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    近幾年，品牌定制化悄然成風(fēng)，明星們出席活動，不再拼品牌，拼的是定制。走進(jìn)商場，一些品牌專柜上“個(gè)性定制”的字樣在告訴人們：“除了售賣，我們還可以私人訂制喲。”一些以往走大眾化路線的奢侈品也放棄了求大，走起了小眾路線，專門以個(gè)性化商品滿足部分消費(fèi)者需求。小眾化，正在成為人們新的消費(fèi)觀念。人們正越來越覺得：品質(zhì)并不是滿身logo，而是符合自己個(gè)性。
    國外很多l(xiāng)ogo品牌極富個(gè)性，雖然影響力不大，但是卻很受消費(fèi)者歡迎。
    品牌小眾化，既是人們消費(fèi)理念的回歸，也是新形勢下市場發(fā)展的必然。小眾品牌高效配置了市場資源，也以社群化重新定義了市場。
    小眾化，未來品牌發(fā)展趨勢
    網(wǎng)絡(luò)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在讓人們購物渠道變得多樣化的同時(shí)，也讓傳統(tǒng)營銷方式變得分散化，不少傳統(tǒng)銷售市場被分流，營銷渠道被弱化。但正是這種弱化，促進(jìn)了市場的細(xì)分。營銷分散化讓一些品牌失去了市場，也讓一些品牌找到了市場。這些品牌往往以鮮明特點(diǎn)取勝，憑借自己獨(dú)特的個(gè)性專攻某一市場或某一消費(fèi)群體，迅速獲得了發(fā)展。
    在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，實(shí)體店的經(jīng)營變得越來越艱難，店鋪?zhàn)饨?、人員成本越來越高，在經(jīng)營成本中的占比慢慢加大。品牌風(fēng)格的趨同、差異化減小，在讓實(shí)體店品牌市場競爭力減弱的同時(shí)，也造成了消費(fèi)者的流失。在這樣的情況下，實(shí)體店要想獲得發(fā)展，追求品牌個(gè)性化，就成為了實(shí)體店品牌發(fā)展的唯一方式。
    反觀國外，在巴黎或者米蘭那樣的成熟消費(fèi)市場，小型專業(yè)實(shí)體店雖然也受到超市的沖擊，但卻生存得很好。何故？這些實(shí)體店都有各自的生存之道，他們或以店內(nèi)溫馨的裝飾，或以商品精心的擺放，或以富有人情味的購物體驗(yàn)吸引了顧客的光臨，讓顧客愿意為價(jià)格比超市高出20%的商品買單。
    另外，實(shí)體店的創(chuàng)新機(jī)會在于如何販?zhǔn)垡环N生活方式。在東京，生活方式的店面內(nèi)甚至可以出售書籍，餐廳、咖啡廳、書店、服裝店、家居店之間的界線變得越來越模糊。
    過去人們以為在淘寶上開網(wǎng)店，憑借著淘寶網(wǎng)站客戶流量會迅速做大，但現(xiàn)在人們發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上開網(wǎng)店銷售商品的難度跟經(jīng)營實(shí)體店的難度差不了多少，淘寶的流量紅利期已經(jīng)過去。淘寶網(wǎng)站2003年成立，在還沒有多少商家入駐的時(shí)候，淘寶網(wǎng)給了商家不少流量福利，而且也扶持了不少“淘品牌”。但隨著更多商家的入駐，淘寶網(wǎng)上的流量變得分散起來，“淘品牌”的流量被分流，商家很難做大，利潤也越來越薄。
    縱觀國外電商品牌發(fā)展，將品牌瞄準(zhǔn)某一部分人群，用富有特點(diǎn)的品牌吸引客戶，只走個(gè)性化路線，不走價(jià)格路線。這樣不僅能保證穩(wěn)定的客戶，而且還能保證較高的商品溢價(jià)。國內(nèi)電商目前的發(fā)展?fàn)顩r是，就這么走下去產(chǎn)品也沒什么特點(diǎn)，打價(jià)格戰(zhàn)利潤會越來越薄，要想取得發(fā)展，只有走小眾化路線。
    由此可見，追求大眾化，已經(jīng)很難滿足市場的需求，而且也成為了一些品牌保持發(fā)展的阻礙。在新的市場發(fā)展環(huán)境中，品牌想賺取多數(shù)人的錢已經(jīng)變得困難，只能瞄準(zhǔn)一部分人，迎合其喜好，滿足其需要，方能保證品牌的發(fā)展。
    小眾品牌讓消費(fèi)者社群化
    羅伯特·西奧尼迪著作《影響力》中提到的六大影響力元素中重要的一點(diǎn)是社會認(rèn)同，意為某句話、某件事或某一產(chǎn)品只要獲得了人們的認(rèn)同，那么它將會產(chǎn)生巨大影響力。而認(rèn)同來源于相同的興趣愛好，小眾品牌就是迎合了一部分人的興趣愛好，進(jìn)而贏得了這部分人的認(rèn)同，獲得了品牌影響力，擁有了市場。
    在互聯(lián)網(wǎng)社會，人們的社交方式正越來越互聯(lián)網(wǎng)化。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社交工具，如微博、微信、易信、QQ等，只要人們會使用它們，就能運(yùn)用社交工具，通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識更多有相同愛好的人。社交工具是一個(gè)大磁場，吸引了無數(shù)人的使用，這些人因相同的對社交工具的愛好而聚集在了一起，成為了一個(gè)大社群。而在這個(gè)大社群里，每個(gè)個(gè)人又是一個(gè)小磁場，圍繞個(gè)人又會有相同興趣的人聚集，形成小社群。
    小眾品牌將有共同的興趣愛好、共同價(jià)值觀、共同生活情懷的不同維度的人聚集在一起，聚集的這些人圍繞小眾品牌形成了一個(gè)社群。有句話說得好，每個(gè)人心目中都有一個(gè)部落情結(jié)，而小眾品牌就是激發(fā)了人們心中的部落情結(jié)，寄予小眾品牌一份獨(dú)特的情感訴求，將小眾品牌當(dāng)成了自己一個(gè)愛好的歸屬。
    小眾品牌追求的是一種社群經(jīng)濟(jì)，是品牌在市場高效配置的一種方式。如果說小眾品牌出現(xiàn)以前，市場份額由于被一些大眾品牌占據(jù)，呈集中化發(fā)展。那么小眾品牌出現(xiàn)后，市場被眾多小眾品牌占據(jù)，呈碎片化發(fā)展，小眾品牌以社群化重新定義了市場。