置入式營銷:隱性廣告的合理置入
發(fā)布時間:2014-06-17
來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,時間、注意力和信任度已成為消費者的稀缺資源,這些資源不是自發(fā)地存在于市場中,而是存在于自己身上,人們總不斷地抱怨一天之中沒有足夠的時間滿足自己的所有需要。令人遺憾的是,即使他們有更多的時間也不表示所有的工作都能做完。時間的缺乏是由于在可支配的時間里人們需要應(yīng)付的事情太多,在未來幾年中,這些工作和生活方面的壓力會只增不減,使得時間對于我們只會更加稀缺,因此,時間將會更具有商業(yè)價值。消費者時間的缺乏常常意味著注意力的缺乏,在一個商家和企業(yè)極力想引起消費者注意的經(jīng)濟社會里,“注意力”、“眼球”成為了消費者手中的財富。隨著信息時代的來臨,信息的膨脹使消費者注意力成為了商家爭奪的最為寶貴的消費者資源之一,注意力經(jīng)濟成為新經(jīng)濟時代的一個重要的市場機會。消費者每天都置身于各種令人眼花繚亂的廣告信息中,要面對成千上萬的誘惑。正如諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主赫伯特·西蒙(Herbert Simon)所說:“信息非常明顯要消耗的是信息接受者的注意力,因此過量的信息會導(dǎo)致消費者注意力的貧乏。”在現(xiàn)實生活中,一方面企業(yè)的廣告費有一半被浪費了,但不知道哪一半被浪費了;另一方面是消費者隨著生活水平的提高,追求更高的如娛樂、精神等方面的消費。在這種廣告信息鋪天蓋地的時代,只有把廣告做得不像廣告,讓受眾在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受,才能取得最好的效果。隱性廣告如果能與植入的本身(如劇情)結(jié)合的自然融洽,能起到比傳統(tǒng)廣告更好的效果,置入式營銷為企業(yè)提供了一種有效的營銷傳播方式來吸引消費者的注意力。
什么是置入式營銷
置入式營銷(也稱“隱性廣告”、“植入式營銷”)指在一部影視作品或一本書中,故事的主要角色使用一個現(xiàn)實生活中某品牌的商品,從而達(dá)到營銷傳播的目的。典型的表現(xiàn)形式是該產(chǎn)品及其標(biāo)識在作品中出現(xiàn),或者有利于該產(chǎn)品的特點、特性在作品中被提及,這種做法通常將產(chǎn)品置于具有較高曝光度的形式中。在置入式營銷中,隱性廣告像個“幽靈”,沒有千只手,也沒有溫柔的眼睛,不過它有千副面孔,你可以不喜歡它,卻無法阻止它悄悄的飛進(jìn)你的心,悄悄地發(fā)揮影響力。
在國外,一些跨國公司比如寶馬、諾基亞、佳能擁有在國外成功運用置入的成熟經(jīng)驗并受益于此,它們甚至有過為了配合電影、電視做置入式廣告專門制造某種產(chǎn)品的例子。置入式營銷推廣搭上娛樂快車的事例很多,最早的有據(jù)可查的電影隱性廣告出現(xiàn)在1951年的《非洲皇后號》上,影片中明顯出現(xiàn)了戈登杜松子酒的商標(biāo)。如諾基亞在《法國間諜》中熟悉的手機鈴聲;《偷天換日》(The Italian Job)中,三輛經(jīng)改裝的MINI Cooper車蓋過了帥哥、美女和精彩懸念,是電影的真正主角,許多人看了電影之后都想擁有一輛寶馬公司的MINI車。絕對伏特加在熱門電視劇《欲望都市》(Sex and The City)中的置入式營銷也堪稱經(jīng)典。劇中高懸在紐約時代廣場的巨大廣告牌“絕對猛男(Absolute Hunk)”既讓絕對伏特加巧妙而隆重地成為一個對劇情有絕對推動作用的橋段,又成功地展示了自己在意見領(lǐng)袖級時尚人群中的巨大影響力;在《外星人》中,主人公用一種叫“里斯”的巧克力豆把外星人吸引到屋子里來。2004年,奧迪為全球熱映的《我,機器人》量身定做概念跑車RSQ參與拍攝?,F(xiàn)在在美國,隱性廣告已經(jīng)成為一個不小的行業(yè),有專業(yè)的營銷公司專門為客戶度身定做各種隱性營銷方式。比如雇一些人在酒吧主動跟泡吧者攀談,慢慢扯到某種酒水,以普通消費者的身份大談其優(yōu)點;給管理大廈的門衛(wèi)一筆錢,讓他們在大堂堆上一堆網(wǎng)上銷售公司郵寄的包裹;讓媽媽們帶著孩子在某個社區(qū)游
樂場玩耍,向其他媽媽推薦一種新的洗滌品牌;讓那些坐地鐵上下班的人用一個新款PDA機玩游戲等等。
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