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    第一個法則：每個品牌都要有鮮明的品牌價值主張，品牌人格化。
    每個品牌需要傳播給用戶的無非就4個問題：我是誰?我為誰？為什么選我？我能提供什么？在互聯(lián)網(wǎng)上，一個生意成交的成本可以分解為認知成本、互動成本和交易成本。這個海量信息的時代，沒有個性是無法被人記憶的，一個大眾臉的品牌讓用戶被認知只能靠反復(fù)不斷的曝光，這個成本是創(chuàng)業(yè)企業(yè)無法承受的。那么，我們只能讓品牌變得個性鮮，讓用戶看一次就能記住，減少認知成本。品牌更加容易被人認知。所以，品牌要賦予鮮明的個性和價值主張，這個不需要多說了，看看蘋果的極簡美、江小白的90后青春活力小酒就明白了。一個品牌就是一個人，他能夠代表著一種立場和態(tài)度，用戶買了他，就是代表著一種性格。品牌我把他分為兩種，一種是圖騰品牌，他代表了你的渴望，代表了你想做但是做不了的，是你心目中的英雄，thinkdifferent的蘋果。一種是影子品牌，他代表了現(xiàn)實中的你，他就是你的知音，他就是和你玩在一起的人，比如小米。那么，不管哪一種，品牌都需要一個獨特的性格。所以，在構(gòu)思品牌名字、設(shè)計VI的時候，就要傳遞出這種性格，我不是江小白的托，我覺得他們做的就非常值得學(xué)習(xí)。
    第二個法則:三位一體的品牌打造，用人物品牌來統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品品牌、公司品牌。
    產(chǎn)品做差異化是有難度的，但是每個創(chuàng)始人的性格和形象的應(yīng)該是獨一無二的。大家發(fā)現(xiàn)沒有，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老板都是非常性格鮮明的，而且是基本和企業(yè)捆綁在一起，提起小米就是雷軍，提阿里肯定就是馬云，哪怕是小小的雕爺牛腩一說起來就知道那個雕爺。但是傳統(tǒng)企業(yè)做的再大，普通用戶是很難知道中國石油的老大、中國聯(lián)通、中國銀行的老大是誰？用公關(guān)的玩法玩企業(yè)，是這個時代營銷的特點，推廣一個品牌和產(chǎn)品是非常有難度的，那么讓用戶記住一個有血有肉，個性鮮明的人物倒是比較愉悅的。所以，很多品牌的興起都是和創(chuàng)始人人物品牌的興起同步，陳歐的我為自己代言，現(xiàn)在連格力的董明珠也開始自己代言了。這就是我為什么對外統(tǒng)一稱呼泡哥的原因，因為，我希望能夠把泡哥這個人物品牌和泡范兒這個產(chǎn)品品牌深度結(jié)的哦合，我的口號是逗逼的心做牛逼的事，圓牛逼的夢。因為我的品牌就是要倡導(dǎo)一種泡范兒POWER FUN精神：強大且有趣著！甚至有一天，很多人買泡范兒是因為泡哥這個人物形象。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)基因企業(yè)的CEO都是公關(guān)炒作高手，雕爺，雷軍，陳歐等都是段子大王，他們擅長自我營銷，通過塑造個人形象，讓用戶對個人產(chǎn)品信賴，然后把這份好感投射到產(chǎn)品上。所以，哪怕錘子手機那么錘子，還是有很多粉絲矢志不渝！這就是人物品牌的力量。所以，每個企業(yè)家要開學(xué)成為微薄、微信達人，要經(jīng)常發(fā)出聲音，制造話題，四處曝光，這樣可以大量節(jié)約公司品牌的投放成本。
    第三個法則：精準(zhǔn)性感的核心客群定位，建立垂直的粉絲社群。
    要讓定位本身就是一個值得炫耀的話題：深度去挖掘用戶的情感需求，抓住一個精準(zhǔn)的客戶，然后通過他們?nèi)タ诒?，是非常有效的辦法。比如，江小白就是反其道而行之，一改傳統(tǒng)高達上的白酒形象，祭出青春小酒，專門賣給年輕人。反而一下子就火了。因為大家都去尋找一個身份認同，這個品牌代表了我，喝他就代表我還青春。還有我一個朋友做了一個產(chǎn)品，就是把衛(wèi)生巾、生姜紅糖等女用關(guān)愛產(chǎn)品賣給男性，塑造一個暖男的品牌形象，用他的產(chǎn)品就意味著我是暖男，很快受到男人們，特別是戀愛中男人們的追捧。原始品牌定位最好是針對一個高勢能人群，比如蘋果他開始就說他是賣給藝術(shù)家和設(shè)計師的品牌，他一開始就樹立了高勢能，讓屌絲也趨之若鶩。找到了精準(zhǔn)性感的定位后，最好還能建立一個垂直的粉絲社群。品牌可以利用社區(qū)充分調(diào)動粉絲們的積極性，讓粉絲們相互強化認同感，我就是這個調(diào)調(diào)。小米的粉絲營銷大家都很熟悉了，粉絲不僅是產(chǎn)品持續(xù)改進的靈感來源，還是傳播最佳的工具。垂直的粉絲社區(qū)是品牌和用戶談戀愛的地方，他是品牌的護城河，有了忠實的粉絲，品牌就有更強的抗擊打能力，可以更有耐心的做出讓人尖叫的產(chǎn)品。
    第四個法則：讓人尖叫的單品。
    產(chǎn)品要尖叫，這是互聯(lián)網(wǎng)時代非常常用的話。那么什么叫做尖叫呢？泡哥覺得尖叫的產(chǎn)品并一定是全方位的極致，因為企業(yè)的成本有限，把方方面面都做到極致是一般企業(yè)在資源和時間上無法承受的，但是，一個品牌需要就用戶非常需要的一個痛點做出非常有壓倒性優(yōu)勢的賣點。好的產(chǎn)品應(yīng)該具備兩個特點：1，產(chǎn)品用了都說好，用了還想用，這個就解決了復(fù)購率的問題，沒有頻次的消費是沒有想象空間的，哪怕是手機也都要更新?lián)Q代。2.包裝要有看點，包裝本身就是一個自媒體，讓用戶用了就愿意去曬，去炫耀，這樣就可以讓更多的用戶看到。這個就是解決了多次傳播的問題。只要一個品牌能夠做到如上兩點，用了還想再用，用了能夠拿來曬和炫耀，這個品牌就應(yīng)該說是成功了。所以，大家會看到，雕爺牛腩就設(shè)置了很多場景，勾引用戶來拍照，來分享，把產(chǎn)品本身做成傳播源，這樣就很好的解決了認知成本的問題。要做到讓人尖叫的產(chǎn)品。他的核心是用戶的洞察！是洞察而不是調(diào)研，因為很多需求用戶自己也是無法提出來的，需要創(chuàng)始人去挖掘用戶未被滿足的需求，這些需求會被隱藏的很深，但是你如果把他做出來了，一下子就把用戶打動了：哇塞，這個就是我想要的，你幫我實現(xiàn)了，親愛的，我愛你！好的產(chǎn)品是為了解決用戶在具體使用場景下的痛點而生！比如，泡范兒茶，他能夠做到常溫即溶，為啥？因為我以前在公司的時候，經(jīng)常在飲水機前等開水，總要排隊，好不容易等到了，水又變成了溫水，非常郁悶。所以，這個就是很多白領(lǐng)的痛點，那我現(xiàn)在就解決了這個問題，甚至實現(xiàn)了礦泉水速溶，讓很多運動的人，戶外的人和出差的人也能享受到茶飲。
    第五個法則：緊隨熱點、紅人，持續(xù)的制造話題。
    這方面大家可以好好研究雕爺，比如劉一手無意中在店里邂逅蒼井空，粉絲暴增幾十萬。比如，全年比特幣很火爆，雕爺就順勢推出可以用比特幣做結(jié)算。馬上在比特幣論壇里炸開了，一下子讓幾百萬比特幣玩家對這個品牌有了好感，雖然去使用的人非常少，但是廣告效應(yīng)不亞于投放了一次新聞聯(lián)播廣告。還有，靠著奔馳送煎餅，開著寶馬X5送水果等等，都是制造了一些話題點，讓用戶們?nèi)ビ懻摚鞑?。所以，我在公司的時候，每天的第一件事情就是關(guān)注百度、微博的熱詞，搜索排行前幾的事件，然后團隊討論今天的營銷話題應(yīng)該是什么，然后跟著這些話題來寫軟文，可以獲得大量的關(guān)注。造勢很難，成本很高，借勢是低成本高收益的干活！所以，一個品牌如果會利用好話題營銷，可以很快的走紅。馬佳佳就利用了去萬科演講這個事件而獲得了大量的曝光率。一個漫畫APP也是用好玩的漫畫形式制造了一個話題在朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，一周下載量就突破百萬。這些都是免費的，但是在他們引爆之前都是做了一段時間的蟄伏，開始他們會慢慢的積累一些種子用戶，當(dāng)種子用戶達到一定數(shù)量的時候，就可以不斷推出話題，快速實現(xiàn)傳播。如果找不準(zhǔn)話題，就最好的辦法就是利益驅(qū)動。我們曾經(jīng)玩過一個微信病毒傳播，一夜之間就增加了三萬的粉絲，最后服務(wù)器跟不上，我們不得不關(guān)閉，本來一天可以突破二十萬粉絲迷魂藥問題。我們用的一招就是關(guān)注、分享朋友圈搶紅包和下載PPT模板工具箱，對白領(lǐng)來說是非常有價值的。他們?yōu)榱双@得我們積累了幾年世界最頂級的PPT工具箱，他們愿意去分享，去關(guān)注，這些都是精準(zhǔn)用戶。由于我們的PPT給了他們非常大的幫助，他們對我們品牌很有好感，取消關(guān)注率比例很低。
    第六個法則：跨界合作。
    傳統(tǒng)時代是10%用來制造傳播素材，90%的錢用來做推廣。但是，在內(nèi)容為王的時代，可能99%的錢用來制造話題，只有1%的引爆推廣就能馬上走紅起來。因為，自媒體時代人人都是媒體中心，每個人都愿意去分享?？缃?，就是制造傳播素材非常有效的方式，他不僅可以讓雙方的粉絲相互關(guān)注，還可以強化品牌形象，比如HM跨界大衛(wèi)貝克漢姆，比如阿瑪尼和咖啡廳跨界。所以，當(dāng)一個品牌剛起來的時候，盡量去傍大款！我現(xiàn)在就在籌備一個跨界，讓LV的設(shè)計師來設(shè)計我的茶葉包裝，讓全球最頂級的時尚大咖來為一個傳統(tǒng)產(chǎn)品做跨界的時候，可以給品牌帶來巨大的話題，借用優(yōu)質(zhì)品牌形象來給自己背書，很好的提高品牌形象。以前中國品牌美邦就利用變形金剛好好的火了一把。
    第七個法則：做標(biāo)準(zhǔn)。
    現(xiàn)在流行一個詞：降維攻擊。比如我賣的不是床品，而是睡眠管家，根據(jù)你睡覺的姿勢、身材來量身定制一套床上用品、睡前的讀物、香氛、燈光等，那么消費者就不會局限在比價上，而是關(guān)注了標(biāo)準(zhǔn)帶來的專業(yè)呵護服務(wù)。用一套標(biāo)準(zhǔn)來和人家一個單品競爭，那么優(yōu)勢就很明顯了。比如，我推廣我的茶，我們和上海中醫(yī)大就推出了一套解酒標(biāo)準(zhǔn)，喝酒前喝瑪補充精力，喝酒的時候喝茉莉藤茶來解酒，第二天起來的時候喝菊花降火。這個套裝現(xiàn)在被上海的很多夜店預(yù)定了，很快紅火起來。所以，很多品牌一開始的時候，他就會搶占行業(yè)的制高點，制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。褚橙比較甜，但是又不是最甜，不上不下，比較尷尬，結(jié)果他們提出了一個非常好玩的標(biāo)準(zhǔn)：中國的甜度，適合中國人自己的甜！比如我以前賣過兒童襪子和內(nèi)褲，我就打造星期襪、星期褲的套裝標(biāo)準(zhǔn)，告訴媽媽，孩子的襪子、內(nèi)褲應(yīng)該是每天一換，住校的人就要買套裝。然后還告訴他們，襪子和內(nèi)褲要更換的標(biāo)準(zhǔn)，比如顏色褪色、松緊帶松了，有破洞就要更換，最好兩個月更換一套，結(jié)果大大提高催生了消費者更新的頻次和復(fù)購率。一開始進入一個精準(zhǔn)并有可延展性的細分市場，然后快速制定標(biāo)準(zhǔn)來告訴用戶，無形中就給自己品牌樹立了非常好的競爭門檻。（來源：IT之家網(wǎng)站）