品牌爆炸營(yíng)銷(xiāo)——尋找最有效的引爆點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間:2014-06-16
來(lái)源:中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)
因?yàn)榱?xí)主席的意外光顧,慶豐包子一夜成名。此外,還有夢(mèng)之藍(lán)酒,習(xí)酒等,也是借助中國(guó)夢(mèng)和習(xí)主席而銷(xiāo)量直升。在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)里,一個(gè)品牌要成功,已經(jīng)不需要長(zhǎng)年累月的積累,更不是財(cái)大氣粗大企業(yè)的專(zhuān)利。品牌塑造如同制造炸彈一樣,只要掌握了合適的配方,具備足夠的火藥量,并且找到了最有效的引爆點(diǎn),就可以快速成就一個(gè)品牌。
什么是品牌炸彈的火藥和配方?凡是具備基本品牌知識(shí)的人都知道,構(gòu)成一個(gè)品牌的條件并不復(fù)雜,歸納起來(lái)有如下就是三個(gè)方面的九品要求。配方就是品牌=產(chǎn)品(品質(zhì),品級(jí),品相)+企業(yè)(品德,品行,品格)+市場(chǎng)(品類(lèi),品味,品位)。(參見(jiàn)文章《一個(gè)成功品牌的三方九品十要素》)。制造一枚好的炸彈,只要巧妙地將各種火藥成分調(diào)配合適,就具備了成功爆炸的基礎(chǔ)了。
但是,光有火藥還不行,還必須有引爆點(diǎn)和導(dǎo)火索。引爆點(diǎn)和導(dǎo)火索就是品牌塑造十要素——名人,節(jié)點(diǎn),事件,熱門(mén),新奇,娛樂(lè),流行,煽情,傳言,奧秘。這些要素是品牌成功的引爆點(diǎn)和催化劑。引爆點(diǎn)越多,品牌成功速度越快,聲響也越大,傳播也越遠(yuǎn),甚至可以連續(xù)爆炸很久。一個(gè)成功的品牌,既要講究火藥配方,也要有必須的引爆點(diǎn)和導(dǎo)火索才能炸響。要想快速成功,就必須尋找最有效的引爆點(diǎn)。
安徽黃山有個(gè)著名景點(diǎn)花山謎窟,就是借助奧秘成功傳播的案例。這個(gè)古代人工鑿成的石窟群,單從景觀(guān)上并無(wú)什么吸引人之處,甚至還不如附近石臺(tái)縣的鐘乳石洞穴好看。但是,花山謎窟的神奇就在于,人們無(wú)法解釋古人開(kāi)鑿這個(gè)石窟的目的。專(zhuān)家們提出了很多假說(shuō),如屯兵說(shuō),采石說(shuō),避災(zāi)說(shuō)等等,都無(wú)法完美解釋。史書(shū)上也沒(méi)有絲毫記載。江澤民總書(shū)記因此而給其取名花山謎窟。很多人就是沖著這個(gè)謎而來(lái)的。
借助名人,節(jié)點(diǎn),事件,熱門(mén)來(lái)引爆品牌,這些被動(dòng)的做法誰(shuí)都知道,就看企業(yè)自己是否能夠抓得住。有時(shí)候有心栽花花不發(fā),無(wú)心插柳柳成蔭,需要耐心等待時(shí)機(jī),也需要善于抓住時(shí)機(jī)。企業(yè)要預(yù)先準(zhǔn)備好充足的火藥量,才能在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)一舉成功,否則不但不會(huì)成就品牌,反而還會(huì)導(dǎo)致自己快速死亡。假如慶豐包子不是具有良好的質(zhì)量和服務(wù),就會(huì)因?yàn)橐灰钩擅l(fā)廣泛關(guān)注,自身的各種問(wèn)題和毛病反而更加彰顯,那么慶豐包子就不是慶幸而是倒霉了。
主動(dòng)去制造引爆點(diǎn),如制造各種新奇、娛樂(lè)、流行、煽情、傳言、神秘,需要編造合適的故事,選擇適當(dāng)?shù)姆绞胶蜁r(shí)機(jī)。要制造引爆點(diǎn),單靠品牌策劃的奇技淫巧是不夠的,必須依賴(lài)深厚的企業(yè)文化功底。如超級(jí)女聲,中國(guó)好聲音,爸爸去哪兒?等等??煽诳蓸?lè)通過(guò)讓年輕人自己設(shè)計(jì)包裝瓶,引發(fā)了一陣陣銷(xiāo)售熱浪。小米手機(jī)開(kāi)辦小米論壇米聊,也成功培養(yǎng)了一大批米粉。蘋(píng)果更是通過(guò)愛(ài)瘋的新奇,有意制造了一種流行時(shí)尚。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),借助現(xiàn)代媒體,通過(guò)編造故事來(lái)煽動(dòng)情緒,傳播流言,制造懸念,是一種投資少見(jiàn)效快的做法。只要不是制造傳播謠言,不觸犯國(guó)家法律和違背社會(huì)公德即可。
*版權(quán)所有
① 本網(wǎng)所有自采資訊信息(含圖片)獨(dú)家授權(quán)中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)發(fā)布,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載或鏡像;經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明來(lái)源,例:"中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)"。
②本網(wǎng)部分內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體,并注明轉(zhuǎn)載出處,轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
③如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其他問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。