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    “皓月當(dāng)空舞，中秋共團圓。”中秋佳節(jié)，親友團聚，而對于茶葉市場而言，這更是一年中除春節(jié)之外，最重要的營銷節(jié)點。然而在國家相關(guān)三公消費政策影響下，今年中秋茶葉市場總體表現(xiàn)平淡，不過記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，仍有部分茶企，順應(yīng)當(dāng)前的市場趨勢，及時調(diào)整營銷策略，在淡季中仍有不俗表現(xiàn)。
    月餅與茶玩混搭
    中秋吃月餅，這是幾千來年不變的傳統(tǒng)。而從營養(yǎng)養(yǎng)生方面來講，茶的去膩消脂降糖的效果是明顯存在的。正因如此，茶與月餅在中秋可以說是“完美混搭”。于是乎，今年中秋不少茶企玩起了月餅與茶的混搭銷售。
    元泰茶業(yè)技術(shù)總監(jiān)鄭火嬌表示，今年公司依舊把月餅銷售作為重頭戲，推出了人生四味、真愛六合2款茶月餅禮盒。“我們將茶天然、健康、綠色、淳真的理念融入傳統(tǒng)月餅，用茶制作月餅，不僅利于人體健康，并且茶味更醇，給人以清新恬淡之感。”
    今年三和茶業(yè)同樣也在月餅與茶上做起了文章，公司別出心裁地選用了高級鐵觀音和陳年普洱茶蓉，制作出的月餅也相當(dāng)暢銷。
    而今年靜茶不但沒有削減月餅業(yè)務(wù)，同樣增加了該業(yè)務(wù)在中秋營銷中的比重。靜茶茶業(yè)品牌部主管葉彬告訴記者，“其實，這和我們的銷售結(jié)構(gòu)有關(guān)。我們的主要銷售對象是商務(wù)人士，作為中國傳統(tǒng)佳節(jié)—中秋節(jié)是大家都不會輕易放過的營銷點。”
    限量限購堅持品質(zhì)為先
    從來只有茶企抱怨茶不好賣的，沒想到今年中秋居然還有茶企采取了限量限購的做法。有人愿意買，為什么茶企不敞開賣呢？記者發(fā)現(xiàn)，茶葉的這種限量銷售并不是為了饑餓營銷，更重要的是為了確保茶葉的品質(zhì)。正是這種對于茶葉品質(zhì)的堅持，讓不少茶企在淡季中覓得商機。
    “我們傳成老樹白茶系列，每年限量1400件，其中品質(zhì)最好的傳成9718存量只有100件。”作為傳成的創(chuàng)始人，林清修告訴記者，之所以限量一方面是由于白茶資源的稀缺性，福鼎白茶年產(chǎn)量僅2萬噸，純白茶品種年產(chǎn)量更是僅6300噸，而“老樹白茶”又因樹齡、種植面積等局限，數(shù)量稀少。而另一方面則是因為“不限量就無法保證茶葉的品質(zhì)，而品質(zhì)恰恰是老百姓最關(guān)心的東西。”
    業(yè)內(nèi)人士介紹，目前白茶的收藏價值已經(jīng)獲得市場的普遍認同，每年的升值幅度在30%以上，特別是有年份的“老樹白茶”陳茶，價格甚至攀升至數(shù)萬元。“真正的老白茶存量少，品質(zhì)好、年份高的老白茶自然成了人們追逐的對象。”
    記者了解到，從8月25日藏品級“傳成老樹白茶”全國同步上市，在短短不到兩周的時間內(nèi)，傳成的全國80余家經(jīng)銷商有不少已經(jīng)賣到斷貨。
    強調(diào)溫情主打感情牌
    今年的中秋茶禮市場一改前幾年主打高端大氣的做法，走起了溫情路線，“回歸”、“團圓”、“相聚”、“感恩”成了今年中秋茶企營銷的主題。
    “中秋節(jié)是團聚的好日子，走親訪友時帶著茶葉、月餅等伴手禮已是種習(xí)慣，中國人又講究禮尚往來，因而，送禮需求仍然很旺盛，只是更理性，更注重健康與感情方面。”九峰茗茶品牌總監(jiān)林強信心滿滿地表示，今年公司還特別提出了“好友如好茶”的概念。
    今年中秋佳節(jié)，九峰茗茶就特別推出了溫情中秋禮，包括《常來》系列中秋茶禮和兩款中秋茶月餅。“公司將品牌概念定位于友情文化，既扣緊中國茶的本質(zhì)屬性又具有足夠的差異化，既直達人心又符合市場需求。”林強表示，從目前的銷售數(shù)據(jù)來看，賣得最好的還是朋友間相互饋贈的茶品，“這些在我們各門店都走得很好。”（東南快報）