很難，一是依靠關(guān)系，二是依靠政策，三是依靠產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
2、把貨擺上貨架。這個(gè)很簡單，其實(shí)又有多少人能真正做到位？
3、把貨擺放好。一是撿最好的位置，二是和賣的最好的競品擺在一起，三是老日期的擺前面，新日期的擺后面。四每個(gè)單品要盡可能多的多擺幾個(gè)排面。
4、給老板推新品，增加新的產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。
5、告訴老板怎么賣，產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么，怎樣用。
6、告訴老板怎樣賣的更快？我們的促銷支持是什么。
7、抓核心店面，提高單店銷量。
這就是基層業(yè)務(wù)的工作，很復(fù)雜嗎？不復(fù)雜。又有誰能長年累月的堅(jiān)持做下去呢？又有哪個(gè)企業(yè)真的能把這些工作真正的做到位呢？
嘴到、眼到、手到。這三到我們能做到嗎？嘴到是為了給老板一個(gè)好的印象，眼到是看到競品的活動(dòng)，自己的產(chǎn)品擺放存在什么問題，手到，是隨手整理貨架。隨手保持我們的產(chǎn)品的清潔度。
我們的工作又怎樣算是做到位呢？
一是品項(xiàng)豐富，不斷的增加品項(xiàng)。二是銷售網(wǎng)點(diǎn)的不斷的增加。三是排面整齊，位置較好。四是有價(jià)格標(biāo)簽。五是關(guān)注產(chǎn)品的日期。老日期的在前面，新日期的在后面。做到這些，我們的工作基本上就到位了。
二作為一個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，我們的工作又應(yīng)該做些什么呢？
盡量多的開客戶，尤其是空白區(qū)域的客戶。只有客戶的不斷增加才會(huì)有銷量的不斷的增加。
盡量多的推廣新產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也要分清主導(dǎo)產(chǎn)品和一般產(chǎn)品。不能為了推廣新產(chǎn)品而忘記了主導(dǎo)產(chǎn)品。
盡量多的開發(fā)新的渠道。多一條新的渠道，就會(huì)多一些銷量，積少成多就能增加銷量。
盡量多的增加網(wǎng)點(diǎn)，只有網(wǎng)點(diǎn)的不斷增多，才會(huì)有銷量的不斷增多。
盡量多的提高單店的銷量。當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)一樣多的時(shí)候，我們就要提升單店的銷量。
這就是一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人的主要工作。
怎樣判斷工作是否做到位了呢？
一是客戶開發(fā)較多，二是新品推廣較多，三是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)增加較多，四是新渠道開發(fā)較多。五是單店銷量提升較多。這就是工作做到位了。
最本質(zhì)的東西往往是最簡單的。（來源：中國營銷傳播網(wǎng) 作者：王志國）
*版權(quán)所有
① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨(dú)家授權(quán)中國食用菌商務(wù)網(wǎng)發(fā)布，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像；經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明來源，例："中國食用菌商務(wù)網(wǎng)"。
②本網(wǎng)部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體,并注明轉(zhuǎn)載出處，轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
③如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的，請?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
APP下載
