農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌本身的地域性決定其在原產(chǎn)地和周邊地區(qū)的知名度高和影響力大,市場(chǎng)占有率在其當(dāng)?shù)睾椭苓吰?。但在全?guó)范圍而論其知名度就不一定高,影響力就非大。市場(chǎng)占有率相對(duì)大大減少。究其原因,擴(kuò)大市場(chǎng)首先要擴(kuò)大“思想”上的侵占。試想?yún)^(qū)域農(nóng)產(chǎn)品要走全國(guó)乃至世界,不知名誰(shuí)敢買,影響力小誰(shuí)會(huì)買。
擴(kuò)大品牌知名度可以有很多種做法,可以在目標(biāo)地區(qū)投放廣告、可以在目標(biāo)地區(qū)做活動(dòng)、可以贈(zèng)送工業(yè)品等等,但是,對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌而言,就投放媒體廣告而言一般都是投入大見(jiàn)效小,目標(biāo)地區(qū)做活動(dòng)吧可行,但前提是必須有好的題材和主題,比如說(shuō)紫陽(yáng)富硒茶被評(píng)為2011消費(fèi)者最喜愛(ài)的100個(gè)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌這件事而言,紫陽(yáng)富硒茶協(xié)會(huì)和紫陽(yáng)縣抓住事件亮點(diǎn)利用第八屆富硒茶文化節(jié)充分鞏固了在原產(chǎn)地的地位,輻射了周邊地區(qū),利用政府官方活動(dòng)而宣傳自身亮點(diǎn),充分發(fā)揮宣傳材料。但如果他的活動(dòng)能在目標(biāo)城市進(jìn)行效果將會(huì)更好,帶來(lái)的影響力將會(huì)慢慢被目標(biāo)城市所了解并接受。安內(nèi)后必須攘外嘛。
從市場(chǎng)概念上講,如果農(nóng)產(chǎn)品品牌擴(kuò)大外部市場(chǎng),必須創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值顧客,目標(biāo)市場(chǎng)的前期宣傳就尤顯重要,只有先讓廣大人民了解你,認(rèn)識(shí)你才有可能創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇,產(chǎn)生溝通機(jī)制,通過(guò)產(chǎn)品來(lái)彰顯價(jià)值。(來(lái)源:中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)網(wǎng) 文/吳瑞波)