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    “情人眼里出西施”的營銷解讀

    發(fā)布時(shí)間：2015-03-20

      來源：中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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        西施，是春秋時(shí)越國有名的美女。相傳越王勾踐采用謀臣范蠡的計(jì)策，將西施獻(xiàn)與吳王夫差;致使夫差因而荒淫誤國，西施的名聲因此流傳，成為后世“美女”的代稱。“情人眼里出西施”意思是說，戀人之間產(chǎn)生了好感，就會覺得對方像西施一樣美麗無比。正如古人詩云：“草茅多奇士，蓬蓽有秀色，西施逐人眼，稱心斯為得。”
    　　 “情人眼里出西施”有個更通俗的孿生兄弟“蘿卜白菜各有所愛”。一個女子，在素昧平生的人的眼里，可能是相貌平平，但在情人的眼里，就可能成為像西施一樣的美麗佳人，一舉一動，一言一行都富有迷人的魅力。
    　　 “情人眼里出西施”這類民諺，俚語，成語的好處是建立在根本人性，易識易懂，平白卻是大道理，樸素卻是真本性。那么把這些民間文化資產(chǎn)與商品世界聯(lián)系起來后，我們發(fā)現(xiàn)，就可以找到好多營銷的道理來。
    　　比如，對于廣大生產(chǎn)商而言，一定希望自己的產(chǎn)品走到市場成為商品后也同時(shí)成為“西施”。以致顧客忠誠度永遠(yuǎn)持高并興奮著。
    　　 抱著這樣想法的生產(chǎn)商的數(shù)量是多少?答案是所有。
    　　問題是商品再好，也不能成為所有人的“情人”。于是，就得把“人”分類;男人、女人、老人、瘦人、病人、怪人、活人、白人、洋人、愛人、情人、小人、村里人、變態(tài)人、白領(lǐng)人、浪漫人。人類人類，人就得分類才有意義才有運(yùn)用。
        分類之后發(fā)現(xiàn)有些彷徨，分來分去，情人沒幾個了，那商品還賣給誰呀?
        天空再大，也無非88個星座;物質(zhì)再多，也無非有機(jī)無機(jī);人類再多，也無非4個血型。人類都是社會動物，因?yàn)樯鐣h(huán)境、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、生活條件等影響，導(dǎo)致好多人消費(fèi)觀點(diǎn)、認(rèn)同價(jià)值、審美情趣趨同，這樣就“人以群分”了。商品的情人就在找到這個“群”，數(shù)量就不是少數(shù)了，而且此“群”有時(shí)也影響彼“群”，那商品就火了。
         “情人”找到了，“西施”的吸引力也得到釋放了。產(chǎn)品大賣了。大賣之后呢?
         審美疲勞了。再靚的“西施”被“情人”得到了也就與厭煩不遠(yuǎn)了。
        趁著余溫未盡，趕緊為“西施”巧施粉黛。
        印度女性豐腴的體態(tài)，就如阿旃陀石窟壁畫上所描繪的那樣豐滿標(biāo)致，現(xiàn)在卻想要瘦成和巴黎模特一樣骨感。默片時(shí)代的女星，嘴唇比眼睛小才受贊美，現(xiàn)在卻流行大嘴以及像香腸一樣的豐唇。如果下一個魅力偶像有蜥蜴唇和鸚鵡眼，那么所有那些把嘴唇整厚了的女人可能就要花錢整形縮唇了。一直到二十世紀(jì)初，還有年輕女孩把腳綁成三寸金蓮。人們把這種虐待視為美麗，甚至還有些男人聞到纏腳布的味道會產(chǎn)生情欲的快感。
        沒錯，為“西施”巧施粉黛的秘決就在于“變”，讓“西施”變得與眾不同，跟隨潮流的同時(shí)還要適時(shí)引領(lǐng)潮流。正如我們機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的“紫牛實(shí)效”營銷，只要與眾不同，甚至獨(dú)一無二才能出位，才能永遠(yuǎn)“西施”下去。 （中國品牌農(nóng)業(yè) 文/祁天極）

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