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    新媒體營銷人寶典

    發(fā)布時(shí)間:2014-12-29

      來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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     如何做現(xiàn)代社會的新媒體人,如何將自己打造成媒體營銷人,這個(gè)是我們現(xiàn)在做自媒體的人都特別關(guān)注的問題,下面我們就來列舉下,作為新媒體人需要具備哪些?
       1.你必須是非常熱愛這個(gè)領(lǐng)域或者把它當(dāng)作職業(yè)發(fā)展方向,而不是暫且將就謀生的技能。這幾年下來我最深的感觸就是要專注,未來人才應(yīng)該是T字型,先深下去再拓寬。
        2.你必須參與操盤過新媒體營銷中一兩項(xiàng)工作,比如文案寫作,活動策劃,粉絲推廣,而絕不僅僅是想像過,看過些案例或者所謂的指導(dǎo)過,即便作為主管也最好是實(shí)戰(zhàn)型的人勝任。
        3.你必須具備快速的自主學(xué)習(xí)能力,比如長期關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀人或賬號,購買專業(yè)書籍保持自己知識的更新與學(xué)習(xí)。
        4.你必須研究過優(yōu)秀的營銷案例,并且是持續(xù)更新的研究,可以是某個(gè)賬號,營銷案例或者活動,一定要有自己的思考,而不是全盤的轉(zhuǎn)述。
        5.你必須知道如何設(shè)定新媒體營銷的商業(yè)目標(biāo)丶制定kpi而不是一味的逃避可量化的結(jié)果。即便是定性的結(jié)果也需要考慮定量的分析過程,要關(guān)注結(jié)果,更要關(guān)注過程,過程一定是用數(shù)據(jù)來監(jiān)測的。
        6.對于新人想快速進(jìn)入新媒體營銷環(huán)境,有2種比較好的選擇,第一進(jìn)入一家已經(jīng)有新媒體營銷團(tuán)隊(duì)還不錯的公司(甲方),比如小米,聚美優(yōu)品,凡客,可口可樂等;第二進(jìn)入一家初具規(guī)模的或特長的新媒體營銷服務(wù)公司(乙方)。當(dāng)然也有人自學(xué)能力和天賦很好,他可能自己摸索或者進(jìn)入一家初創(chuàng)企業(yè)公司,硬是最后做起來,這類人很厲害,但很少。
        很多人感覺具備了以上能力之后,卻不知道如何制定指標(biāo)和目標(biāo),下面以微博為例,來講一下新媒體的運(yùn)營指標(biāo),一般來講將微博上的企業(yè)分為3個(gè)類型,網(wǎng)站媒體類丶品牌企業(yè)類和電商類,這三類企業(yè)關(guān)注與考核的指標(biāo)各有不同的側(cè)重點(diǎn)。
        網(wǎng)站媒體類,主要是指一些資訊媒體類網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體類企業(yè)微博。這類型企業(yè)微博的效果型指標(biāo)主要會有網(wǎng)站流量,曝光量,訂閱量。運(yùn)營型通用指標(biāo)關(guān)鍵包括微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)丶粉絲數(shù)丶博文閱讀數(shù)。
        品牌企業(yè)類微博,主要是指一些大型的傳統(tǒng)品牌的企業(yè),不以銷售為導(dǎo)向更多是品牌傳播和客戶服務(wù)為主,他們的效果型指標(biāo)包括品牌聲量(品牌提及數(shù))丶正負(fù)面情感指數(shù)丶互動回復(fù)數(shù)丶微博響應(yīng)時(shí)間等,運(yùn)營中通常關(guān)注粉絲數(shù)丶轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)丶互動評論丶搜索結(jié)果數(shù)。
        電商類企業(yè)微博,是指一些主要依托網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè),他們要求比較實(shí)際,更多希望微博承擔(dān)流量引導(dǎo)的功能,最好可以直接帶來銷售和客戶。所以他們的效果指標(biāo)很明顯,訂單銷售丶流量。運(yùn)營中更多關(guān)注粉絲數(shù)量丶微博數(shù)量丶轉(zhuǎn)發(fā)量丶粉絲活躍度等。
        在實(shí)際的微博運(yùn)營中企業(yè)制定考核指標(biāo)首先是根據(jù)自己的營銷目的來設(shè)置的。很多企業(yè)并沒有真正搞清楚考核指標(biāo)和營銷目標(biāo)的區(qū)別,并將其混為一談,給團(tuán)隊(duì)和自己運(yùn)營帶來了很大困惑。
        指標(biāo)更多的是指企業(yè)在實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)過程中階段性設(shè)定的目標(biāo),它的目的是保障和優(yōu)化過程以便達(dá)成目標(biāo)。而目標(biāo)就是指做這件事情最后要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果,比如企業(yè)微博營銷目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售100萬,而指標(biāo)可能是某個(gè)月要完成2萬粉絲的增加,流量的翻倍。指標(biāo)是有可能影響目標(biāo)結(jié)果達(dá)成的所有相關(guān)因子。(來源:慧聰網(wǎng) 文/秦緒文)

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