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    破譯王老吉搭載《親愛的》成功營(yíng)銷密碼

    發(fā)布時(shí)間:2014-10-13

      來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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        這個(gè)十一黃金檔的電影院線,無論是票房銷量還是業(yè)界口碑,由趙薇黃渤主演的《親愛的》都成為當(dāng)之無愧的頭號(hào)佳作。而在這部主打親情牌的催淚大片爆紅背后,影片合作伙伴王老吉也成為一大贏家,憑借著毫無違和的品牌植入,獲得關(guān)注度和美譽(yù)度雙豐收。這里我們可以從電影營(yíng)銷的三重境界,看看王老吉是如何展現(xiàn)出其深厚功力的。
       第一重:明星效應(yīng)
        一般來說,對(duì)于大部分觀眾而言,一部明星大腕云集的電影要比星味暗淡的影片吸引力高出不少。如果在劇情、內(nèi)涵、藝術(shù)性等方面再不落下風(fēng)的話,那么這部大制作電影想不火也難。所以企業(yè)只要選擇了明星眾多的大制作,起碼票房關(guān)注就有了基礎(chǔ)保證。
        王老吉所選擇《親愛的》這部電影,聚集了趙薇、黃渤、佟大為、郝蕾、張譯、張雨綺等眾多華語一線實(shí)力派演員,再加上導(dǎo)演陳可辛的業(yè)內(nèi)地位,《親愛的》一片在主創(chuàng)陣容號(hào)召力上無疑高出同期影片一籌,為熱映打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
        另外,影片前期的宣傳工作上就透露,影帝黃渤在影片中將一改觀眾熟悉的喜劇風(fēng)格,飾演一位苦苦尋找兒子的悲情父親,趙薇也將“扮丑”變農(nóng)村婦女,在片中大秀方言。以及影片公映前在威尼斯電影節(jié)和多倫多電影節(jié)的亮相獲得好評(píng),更加吊足了觀眾的胃口。
        第二重:票房口碑
       《親愛的》在9月25日提前公映時(shí),雖然當(dāng)天只排片6個(gè)小時(shí),但票房突破1200萬,當(dāng)之無愧成為當(dāng)日票房冠軍。等到9月26日全面公映,影片豪取3700萬票房,占國慶檔首日全國院線收入近7成,據(jù)此有媒體給出了保底3億的預(yù)計(jì),王老吉的這次大電影營(yíng)銷可謂“開門大吉”。
        伴隨著票房而來的是觀眾的高度評(píng)價(jià),在權(quán)威媒體的統(tǒng)計(jì)中,《親愛的》首日網(wǎng)絡(luò)覆蓋人群達(dá)1.7億人次,互動(dòng)討論量85.7萬,其中好評(píng)率高達(dá)74%。在豆瓣網(wǎng)上,《親愛的》也被網(wǎng)友打出了接近9分的話語片驚人高分,無疑為影片的后續(xù)持續(xù)升溫提供了保障。
        評(píng)判一部電影成功與否的標(biāo)準(zhǔn)是票房和口碑,這同時(shí)也是電影營(yíng)銷的主要參考標(biāo)桿,因?yàn)槠狈恳馕吨娪暗膫鞑V度,口碑則反映了觀眾的好感度。王老吉借助《親愛的》在票房口碑上的雙豐收,尤其是隨著影片參加威尼斯和多倫多兩大電影節(jié),王老吉將品牌營(yíng)銷的覆蓋面和影響力做到了最大化。
        第三重:完美植入
        在票房和口碑成功的基礎(chǔ)上,品牌與影片的結(jié)合得自然、契合與否,則是對(duì)營(yíng)銷成功與否的最后一重考驗(yàn)。對(duì)《親愛的》這部情感大片來說,如何讓品牌植入不突兀,不讓觀眾出戲,要求王老吉在結(jié)合的切入點(diǎn)上慎重選擇。
       《親愛的》上映后,很多觀眾都注意到了王老吉在影片中的植入,絕大部分都持正面評(píng)價(jià),因?yàn)橥趵霞a(chǎn)品和LOGO的植入并不是喧賓奪主的生硬灌輸,而是結(jié)合主人公的生活環(huán)境及場(chǎng)景,露出非常自然,給人們留下了“王老吉出現(xiàn)在這些地方一點(diǎn)都不奇怪”的正面印象。之所以能得到如此評(píng)價(jià),在于影片調(diào)性與王老吉強(qiáng)調(diào)親情與團(tuán)聚的“吉”文化理念高度吻合,引發(fā)了觀眾情感共鳴,從而讓觀眾消除了品牌植入的排斥感。
        此外,在影片熱映的同時(shí),王老吉還借勢(shì)進(jìn)行了各種方式的營(yíng)銷活動(dòng),比如近日開展的“點(diǎn)亮廣州塔,贏《親愛的》電影票”微信活動(dòng),短短幾天便有數(shù)十萬網(wǎng)友加入,同時(shí)這次活動(dòng)并未在傳統(tǒng)的微信公眾號(hào)上進(jìn)行,而是放在了通過掃描王老吉罐身?xiàng)l形碼后進(jìn)入的品牌展示頁上,從而使產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷活動(dòng)做到了無縫對(duì)接。綜合各方面來看,王老吉和《親愛的》的這次合作可謂是一次電影營(yíng)銷成功典范。(海外網(wǎng))

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